27岁年入千万的李佳琦上热搜：以为钱很好赚，是年轻人的最大错觉_风闻
行动派DreamList-行动派DreamList官方账号-行动派DreamList，敢行动梦想才生动2019-10-24 08:54
作者| 粥左罗
来源| 行动派DreamList
这几天口红一哥李佳琦又火了，连续三天霸占热搜。双十一预热直播当天，他仅用5分钟时间，便卖出了10000多支口红，当晚成交额过亿。
有人说他运气好，有人说他选对了风口，一句OMG就可以月入百万。但是直播卖货早已不新奇，为什么只有他可以？
看完这篇文章你会知道，背后的付出和艰辛不是每个人都可以承受的，没有容易赚的钱，只有实打实的努力。
✍️非常佩服李佳琦的汤汤
李佳琦，2019年的超级网红，顶级流量，赚钱机器。
目前淘宝直播粉丝数920万，每次直播超过200万人观看；抖音开通2个月涨粉1400万，如今粉丝数突破3300万。
按分秒来算，他曾15分钟卖掉15000支口红，2019年淘宝618，他用3分钟卖出5000单资生堂红妍肌活精华露，销售额超600万。
我看了李佳琦一月一次的心愿节直播，那天他整整播了4小时53分钟，其中一次创纪录的销售让我印象深刻。
李佳琦喊着“馥蕾诗来啦！馥蕾诗来啦！五折秒杀！”，然后拿出一份原价570元的套装，全网最低价格285元卖给大家，他和小助理仅用几分钟介绍，然后放出购买链接。
8000套，一秒钟抢完了！
李佳琦自己也惊呼：一秒钟8000套，OMG！一秒钟我的妈！
一秒钟，228万销售额，这就是李佳琦这台赚钱机器的速度。
李佳琦不只卖美妆产品，每次三四个小时的直播，他卖的东西五花八门，零食，棉被，浴巾，速食早餐，眼镜框，辣子鸡拌面等等。
而且卖啥，啥火。
2019年10月13日，我又看了一次他的直播，他在卖三只松鼠的纸皮核桃。
有人在直播间评论说，核桃热量高，李佳琦马上回应：
所有坚果，热量都高，如果你因为要减肥，不吃坚果，那你生活中要失去很多乐趣，再说了你不是明星，不用减到那种程度，减肥最重要的是吃健康、迈开腿，核桃中有很多人体需要的元素，一定要通过运动减肥。
一盒49元，3万盒，4分钟卖光了，147万销售额。
2017年6月李佳琦来到上海，他跟助理讨论过，赚够2000万就回江西南昌，结果没想到，这个目标很快就实现了，他们没有回去，坐上火箭的李佳琦要飞得更远。
李佳琦赚钱太容易了，这个时代赚钱太容易了，这是很多年轻人的想法。
红了后，有人说他运气好，高颜值鲜肉，打着性别反差，选对了风口，一夜爆红，靠动动嘴皮子就能抵得过别人几十年的努力，赚钱无数。
所有偏见，源于不了解，这篇文章希望带你认真了解一下这个看起来像一夜暴富的故事。以为钱很好赚，是年轻人最大的错觉。
**专****业打底：**6年美妆，3年直播
李佳琦现在做的事，拱手让给你，99%的人接不住这碗饭。
为什么？
**没有超强的专业能力打底，你混不下去。**一个萝卜一个坑，在没遇到那个合适的坑之前，先让自己成为那个最合适的萝卜。
遇到这个赚钱神坑之前，他的专业能力已经在9年前开始准备了。
• 美妆业务能力
李佳琦，1992年出生在湖南，妈妈是小学老师，爸爸在银行系统工作，家庭条件不差，但绝对也算不上出身富贵。
2011年，李佳琦考入南昌大学舞蹈专业，大三开始有空闲时间后，他开始找兼职工作，在一次排舞中表现亮眼，他获得了去欧莱雅柜台实习的机会，做彩妆师。
毕业后，他继续在欧莱雅工作，在一家商场的欧莱雅专柜做彩妆师和销售，这份工作一直做到2016年底。
从实习加上正式员工，他在欧莱雅的柜台，**日复一日的做柜哥，**整整做了3年。
李佳琦家里如今有上万只口红，他直播时背后那个柜子上超过2000支口红，你随口说一个色号，他3秒就能帮你找出来。
其实他专业能力的铺垫，远不止3年，而是6年。
大学专业里就有化妆课，他成绩非常优秀，还拿过第一名，当时的系主任就关注到他了，还曾建议说：以后可以从事美妆行业。
如果没有这样极致的专业能力打底，他能抓住2016年的直播机会么？
不可能。
• 直播业务能力
李佳琦也并非一夜成为爆红主播，实际上他已经做了整整3年。
2016年3月，淘宝直播试运营，4月21日papi酱的广告拍卖活动，有50万人通过淘宝直播围观。
2015年成立的网红孵化机构“美ONE”看到了淘宝直播的机会，于是在2016年底联合欧莱雅发起了「BA网红化」的项目。
欧莱雅一共有200多名BA，项目只需要5个女生2个男生，李佳琦由于出色的专业技能和销售能力被选中。
三个月后，只有李佳琦留下了，据美ONE的老板回忆，不是李佳琦表现最出色，而是只有他信了做主播这件事，其他都选择继续回线下，因为那是确定性的收入，而直播前途未卜。
美ONE老板认为：这是李佳琦极度渴望成功的表现。
回忆起第一次直播，李佳琦说：
我可紧张了，我准备了一个晚上，那个时候我也没有助理，没有同事帮忙，什么都是我一个人做，包括产品整理，它的文案，它为什么好，都是我一个人去整理，上播的头一天晚上睡觉都睡不好，一直在做梦我第二天给他们讲什么内容。
他还要面临很多键盘侠的侮辱，很多人说他就是网络乞丐，而且他还要一遍一遍的给大家解释为什么一个男生要做美妆主播，卖的还是口红。
很多人觉得直播就是在那说说话，搞搞笑讲两个段子，有什么难的，其实不是。
看过李佳琦直播的人都知道，他身边有个助理，小助理跟着他做了好几年了，依然觉得做好主播是一件非常难的事情。
小助理的抖音粉丝也有超过400万，美妆业务能力不输李佳琦，同事说让他也开一个直播。**小助理却说：**这辈子都不可能。
有一次李佳琦上厕所，让小助理顶上一会儿，李佳琦在卫生间通过手机看到粉丝们都在直播间说“1号色没货了”，但小助理没意识，只是对着镜头演示和讲解。
专业的做法是怎样的？
他一边演示一边讲解，一边盯着一个手机看直播人数的变化，判断现在的产品是否受欢迎，一边要盯着实时的销售数据，提醒上链接、补货、再补货，一边看海量弹幕及时回应一些问题和质疑，同时还要不停的预告后面的产品，因为一场直播总计要卖十几甚至几十款产品。
体力和精力也需要你够强，小助理说直播要始终保持高昂的精神状态，他自己只能保持3分钟，但李佳琦每天直播三四个小时，都是这种状态。
小助理说：不光我做不到，百分之九十九的人都做不到。
任何领域里赚钱，你都别想用业余挑战别人的专业。
知乎网友@胖子（公众号白小白夭夭）说，曾经他也以为像李佳琦这样的网红都是炒作出来的，直到自己公司跟李佳琦合作过一次后，印象大为改观。
他们公司是做化妆品的，品牌代言人是一个明星，老板为了卖货，希望让这个明星和李佳琦配合一次，最初明星可能觉得跟网红合作，掉身价，最后好说歹说在活动前两天签约了。
因为准备时间短，细节和台词都没准备得很好，不过这个明星纵横娱乐圈多年，即兴发挥能力很强，但是到了宣传产品的环节就不行了，来来回回就那几句。
李佳琦就完全不同，有梗有料，产品卖点，功能优势，张口就来，不管怎么发挥，处处不离产品，最终效果很好。
那位明星已经跟公司合作好几次了，而李佳琦是第一次合作，结果后者秒杀前者。
赚钱没那么容易，你想在任何一个领域赚钱，都别想拿业余去挑战别人的专业。
李佳琦这台赚钱机器，并非一夜暴富，而是从9年前就开始专业打底了。
**赚血汗钱：**高收入背后，是一身伤痛
李佳琦的成功，除了专业能力打底和团队作战协助，我想再加一句：
极度渴望成功，愿付非凡代价。
平凡人的成功，需要付出更多代价，李佳琦过去几年，每一天每一步都在印证这句话。
• 铁唇哥
2016年圣诞节，李佳琦参加圣诞妆容活动，在自己脸上化妆，画口红的时候粉丝反应热烈。从那之后，团队有意观察，发现这招屡试不爽，于是他有意识地在自己嘴上为粉丝试口红。
为了让口红这个标签立得住，2017年下半年，李佳琦做了一场口红直播专场。
不停地把十多个品牌的口红全套试色，一个颜色试完，用卸妆棉擦掉，再进行下一个，6个小时一共试了380支。
最初2个小时还行，后面4个小时是在煎熬中一支一支的试完的。
先是如同撕裂般的疼，嘴巴上的皮感觉要崩开，后来又完全麻痹，没有任何感觉，直播结束吃饭的时候，一点点热的东西碰到嘴巴就觉得好辣！！
从那以后，他看到口红就感觉痛痛的，有了心理阴影。
但从此粉丝封他为：铁唇哥。后面觉得铁唇哥太难听，改为：口红一哥。
• 389场
高度亢奋的一次直播6个小时，你能扛下来么？
反正我不行，我记得2017年我给企业讲新媒体课和线下公开课，每次两天，一天就是6个小时，一个月讲8天，我都觉得：天啊，强度太高了！
李佳琦呢？
他的最高纪录是一年累计直播389场！
之前他每次直播基本都是平均6小时，从8点15分，到接近凌晨下播，有时候接近5个小时，强度之大，非常人能忍。
• 血汗钱
2017年天猫双十一，李佳琦累到崩溃，上班中途在办公室哭，从2017年6月到现在，两年多，几乎没有任何休息日。
日复一日的高强度直播，让李佳琦患上了严重的支气管炎，每次发作的时候呼吸都困难。
现在他需要随身携带治疗药物。
2018年3月一天，直播前3小时他需要去医院，到了医院以最快的速度检查、雾化治疗、付钱、取药，医生一边写诊断结果一边摇着头说：喉咙又发炎了，上次不是叫你注意休息嘛！
回去的路上李佳琦说：这次没那么苦了，你不知道我第一次做雾化治疗有多苦。
李佳琦的妈妈经常看他直播，他每天基本到凌晨就结束，如果超过12点半还没结束，她就会发短信问儿子怎么还不下播，李佳琦太忙，直播完还要跟同事开会复盘，到第二天才给妈妈回复：妈妈你别催我。
妈妈说他儿子这是赚的血汗钱，是他每一天每一分钟每一句话吼出来的。
你们不必同情我，这才是赚钱的真相
• 竞争
李佳琦，你能不能休息几天？
不能，绝对不能。不是不想，而是这一行竞争太激烈。
李佳琦说：如果你今天想起来就播一场，明天想不到就不播，我劝你就干脆别做了。淘宝主播从开始做的第一天就应该知道一条潜规则：不要轻易停播。
如今淘宝每天有将近6万场直播，过百万粉丝的也超过1200人，他们平均每年直播数都超过300场，为的就是争夺整个平台的流量。
李佳琦不敢休息：你今天不播，你的粉丝可能就被别的主播吸引过去了，第二天可能他就不来看你了。
任何一个行业的钱，都不好赚，越是看起来好赚的，竞争和撕杀越厉害，李佳琦要保住位置，很难，直播是一个江湖，升级打怪，一层一层往上爬，争夺位置和资源，这才是真相。
• 放弃
李佳琦得到了这么多，为什么？
放弃。
作为湖南人，他放弃了吃过辣的食物，放弃了喝白酒，只为保护嘴唇，而且只要不吃饭时他都要涂厚厚的唇膏，10天不到就能用完一支。
做主播的第一年，除了同事带他出去吃过两顿饭之外，李佳琦没有出过门吃饭。
他放弃了休息，最累的时候，播到眼睛已经闭上，嘴还在介绍产品，打盹惊醒后，他让小助理帮他打来一盆凉水，大冬天双手扎进去提神，上半身继续若无其事的面对镜头。
2019年春节，李佳琦带着父母、姑姑到泰国度假，终于舍得拿出时间来休息一下，结果没过两天就慌了，“我觉得要完蛋了，我的粉丝可能已经跑了”，然后他继续在酒店开直播。
李佳琦放弃了私人生活，他说：我以前做柜员时是那种，只要想出去玩，就叫一大帮朋友来陪你玩的，但是现在，我身边几乎没有任何朋友，我只有同事，我身边跟的，只有同事。
李佳琦说：我抛弃了很多，才得到了很多。
这才是真相。
• 代价
那次试完380支口红，粉丝问他：你嘴巴痛不痛？
李佳琦说：我只能说不痛，因为那个是我的专业。
身边的同事说：你干嘛要这么虐自己，你可以试在手上，试完一分钟就好了……
李佳琦说：
口红在手上的质感，和在嘴巴上的质感是完全不一样的，我不想那样去敷衍我的粉丝。因为这是我的工作，你没有必要去因为我的工作而可怜我。
我就是因为这个我才能赚钱，这也是我的一部分的收益，对，所以我会跟他们说这个不是你可怜李佳琦的点，对，这是我的工作而已。
这就是成功的代价。
李佳琦是一台赚钱机器没错，但那是他花了9年时间一步一步走过来的，是靠一年300多场直播一嗓子一嗓子喊出来的，人家赚再多，也是值得拥有。
以为钱很好赚，是年轻人最大的错觉。
当然，这个时代确实好，给了很多普通人崛起的机会。
但任何一个时代都不会平白无故的让一个人崛起，如果你想在今天做点事情，除了踩对风口，找到好的平台，还要努力积累专业能力，极度渴望成功，愿付非凡代价，平凡人的成功，需要付出更多代价。
美丽的人生，不是一支口红接着一支口红，是一次失败接着一次不失败。
Reference：
1.《李佳琦：坐上火箭》，来自@人物，作者闫坤沐，编辑柏栎
2.《抱紧李佳琦，带货赚钱才是正经事 | 深氪》，来自@36氪，作者张雨忻，编辑杨轩。
3. 公众号@更上海
作者：前插坐学院副总裁，90后首席新媒体讲师