中国人发明了电子烟_风闻

—  吃瓜星球 • 第113期  —

策划/文字-李西瓜

设计-凉白开

排版-养乐多

电子烟的兴起和它的形象营销密不可分。现在，在年轻人眼中，电子烟和零度可乐一样，都是取其成瘾精华去其有害糟粕的优秀产品，它们既合理又好看，完美符合了现代人在不损失任何东西的前提下追求享乐的人生信条。

然而，在电子烟诞生之初，它却并非是这种形象的。

大部分技术产品或诞生于庙堂之上的实验室，或诞生于默默无闻的小作坊，而电子烟不一样，电子烟一出生就是8848。他有着金黄色的高贵外观，和599元到16800元一只的高端定价。

这就是最初的电子烟产品，如烟。如烟最初由药剂师韩力发明。他在2003在几个国家取得了电子烟专利，2004年创办如烟，第一年销售额达到两个亿，第三年达到十个亿，第四年亏损四个亿。然后如烟被英国帝国烟草公司收购，现在韩力的身份是顾问。

关于这段往事，如烟是怎么崛起的怎么失败个中多少时运不济，各种报道里已经说得很详尽了，我们今天不聊这个，我们来换个角度，看看电子烟诞生之初的宣传方式。

在电视购物一片红火的时代，刚刚诞生的电子烟也有着和身份相匹配的一整套电视广告，整整十分钟。这十分钟的视频既有饱含冲突的剧情，也有苦口婆心的劝诫。起承转合，一咏三叹，夹叙夹议。是21世纪初中国电视广告艺术的集大成者。

广告欲扬先抑，设下谜团，引起兴趣。首先给了一个镜头，是一个男人的孤独的背影，在黑暗中，男人吞云吐雾，引起了身后女人的，然后男人忽然转过头来，是我们熟悉又没那么熟悉的一张硬汉脸，给了大家一个惊喜：看，我没抽烟，我抽的的电子烟。

这就是中国最早的电子烟代言人：巍子。一个硬汉。著名的作品是《黄河谣》。

这个小桥段之后，广告再次抛出悬念，巍子手持电子烟，说它是“三无产品”，然后马上解释说是无明火无焦油无二手烟，营造出一种会心一笑的感觉，上一辈人独有的幽默暖场方式。

这两个情节过后，硬汉巍子反复有机穿插在广告里，并念出那句奠定如烟品牌基调的广告语：知心关爱，如烟。

设立了几个小章节，温暖走心。比如说公司在开会，大家知道二手烟不好，就抽起了电子烟，还有秘书高兴地走过来挂起一块牌子，禁止吸烟，如烟除外。

这个地球上最初的电子烟走的是戒烟路线，先讲了一堆二手烟的危害，表现形式非常直白，招个人吸两口真烟，吐面巾纸上，嘿，一口黄色。再吸一口如烟电子烟，吐面巾纸上，什么都没有，对比十分明显。

这个厕纸一样的东西出现在电视广告商真的好的吗△

为了增加说服力，还找了个人，在烟雾中逐渐变灰，显示了二手烟的强大危害。

最终打出字幕：“你真的心存歹意吗？“引起内心的柔情。

然后摆出几张抽了如烟都说好的图，很有说服力。

在喊麦式的洗脑轮回介绍中，这款土黄金的最新科技产品适合送同学，送亲友，送上司，高端大气上档次。是真正上流人士的不二之选。

在宣传中的最大问题就是它只说电子烟没有哪些危害，却对真实的成瘾成分也就是尼古丁闭口不提。这也是当年的电视购物广告的一贯套路，走实用路线，却只谈好处，不谈坏处。现在的广告就聪明多了，只表演幻想连好处都不谈了。

在广告中对真正的成瘾机制闭口不谈，给了反对者以口实，如烟虽然是当年的电视广告界唯一一家真的做到了自主创新的产品，但是却树大招风，在当年受到了极大的质疑，不管是打假还是起诉都没少。虽然正面的直接冲击都一一扛了下来，但是侧面的抄袭仿制等却无从化解。

如烟得到了大量的仿冒者，而且有着一模一样的土味宣传。有的模仿如烟叫真味如烟，有的直接模仿传统香烟，做成电子假中华。在这样一波鱼龙混杂的山寨电子烟的冲击下，电子烟坐实了山寨的基调，很长一段时间都保持了土味的形象。

其他常见的低档电子烟△

内外夹击之下，如烟并非死于单单监管，而是在市场中也败下了阵来。

逐渐地，这个世界上最初的电子烟品牌销声匿迹。电子烟诞生于国内却在失败于国内的原因很多，但许多在奋斗者看来难以释怀的失败缘由，在消费者眼中却一开始就注定了结局。

但是如烟也并非就消失得毫无价值。如同所有中道崩殂的明星创业公司一样，如烟虽然死了，但他成为了本行业历史上的黄埔军校。如烟培养的生产和销售人员，在后来深圳成为电子烟代工厂基地的日子里为行业提供了重要支撑。在如烟消失后的七八年，深圳成为了全世界最大的电子烟代工地，生产了全世界超过八成的电子烟。

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