优衣库经营面临两极端：日本市场销售低迷，海外市场却异常火爆_风闻

近年日本著名服装品牌优衣库在全世界迅速增开门店，海外市场的营业利润直线上升。优衣库会长兼社长柳井正表示，要将优衣库建设成为全球服装企业的NO.1。愿景虽好，但是优衣库在日本国内市场的销售却陷入了低迷。

海外门店的营业额突破1兆亿日元

“这样说有些自满，我认为优衣库已经能被全世界接受了。”10月10日，在东京都举办的迅销公司（Fast Retailing）2019年8月期决算会上，柳井正会长这样笑着说。

柳井正会长（左）

去年冬季是暖冬，再加上日韩关系恶化的影响，日本零售业的销售情况应该不容乐观。但是就目前的情况来看，迅销公司的销售额依旧保持较高速度增长。2019年8月期（2018年9月~2019年8月），迅销公司的营业额较上年同期增加了2兆2905亿日元（折合人民币1500亿元），增长了7.5%，纯利润增加了1625亿日元（折合人民币106亿元），增长5.0%，连续3年实现了增速高于上一年同期水平。

如果进一步加强促增长措施的执行力度，预计到2020年8月，迅销公司的营业额将有望达到2兆4000兆亿日元（折合人民币1571亿元），纯利润有望达到1750亿日元（折合人民币115亿元）。

迅销公司业绩良好主要归功于优衣库的海外事业。优衣库重视日本国内市场和海外市场的同步发展，不断在海外增设门店。2016年8月，优衣库海外门店的数量已经超过了日本国内，到2018年8月，海外门店的营业总额已经远远超过了日本国内的门店。

2019年8月期，优衣库海外门店的营业额较上一年增加了1兆260亿日元（折合人民币670亿元），增长了14.5%，营业利润较上一年增加了1389亿日元（折合人民币91亿元），增长16.8%。日本国内优衣库门店的营业利润为1024亿日元（折合人民币67亿元），可以看出，海外市场已占据绝对优势。

对于海外市场的一派繁荣，柳井正会长说：“能感觉到海外市场超过了国内，优衣库终于开始向世界迈进了。”

柳井正曾经制定了这样的目标：到2020年，优衣库将成为全球服装企业的NO.1，超8成以上的营业额由海外门店创造。虽然目前服装企业的NO.1仍是拥有ZARA品牌的西班牙Inditex集团，优衣库的目标似乎难以实现，但是优衣库正在向柳井正规划的宏伟蓝图迈进。

加速海外扩张

在优衣库的海外门店中，中国大陆、香港、台湾的门店销售尤为火爆。2019年8月期的销售额为5025亿日元（折合人民币319亿元），营业利润为890亿日元（折合人民币58亿元），增长率较上一年均提升了10%以上。

此外东南亚和大洋洲的门店销售情况也非常好。这两部分地区的销售额为1700亿日元（折合人民币111亿元），较上年增长20%以上，营业利润增长16%。10月4日，优衣库正式进驻印度新德里市场，公司计划今年秋天将在新德里开设两家门店，印度有望成为继中国市场以后的第二大消费市场。优衣库计划12月进驻越南市场，预计到明年8月，优衣库将在东南亚和大洋洲共新开设40家门店。

另一方面，日本国内市场的销售情况不容乐观。2019年8月期，优衣库日本国内市场的营业利润下降了1024亿日元（折合人民币67亿元），下降13.9%。

电子商务仍有发展空间

2019年8月期，优衣库在日本国内电子商务平台上的营业额较上年增加了832亿日元（折合人民币54.5亿元），增长了32%，电子商务平台的营业额占整体营业额的9.5%。预计明年有望将该比例提升至30%。

但是网络购物的推广也面临着诸多难题。虽然网络商城节省了人工成本，但却增加了物流费用。日本国内市场的销售管理费用占营业额的比例为34.9%，较上年提高了0.4个百分点。在决算会上，电子商务事业的负责人日下正信说：“如果不将最好的店铺和最好的电子商务相互融合就没有意义。”

与海外市场相比，优衣库在国内市场的电子商务化率仍处于低水平，不少人认为在电子商务方面，优衣库应该学习中国。