宽带三国杀：移动上位，联通失声，电信哭倒_风闻

本文作者：阿花

来源：好物研究院

网瘾少年眼里，互联网世界最遥远的距离可能是：

中移动 10086 昨天还发短信给我，要免费送一年宽带，赶快装起。

而今天，移动表示，活动已取消，免费送宽带也要先交 100 元的安装费和 300 元的预存款。

俱往矣，这一纸公告，可能代表着「免费用宽带」的蛮荒时代已经结束。

此举点燃了海量网友的愤怒：

“移动你是怎么回事，过河拆桥吗”

“以后送我都不用，垃圾网速“

“号称 200Mbps 宽带，半夜打个 LOL 都要被踢出去“

移动这样做的自信，来源于在市场上的优势：

移动宽带业务办理人数超越 1.8 亿人，是国内的第一大宽带运营商。

大多数网友啊，就好似一条失忆的金鱼，只有 5 秒的记忆。

曾经上网比买电脑还贵，直到 2000 年国内不过 1000 万宽带用户。

后来中国电信业破除垄断，经历多次的电信体制改革，形成了适度垄断、充分竞争的产业格局。

中国电信、中国联通和中国移动三家中央企业，开展着一场跨度超过 10 年的宽带竞争。

兔死狐悲，鸟尽弓藏，当宽带势力开始向着一家独大倾斜，结局就已写好。

但尔虞我诈、鬼魅营销，是宽带三国杀一直上演着的好戏，故事要从1995年开始。

史前蛮荒：中电信制霸

20 年前，中国通信业一哥只有中国电信，全国的邮政和电信业务都归它管。

中国电信“两手抓”的经营模式为人诟病，先是无法适应电信业务扩展，再是独家垄断局面令人眼红。

1993 年，中国联合通信有限公司（中国联通）作为竞争者入局，使得电信市场首次出现了两家运营商。

联通的策略是：在发达地区跟电信打一场，可底子薄同时缺乏专业的电信人才，只能鼻青脸肿找工信部爸爸。

「阿斗」联通扶不起来，也不能让电信垄断下去，国家插手了。

来了一场三家分晋：先是剥离。

中国电信的移动业务被分离出去，这块好业务给了 1999 年新成立的中国移动通信集团公司（中国移动），顺带走了一批中国电信的员工。

2000 年，中国电信结束了邮电合营、政企合一的经营模式，专心做电信业务。

最后是终极一刀，南北拆分。

2001 年，中国电信分拆出中国网通，并鼓励两大集团在对方主导区域内自由竞争。

至此中国电信、中国联通、中国移动三足鼎立的格局初具雏形：

移动通信市场正经历超乎寻常的发展，中移动获得了巨额利润，成功坐上了运营商的龙头位置。

中国电信在经历过南北拆分后，仍能够固守其南方阵地，在固网宽带业务上一骑绝尘。

只有中国联通，经历多次重组后伤痕累累，前两任总裁均遭牢狱之灾。而关于宽带的竞争才刚刚开始。

猪肥了，狼来了，中移动进入战场

2008 年奥运前后，四大门户有一类信息总能引起网友和键盘侠的意见大统一：

“中国大陆的网速虽然慢，可它网费贵啊！”

2009 年，工信部爸爸执行家法，给三家做了一个平衡。

1、最快的 3G 网络给了中国联通，但覆盖不广；

2、最好的宽带网络给了中国电信，但电信只能经营用户量极少的 CDMA 网络；

3、最大的移动客户群是中国移动，但中国移动只能拥有最差的宽带网络和 3G 网络；

固网宽带牌照当时也只分给了中国联通与中国电信，两家运营商。

当时人们上网最关心的无非是两件事：1 网速，2 网费。

关于网速，人们普遍认可“老大哥”电信，电信的网速最为稳定，凭借硬技术的电信有点飘了。

先看几个当年新闻标题：

2011 年《电信宽带移机须签2年合同或预存300元，被质疑霸王条款》

2012 年《中国电信越来越坑爹，宽带+手机捆绑欺诈》

2013 年《中国电信：宽带私改局域网死不承认》

相比于高价位霸王条款满天飞的中国电信，联通价格适中，宽带质量较好，唯有服务方面不是最好，基本上门就提钱，客服不是很耐烦。

不过，从当时的市场份额来看，两家运营商的差距并不很明显，电信仅仅领先联通 2000 万的用户数。

2012年上半年电信运营商数据

猪肥了就得宰了给大家补身子，2013 年 8 月份，国务院发布了《宽带中国》，将“宽带战略”从部门行动升级成为国家战略。

还提出一个小目标：到 2020 年，宽带家庭普及率达到70%，城市和农村宽带网速分别达到 50Mbps 和 12Mbps。

杀猪侠来了，同年，中移动就拿到了固网宽带牌照。

作为一个迟到者的中国移动，动作幅度不可谓不大。

但因为长时间的行业落后，技术不到位，网络速度确实不敢恭维，经常连不上网。

像这样：大水淹了龙王庙

网速又慢又卡，移动宽带如何超越联通和电信？

答：低价策略；“免费”赠送的市场策略。

有多便宜？

答：360 元两年，折合每月 15 块钱，不过一顿午饭钱。

如果是中国移动手机用户，而且在网 3 年以上，只要每月手机消费 58 元以上，移动宽带甚至可以免费用。

不难看出，中国移动在宽带市场竞争上，用了小米式的互联网打法。就目前的业绩来说，中国移动宽带取得了暂时性胜利。

这等残酷的低价策略，弥补了中国移动宽带卡顿、上网速度慢的短板，按 2019 的流行词来说就是「真香」。

更重要的是，中国移动有 7 亿 4G 用户，还有近 2 亿的 2G 用户。

靠着这样的撒钱战略，2016 年 10 月中移动就超越了“不上不下”的中国联通成为中国第二固网宽带运营商，今年更是一骑绝尘。

如今中国电信有线宽带用户数达到了 1.5 亿，中国移动则有了 1.75 亿，从用户总数来看，中国移动也已经稳稳地超过了中国电信，坐稳了宽带市场的“头把交椅”。

电信很蕉绿，骚操作全来了

人在面临生死选择时，往往会选择自己最熟悉的套路应对。

面对中移动的强力压迫，中电信想起了早期小灵通推广时的骚操作。

比如“大团圆”套餐，一个一年的 200Mbps 的宽带，一定要配上一个 99 每月的手机卡。算一算一年至少要花掉 2000 元。

但是不捆绑 IPTV 和 3G 电话卡的套餐的宽带价格，也就是【纯宽带】，还是会高很多。

简单来说，电信要以宽带入口提供商的垄断地位，去为其电视业务和手机业务来拓展市场，不然哪来的用户增长？

中国电信动辄就是一年的捆绑期，剥夺了用户自由选择的权力。

起码在中移动，你可以喜欢苹果、可以喜欢华为、可以···anything。

但在电信，你就只能喜欢他为你提供的定制手机，如果在一年的捆绑期你想换终端怎么办？那就到电信营业厅去买吧，别无分店。

市场化经营 10 来年，昔日的电信依旧用垄断思维经营。

这也为后面移动、联通的战略反攻提供了方向。

运营商是猪，谁是喂猪的韭菜

不过靠着撒钱大法的中国移动，开始露出獠牙。

毕竟宽带网络建设和运营都需要大量资金投入，如果宽带业务长期亏损，这必然会影响中国移动的业绩。

宽带市场竞争是一场持久战，中国移动变换了路数——加钱。

中国移动开始收取宽带安装调试费，每位新用户 100 元左右，并称这是给安装师傅的辛苦费。

同时还提高了免费宽带的赠送门槛，10 月 7 日之后，取消 58 元以下手机套餐免费宽带赠送业务。

价格并不是唯一的战场。

三大运营商在固网宽带方面不断探索：比如千兆接入、大视频和智慧家庭服务。

中国电信在财报中高呼要在超过 180 个城市按需部署千兆光网。

中国移动在上海举行的“千兆引领·生态赋能”合作大会上推动“双千计划”即 5G 移动网络千兆和光纤宽带网络千兆。

中国联通则摆出“大视频、大融合、大带宽”口号，在北方主导领域以及南方重点城市发力千兆高品质宽带，看来三者势必要将人们的网速拉升到更高水平。

只不过，说着说着，必须得加钱就是了。

总之，宽带战争是一场持久战，说不定螳螂捕蝉，黄雀在后呢