Keep首次落地实体店，互联网健身找到盈利答案了吗？_风闻

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自从互联网元素进入健身领域之后，不少公司都在用户数上创造着新高，几百万、几千万、一亿、两亿……而在用户数的不断攀升与商业概念的不断革新之外，从Peloton「流血上市」可以看出，冷静下来的资本开始更为青睐可以取得真金白银盈利的项目。

在流量与盈利的平衡木上，已经两亿用户的Keep又向前迈了一步，这一次，他们把目光放在了线下，放在了吃、穿、用、练四个需求的产品先中。

文/ 刘 金涛

编辑/ 郭 阳

自4月份发布运动生活新品以来，Keep围绕吃、穿、用、练这四个需求的产品线逐渐丰盈起来，而在那时搭建起来的Keep Store，如今终于在上海落地了一家实体店。

这不是Keep的第一次布局线下场景，去年春天城市运动空间Keepland就已经上线。事实上，作为用户需求的延续，科技产品一直都是Keep的重要一环。

不过，如今线下商店的落地，不仅让用户看到了更多产品，也给Keep的未来商业画卷埋下了伏笔。

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走到线下，

实体店会是Keep的未来吗？

借着国庆节后「减肥」话题的盛行，Keep也将自己的「未来智能运动生活体验馆」带到了上海。

Keep Store的店面被划分为「室内训练」、「户外运动」、「瑜伽舒展」等多种主题，包含了服装、器械、装备选择的全线需求，还搭配了配套的课程展示，全面展现Keep商品=内容+服务+产品。

因此，相比较一年前的卡路里百货商店，这次的Keep Store虽然同样也是快闪店，但更大的意义不在于带货，而是将Keep的产品聚合到一起，带到用户面前，给人更直观的感受。

去年3月份，成立三年多的Keep首次召开战略发布会，发布了首个智能硬件产品Keep跑步机，预示着全面进击运动消费品零售领域。如今一年半的时间过去，时间虽短，但Keep的科技产品和商城已经逐渐丰盈起来。

在Keep设计的「三角形闭环」模型中，家庭和城市两大场景各占一边，Keep运动平台作为交点承载用户数据，三者形成三角稳定状态，拓宽了运动场景，增加了更多运动消费品。

而Keep Store也是这其中的一部分，用Keep合伙人刘冬的话说，「Keepland和零售、轻食在一起，就是一个旗舰店，终极目标是形成Keep在线下的复刻。」据了解，线上的消费品以每年300%的速度增加，而线下零售所带来的客流量、转化率和复购率等效果，同样被Keep所看重。

目前来看，商店的尝试开了一个好头。据介绍，大部分到店消费者来自线上的核心用户，第一周便已经超过该商场的日销记录。「线上活动结合，慢慢把它作为品牌事件，在投入可控的情况做下去，预计线上和线下各占一半。」刘冬说道。

实际上，回望互联网健身的这几年，运动消费升级已经成为用户的「刚需」，无论是智能硬件还是装备，Keep正在借着用户数量和品牌优势打造属于自己的产品王国，而2019年火热起来的运动装备，无疑是助力健身市场的一股东风。

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运动装备大年，

Keep如何乘风而起？

2019年体育产业上市公司的半年报中，排在增长前五位的有四家运动品牌，其中安踏超过40%，李宁的增长率接近33%，而特步、361度以及代工厂申洲国际均实现了较高增长，也一再说明今年运动装备的火热态势。

对于Keep来说，运动装备自始至终都是产品的核心环节，而相比较传统运动品牌，Keep优势便在于2亿的用户数量和品牌效应所产生影响力。

「Keep消费品的规模有10亿，其中训练装备占40%，智能硬件占35%，食品占25%。」在刘冬的介绍里，我们也能看出Keep对于运动装备的重视与投入。

运动装备的壁垒并不算高，再加上传统运动品牌的在营销、设计和门店等方向上的发力，对于Keep来说既是机遇也存在不小挑战。而在刘冬看来，运动装备上Keep同样优势明显，「我们会往专业方向发展，面料更舒适，价格更亲民，把更好的体验带给用户。」

纺织工业成熟国内，解决供应链并不复杂，对于Keep来说更关注如何满足用户需求。

如今，在家庭健身、瑜伽以及户外等细分品类里，Keep也积累起了足够的口碑。在天猫单店排名是第4位，并以每年300% 的增速稳步成长。换句话说，在消费更成熟的市场里，Keep也得到了不限于核心用户的大众消费者的认可与青睐。

的确，有了品控、设计与功能的保证，再加上品牌相较国产而言更具特点，Keep的装备市场自有城池，在Keep Store中，圈哥看到的也多是满足家庭和户外场景的装备。不过回到Keep的产品逻辑上讲，运动装备智能运动装备才是驱动产品生态链的核心。

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动感单车发布在即，

智能硬件是Keep的生态核心

智能硬件已经是当下健身领域不断探索的方向。上个月底，「健身界的Netflix」、在国内被称为是「KEEP鼻祖」的Peloton顺利登陆美股，市值达到70亿美金，其中硬件销售的收入为7.19亿美元，占到总收入的近8成。

然而，Peloton后续股价的一路走低，也给这条赛道带来了不小的隐忧——不能盈利的公司，即便概念再好，即便流血上市，后续都难以得到资本市场的热捧。

而对于Peloton全球的众多追随者来说，这样的问题同样存在，而在追逐盈利的道路上，发展优质的智能硬件和相应的服务，并努力取得营收，都是需要面对的课题。

具体到Keep来说，在内容之外，智能硬件产品也自然是核心之一。在Keep跑步机和体脂称发布后，Keep在1月份举行的国际消费类电子产品展览会（CES）上，带来了Keep C1 智能动感单车、W1 健走机，以及 Keep B1 智能运动手环等多类产品，其中动感单车将在11月份上市。

智能硬件使得Keep逐渐摆脱了工具型的困境。「手环能够知道你睡眠不好，但传统的智能手表并不能告诉你接下来应该做什么，但我们希望能够告诉用户，一套什么样的瑜伽能让用户的睡眠变好、什么样的训练能让心率变得更加平稳，这就是内容与应用的结合。」Keep产品负责人介绍道。

的确，挖掘内容和数据不仅能提升硬件这一载体的价值和使用率，也帮助Keep更全面地服务用户，不断反哺内容应用，与此同时也在教育用户，从而提升硬件的市场，形成一个商业模式上的闭合。这对于此前「大而不强」、在探索商业模式不断碰壁的健身产业来说，也是一种阶段性的胜利。

1年卖出6万台的Keep跑步机，是处在初期的中国健身市场不断扩大的证明，这是包括Keep在内的互联网健身平台为0到1的过程付出努力的结果，因此不少科技品牌也开始进入这一市场，一时间产品令人目不暇接。

在不断融资、不断圈用户的追逐战中，这一市场变化对于行业来说自然有积极一面。而基于Keep在内容、服务、门店、食品以及数据等多个方面的优势，经过几年整体的生态布局，将在未来给Keep带来很大的发展空间和机遇。

在中国刚刚起步的体育产业长河里，实际上难得出现一家能将用户、流量聚合在一起，并且能够实现多维度商业化的公司，在健身市场不断充盈、以及「大健康」需求持续增长的当下，正努力攀登的互联网+健身的新贵，正是行业最为期待的那股年轻力量。

只不过，这些新贵想要真正在市场上生存下来，需要在吸引资本和用户之外，找到更多的盈利之道。目前看来，顺着产业向上游和下游两端前行的行业公司们，正在找寻着那个答案。而Keep的产品之路，无疑是其中一个初获成效的解答。

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