狗咬狗的流量暗箱里，到底谁是真正的傻子？_风闻

嗨，大家好，我是乔。

这两天铺天盖地的新闻里，

都是一出流量造假的闹剧，

整个事件非常魔幻，

越扒越有意思。

起初，你觉得是金主被坑了，

越撕越觉得金主也不无辜，

但最惨的好像是微博平台……

作为一个不太了解内幕的新媒体边缘人，

忍不住也想聊两句。

流量为王的时代，

都想把流量变成钱，

可这个解码的过程却像是在开锁暗箱，

一波接着一波韭菜，

一个接着一个深坑。

所以才有了这场“狗咬狗”的闹剧。

只不过剧情里，

到底把谁坑了，还真不好说。

01

昨天一场撕逼刷爆朋友圈：

一个深圳创业者，花了 3 年时间研发出一款 “ 黑科技产品 ”，准备来一波推广，联系上了微博头部MCN机构，想用当下最流行的原创VLOG视频带货。

最终选了一个粉丝380万的上海时尚博主试水。

毕竟，如此大的粉丝基础，随意发条内容，阅读应该**“分分钟百万上下”**。

不出所料，效果很爆：

评论区很热闹，上线没多久，已经有人下单！

浏览破50万的时候，老板激动地冲进电商组，十分担心库存。

结果被同事通知“翻车了”。

**店铺流量为0，成交量为0，转化率为0，**意思就是一个没卖出去。

尴尬的是，这条视频一夜播放量冲到353万，评论破千，现在更高👇：

这么明显的刷数据行为，让老板颇为恼火，沟通无果后，决定“律师函警告”。

结果换来了一句国庆快乐：

忍无可忍，就有了那篇控诉文“一夜爆红的视频，我们流量却为0”。

唯一的安慰可能是文章迅速十万加，新开的号，粉丝激增，算是给品牌变相带来了知名度。

只可惜这个甲方也实在让人头大：

在身上扣个椭圆形神器，就能靠“动感光波”治痛经，贴肩膀上能淋巴消肿，美容养颜。

原理是“加速血液循环”，真不怕经期的姑娘们血崩……

而且还卖500多块，直接被业界评为：

“这玩意儿就算给李佳琦一千万他也不敢推。****”

一个真敢卖，一个真敢骗。

收智商税的碰上了流量诈骗的，撕到最后，微博数据含水量成了最大槽点。

水到380万粉丝里，真实流量只有1.02万，石锤微博广告商业价值不高。

最后挨锤的是微博股价。

五个字总结：这就是社会。

​

02

这种骗子被骗子给骗了的事儿，其实也没多新鲜，大大小小，身边每天都有。

只是每次被爆，都有很多唱衰行业的声音，动不动就是直播网红忽悠人，行业都是虚假繁荣。

说实话，无法赞同。

这几年，越来越多人瞄上了KOL带货。

2018年，淘宝直播主播带货超过1000亿元，同比增长400%，月收入超过百万的主播超过100人。

抖音、快手等短视频平台也在今年迅速崛起，占领市场。

还有刚刚恢复上架的小红书，不少达人收到了直播的内测邀请。

连被业内誉为“毫无粘度”的头条，昨天正式通知我，已开通“直播带货”功能

说到底，还是因为种草狂魔们创造了一个又一个销售奇迹：

“口红一哥”李佳琦直播5分钟能卖15000支口红，3分钟能出5000单资生堂“红腰子精华”；

“淘宝一姐”薇娅618总成交额超5亿元；

“最强带货王”散打哥1分钟将19.9元的牙膏卖出3万单。

快手主播“辛巴”，直播自己的婚礼就带货1.3亿。

连被瑞幸紧逼的星爸爸都在淘宝开了直播，和一姐薇娅合作打折大促，一晚卖出16万杯咖啡，相当于单店5个月的销售额。

除了主播，明星们也都想赶紧下场来分这块肥肉。

比如前段时间请来了赵薇的李湘，首次淘宝直播就拿下惊人战绩：累计观看53.2万，单场涨粉7.5万，成交额直逼100万。

就在别人以为李湘可能是快破产了才做**“微商”**。

殊不知人家是利用内容直播电商的风口，开启了事业第二春。

在持续运营一段时间后，9月的带货成交额破3000万，在艺人中战绩辉煌。

有人质疑，KOL没用，网购就是图便宜。

不可否认，价格战一直很焦灼，毕竟“全网最低价”很诱人。

但在我看来，光便宜远远不够，因为年轻人买东西的逻辑很简单：

要么是喜欢，多少钱我都买，

要么就是脑子一热。

直播带货的底层逻辑是第二种，用户一直处于“单独评估”的购物模式。

简单讲，跟逛淘宝店不一样，用户进了你的直播间，眼里脑子里就都是你了。

所以，不难理解，为什么主播通要有一个持续亢奋的状态。

为的是让你完全沉浸在种草中，不知不觉就下单。

你要给用户时间全网对比，可能这东西最后再便宜也卖不出去。

当然，每个风口行业都有飞不起来的猪，朋友圈里天天都有人赔钱喊冤。

广告费打水漂，我也替你心疼，但这不代表KOL本身没有价值，直播带货没有前景。

流量好比一个上了密码的黑箱，你解不开，不能说锁有问题。

举个最简单的例子，我家旁边一个超市在小区摆摊做促销，无人问津，后来上线了一个热心居委会大妈，转化率超过80%。

大妈自诩这叫人格魅力。

可我分析了一下，这其实是大妈利用自己的影响力，凭借对产品的精准理解和人群心态把握，实力带货。

03

于是，对照着居委会大妈的成功案例，你会发现，一些哭嚎自己没钱赚的人，确实犯了一些错误。

看过一个爆料，有人给一线明星投钱带货，结果也血本无归，一个没卖出去。

他们的真实流量要远高于博主，但是可能存在心智错位问题。

比如，一个歌星出专辑，你可能会付钱，但是他要是突然就去卖锅了，你一定觉得莫名其妙。

可是，如果一个美食博主，给你推荐了他自用的炒锅，就显得顺利成章。

就像大妈带你血拼超市促销，就让人觉得靠谱，尤其还有“居委会”背书。

这就是业内讲的心智****传播。

当然，营销技巧再多，关键还是要货好，这才符合商业本质。

很多人在选品上就有硬伤：

有的是能力和眼光不行，看不出产品不好；

还有的是态度和人品不行，明知道产品不好还想忽悠人。

总幻想自己的顾客没长脑子，这是一种毛病。

用户也在成长，谁都不傻。

刚有自媒体那会儿，狗血标题很好用。

现在的读者会直接教育你：

你这个是标题党，垃圾；这个是毒鸡汤，我们不喝。****

“割韭菜”成了热词以后，用户也都能辨别：

“她年纪小，本来就一脸胶原蛋白，没说服力。”

你这是智商税，我们不买。

甚至能在博主的推广中，一眼找出植入的产品，开启排雷模式，你收钱推的我一概不买，因为好产品不用强推。

在针对僵尸粉乱象的问题中，有人的灵魂拷问很扎心：

当一个行业的胡作非为已然成为一个公开的秘密的时候，你到底何去何从？

其实也不难回答，当潮水退去，谁在裸泳一清二楚。

昨天，还有一条重磅新闻，挺振奋人心：《国家市场监督管理总局：严查网红带货》。

有人说这回网红带货彻底玩完了。

其实不然，加强监管意味着将告别原始的野蛮生长阶段。

这对“想在直播带货和短视频电商行业扎根，做优质机构和红人的创业者”来说，恰恰是好事。

随着2019年成为5G元年，技术快速迭代无疑为直播电商发展带来无限可能。

我们该勇敢拥抱变化，尊重规则，而不是沉浸在“别人赚钱我被坑”的自怨自艾里。

所以，回顾一下这次流量造假事件的起点：

一名创业者“既不知道自己投放的平台什么调调，也不知道自己选择KOL几斤几两，卖得还不是什么好东西。”

若不是自导自演的营销玩砸了，那他就是真傻。

自由撰稿人。冷眼看热闹，深度谈人生。揭穿职场真相，解码人生困境。你笨算我输。微信公众号：Jenny乔