阿里的坦克 拼多多的梨子_风闻

“有些事情向上，有些事情向下，有些事情正在饱和，有些事情正在生长。”

01上浮与下沉

如今的电商行业，谁也无法再忽视拼多多。“猫狗大战”已经变成了“猫拼狗”三足鼎立。

根据QuestMobile报告数据，2019年6月，我国移动购物行业整体月活跃用户规模为9.97亿。而拼多多的月活跃用户是3.66亿，占比36.71%。这一比例还在不断上升。也就是说，现在每10个人里就大约有4个人在用拼多多购物。

另一方面，过去一年，我国移动购物行业净增1.35亿活跃用户，增长15.7%。而拼多多过去一年净增了1.71亿活跃用户，增长是87.7%。因此一定有很大一部分用户是从其他购物APP转向了拼多多。并成为了拼多多的忠实用户，这一点体现为单个用户的年消费额两年内翻了两翻，远超出用户数量的增长速度，说明用户在不断复购。

更重要的是，拼多多的新增用户中，一二线城市的用户比例在2019年3月就已经达到了44.2%。另一方面，2019年1月，拼多多一二线城市用户GMV占比高达37%，到了6月，该比例进一步攀升至48%。

也就是说，现在每10个人就有4个人在用拼多多，其中有2个人是来自一二线城市。

拼多多在上浮，而阿里要下沉，今年3月份，阿里重启聚划算，试图在下沉市场撕开一道口子。

同一赛道上，拼多多的上浮与阿里的下沉之间，不可避免会正面相遇。电商行业的后半场，我们从增量时代逐渐跨入了存量时代，存量时代里竞争的波动性显著增大，正面交锋也越来越多。既有正当竞争，也存在傲慢与偏见。

02****傲慢与偏见

有人说，“拼多多就是早期的淘宝，阿里对拼多多就是降维打击，让品牌商”二选一”，三两下就能把拼多多干掉。”

这让人一时分不清他到底是在骂谁。

什么时候开始，“挟人妻儿逼人摔碗”成为一种可以拿得上台面的武器了。20岁的阿里为了打击4岁的拼多多，一次又一次熟练地动用“二选一”这枚核弹，甚至颠倒黑白，逼迫品牌商们发布违心的声明。

这枚核弹最终炸毁的其实不是拼多多，而是品牌商和消费者的自由选择权、行业长久以来建立的竞争秩序以及阿里的善良。

近日，天猫“二选一”滥用市场支配地位纠纷案有了新进展，最高人民法院二审驳回了阿里主张的法院管辖权的上诉。10月14日，阿里集团市场公关委员会主席王帅回应称：二选一本来就是正常的市场行为，是良币驱逐劣币。

烟雾散尽之后，露出来的是掌握行业话语权的人，对这个行业的傲慢和对自由竞争商业规则的蔑视。

经济学所说的“良币驱逐劣币”，是说**在一个完全自由的市场，亦即没有任何强制干预的市场，**含金量较高的货币被认为是硬通货，即“良币”；反之，走势疲软的货币被认为是软通货，即“劣币”。在国际贸易当中，人们往往乐意接受 “良币”，而不愿意要 “劣币”。从而优胜劣败，形成了“良币驱逐劣币”的局面。

垄断的力量本身就是一种干预。

王帅将阿里自比为“良币”，然而阿里强迫品牌商“二选一”的行为却是此地无银三百两，试图用垄断的力量“劣币驱逐良币”。

如果阿里真的自信自己是“良币”，那么根本无需对渠道进行把控、无需对商家进行裹挟，让市场自由选择就好。

在波动性加剧的存量时代里，更应该让“市场选择”和“适者生存”两大规律在行业里发挥作用，不创造价值、靠渠道裹挟的商业模式将无人为之喝彩。

03坦克与梨子

关于二选一，拼多多创始人黄峥此前在股东信中曾这样说，“很多人习惯用你死我活的战争思维来看待，好比对于整日围坐于古罗马角斗场的人来说，非此即彼就是全部的世界。也许角斗画面能带来一些感官刺激，但大自然多样生态共生迭代才是持久的真实。”

这让我想起米兰·昆德拉写过的一个小故事：

【1968年，苏联军队来到捷克首都布拉格，坦克开进了村庄，这事情是如此令人恐慌，以致相当长的一段时间里，没有人还能够去关心其他的事情。可是，妈妈却惦记着自己园子里已经成熟的梨子，她邀请来摘梨子的人迟迟没有来，甚至连个道歉都没有，妈妈不能原谅他。儿子很恼火，指责说：“大家想的都是坦克，而你，想的都是梨子。”

若干年后，儿子卡莱尔自省：坦克真的比梨子更重要吗？

答案似乎已经不一样：在妈妈的视野中，前景是一个大梨子，背景上稍远的地方，是一辆比瓢虫大不了多少的坦克，随时可以飞走、消隐到视线之外。妈妈才是对的。坦克易朽，而梨子是永恒的。】

在品牌商和消费者面前，阿里就仿佛是开着一辆装甲齐全的坦克，而拼多多则守着脆弱易腐的梨子。大多数人往往觉得坦克又庞大又坚固，而梨子是易朽的，纷纷将目光投向了坦克。

但正如文中这位智慧的母亲，终有一天，品牌商和消费者会明白，生活真正需要的不是轰隆隆的坦克，而是朴实的梨子。

岁岁年年，坦克易朽，而梨子永恒。

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