冷市里的置业顾问：我不想打架_风闻

文|内幕君

肖强上个月裸辞了。

国庆后，避开人潮热浪，他一个人飞去大理。没发朋友圈打卡，也没告诉爹妈，打算悄悄浪上10天。

到大理第二天夜里，他妈一个电话到：儿砸，你是不是出去玩了？

肖强瞬间从民宿洁白柔软的床上弹起，正了正身子，台词也准备好了：

最近项目开盘忙着呢，哪有空啊。

谎话还没说出口，他妈已经补上一刀：你微信步数今天两万步，平常才两千，你上次走这么多步还是前年，你们公司组织去巴厘岛……

简直福尔摩斯附体，肖强差点语塞。但作为曾经的销冠，肖强的话术那叫一个厉害，提高语调说道：

您这心思缜密，像儿子。这不，项目今天开盘，我客户多啊，从售楼处跑样板房，来回走了上百趟。

挂完电话，肖强默默关闭了微信运动功能。

楼市坠入冬天，肖强才理解了那句话：成年人的无奈都藏在了无声的微信里。

辛酸的时候，连步数都有故事。

1

回想2016年，那场楼市盛宴下，所有人打了鸡血似的。

有钱的全款扫房，没钱的加杠杆，卖房的皮鞋擦得锃亮，往洽谈区一坐，身体后仰成100度贴向椅背，二郎腿一翘，嘴上说着：

“老板，您要的28楼没有了，18楼要不要，反正都带8。”

一时间分不清谁才是老板。

那时候，销售人员进电比去电还多，每天被客户追着问：啥时候开盘?价格多少？我要的那套你想办法帮我留住……

每到开盘日，售楼处准是挤得水泄不通，连托儿都不需要请，唱号的时候最常听见的播报是“这套要不要，123，好，来，下一位……”

肖强所在的项目也是如此，一派繁荣。

2016年，厦门楼市全年成交均价逼近2.7万元/㎡，岛外地王价纷纷破3万，最高拍到3.85万元/㎡，热浪包围之下，肖强的楼盘逢加推必售罄，单月销售额最高达14个亿。

其中，肖强倚仗一个大妈购房团，卖了一亿三千万，成为当月销冠。那一年，肖强的收入差一点突破七位数，比同案场几个销售老鸟都多。

有时候同事会跟他抱怨：干这一行的，沉淀不沉淀不重要，关键是运气好。字里行间夹带几分酸味，说的倒是事实。

毕业两年，一入地产就撞上高峰，肖强绝对是财神爷看上的人。

只不过幸福的时光有点短暂。

2018年下半年以来，全国市场大部分转冷，厦门直接速冻。肖强分到新项目，今年4月开一次盘，去化不到3成。近半年平销期，更是愁云惨淡，售楼处自销加代理20号人，平均每人月销不到1套。肖强拿了6个月底薪，扣去社医保，每月2500元。

行情走的时候，财神附体也没用，大势由天不由你。

没有客户，不用带去工地看样板房，肖强每天最大的运动量是宿舍走到售楼处，下班时再从售楼处走回，一去一回2300步左右。而最大的工作量是，每天不停call客，再不停地被拒绝。

“这样下去，生活跟死水有什么两样？”

赚不到的钱，撩不到的妹，用青春守着卖不出的盘，肖强觉得人间太他喵的失意了。九月的一天早上，酷狗给他推了一首歌，电影《心花怒放》的插曲：

是不是对生活不太满意，很久没有笑过又不知为何？既然不快乐又不喜欢这里，不如一路向西去大理。

一首《去大理》，歌词像刀句句戳心。在单曲循环了100遍过后，肖强决定辞职。

从大理回来，拿着前几年赚到的行情钱，肖强准备投资两家宠物店。

“和猫狗混在一起，可能赚不了什么钱。但生活嘛，就像TVB剧说的，重要的是开心。”

是看透还是逞强，咱也不敢问。

至于什么时候跟老妈坦白“失业”，他说：我妈更关心我过年能不能带个女朋友回家。

2

大部分地产营销人没肖强洒脱，只能在温水中煮着。

最近半年，内幕君的朋友圈中，一些置业顾问开始做兼职了，以女性居多。从她们发圈的内容上看，80%做微商。剩下的做啥都有，比如卖保险，二手房砍价师。

男置业顾问不兼职，是过得更好吗？显然不是。

俗话说“饿死是小，面子是大”，更爱面子的男同胞要么隐忍不发，要么转型了。

如果你试图从朋友圈，去窥探一个男销售员的落魄，抱歉，你看到的内容可能是：

今天起床第一句，先给自己打个气。

或者是“风里雨里，我在售楼处等你。”也有可能编了一堆段子和鸡汤：

买房就像娶老婆，虽然月供有压力，但供来供去都是自己的。

一切充满希望，看起来岁月静好、现世安稳。退出微信后，又该上街派单，或者死命电call了。

一天打100组电话，被挂50次，拒绝40次，5个表示再看看，剩下5个“正在通话中”。

守盘大半年，成交一两套，有的项目连预售证都拿不到，价格调了N回，代理团队进场，出场，又进场。熬不住的中途跳槽，熬住的，心底越来越凉。

“卖了7年房子，今年的失败感特别强烈，扫再多街，打再多电话也是徒劳。”

“手里上百组客户，一开盘成交2个，感觉自己开了次假盘。”

“在代理公司，半年换了3个项目，一单都没成交。”

“我在售楼处坐了一年，别说开盘了，连会都不开了。”

这才是花香之下的腐朽气息。

往常的“金九银十”，今年通通“铁”了。中原地产数据显示，国庆期间，北上广深的新房成交量都不乐观。同比去年，深圳和北京微涨，广州和上海大幅下跌。其中，广州十一黄金周成交538套，同比跌幅8%，上海成交23套，而去年同期为645套。

今年1-9月新房成交量，北京、上海、深圳、广州、杭州、南京均同比下挫。拿南京来说，去年1-9月成交4.73万套，今年只有3.7万套。

楼市整体冬眠之后，业内人心浮动。

3

“我现在很迷茫，这个工作，食之无味，弃之可惜。”

前不久，销售老鸟海燕跟内幕君诉苦，说她入行10年，还是个经理级，感觉不久就会被00后拍在沙滩上。

海燕原本活跃在二线城市，去年生完孩子回岗。今年年初，公司把她调去四线城市，说是支援困难项目。

“这个小地方，整个城市年销售体量也就20几万㎡，太难了。”

在她“下放”之前，因为压力大、业绩差，项目一年换了3拨团队，光销售经理就换了4个，她是第5个。

“我接手之前，带队的小伙是恒大出来的，90后，有经验有体力，也没熬住，一个月就走了。”

35岁的海燕算是最稳定的，已经干了6个月。想跳槽，但一直没有合适的下家，她说年纪大了不敢裸辞，有孩子、有房贷，手停口停。

外派异地的海燕，只能每月抽空回家一趟。

“孩子不到两周岁，没能陪伴会不会很遗憾？”

一些年轻的同事不理解，海燕心里无比清楚：但凡有选择，我第一时间飞回去。

她带的自销团队里，刚来时12个小伙伴，半年时间换血一半。有的跳去竞品项目，有的转行开中介门店，有的做分销，也有像肖强那样跳出圈子的。

她让我猜，最稳定的是哪类人。我说，销冠吧。

她回，是村长的儿子，家里有矿。

4

比守盘更难熬的，是世道正在变坏。

被冷市冲击的不仅仅是腰包，还有价值观，甚至是人身安全。

去年，重庆一楼盘售楼处内，置业顾问打群架。两个销售团队大打出手，有人被按在地上捶。

今年4月，德州平原街头，一个项目的置业顾问和竞品的渠道人员赤膊火拼。8月，因为拓客问题，合肥瑶海两个楼盘置业顾问互殴，警车和救护车到场，受伤的没受伤的全被带走。

冷市之下竞争激烈，本来靠嘴吃饭，却被逼成了武僧。

而江湖远比这残酷。

去年8月，一家50强房企的置业顾问被自家公司“软禁”，公司让大家签署保证书：收取客户差价属置业顾问个人行为，与公司无关。

因为“阴阳合同”被媒体曝光，加上客户群诉到有关部门，公司急忙灭火，这时候，置业顾问就成了背锅侠。

不久前，郑州一个项目虚假宣传遭业主维权。说好的“地铁房”变成“铁路经过的房子”，业主觉得被忽悠了，群起撕之。

开发商的负责人出面调解，义正辞严：宣传属于置业顾问个人行为。

送走“临时工”、“精神病”，我们迎来了第三个背锅群体——置业顾问。

对于地产营销人来说，这不是最差的时代，却是套路最多的年代。

套路着别人，也被别人套路着。