创业者的2019——生于市场，死于风口_风闻

作者:总想创业的铁马马  来源：财经早餐（Femorning)

前两天，小米发布了19999的手机，有质疑也有鼓舞，但是朋友们，你们忘了去年发布TNT，开启万元时代的罗永浩了吗？

去年，树上的叶子还没黄时，锤子科技的TNT项目就黄了，官网已经不接受预定，罗永浩本人的微博也搜索不到TNT工作站相关内容，据说是因为订单量太少代工厂不愿意接。

坊间都说TNT已经内部流产了，不过老罗后来在微博上又辟谣了。

但是现在老罗已经去做电子烟了，还管他TNT个锤子？

创业成功去敲钟极为罕见，因为失败才是常态。至于创业失败的原因，什么说法都有，公司内部的人都未必能完整剖析出原因。

生于市场，死于风口

2011年，雷军提出了“站在风口上，猪也能飞”的名言，但当时他的原话是这样的：

“创业能否成功要靠命。所谓命就是在合适的时间做合适的事，创业者需要花大量时间去思考，如何找到能够让猪飞起来的台风口，只要在台风口，稍微长一个小的翅膀，就能飞得更高。”

当时小米才刚起步，雷军说出这话时还是在百度世界大会上，他的身份是金山软件董事长，金山软件当时还是百度生态的一员，后来随着雷军的成功，“站在风口上，猪也能飞”成为了励志的名言，被创业者奉为圭臬。

创业者选择项目的逻辑就普遍变为追“风口”，无数人在市场中想做“风口上的猪”。

几年前，大学没毕业就去创业的大胖就是其中一员，大三大四别人忙着写论文，大胖忙着去创业，我问他，你不毕业了？

大胖说：“不了不了，我办了休学，我看到了风口，谁也别拦我。”

大胖的创业项目当时确实在风口上，就是在学校不远的商场底层加盟了一家奶茶店。当时大胖拜托我给他写商业计划书，他说他要找投资人谈条件，拉投资（当时大胖才20岁出头）。

不算不知道，一算吓一跳，在上海F郊区的商场开一家奶茶店，前期足足要投资将近70万。

先说一下结果，大胖最后的创业黄了，当时一心只想着创业，看准市场跑风口的大胖被这么几个说辞忽悠了：

管理的问题，加盟经理保证在开业三天当中就会有督导来现场帮忙把控，帮忙培训店员，后期有需要的话督导也会随时来店里帮忙管理。

原料、设备供应问题，当时加盟经理回复总公司是最大的供应商，茶叶都是XX山脉海拔4XXX的名贵茶叶，只此一份，机器也比别人家的好，折旧慢。

后期营销问题，加盟经理再三和大胖保证，开业后会根据每家店的实际情况制定相对应的营销方针，保证一定不会亏损。

但是签了合同以后，大胖就开始犯嘀咕了。找好店面位置后，大胖把位置发给加盟经理，因为当时商场的底层有四个摊位本来想着总部能派人来个市场调查，结果每个回复都是可以。

开始装修进器材后，督导别的没指点什么，一个劲要求大胖打钱购进首批原物料和机器，大胖随便对比了两个机器，发现比淘宝卖的贵60%-70%甚至翻倍。

开业后确实有督导指导，但是大胖雇的一个员工是自家亲戚，曾经在奶茶店打过两年工。大胖说当时直观的感受是督导不如自家干过两年奶茶店的亲戚懂得多。

刚开始营业额很好就没多追究，结果后来发现虽然营业额高，但是毛利太低不足以支付租金、水电、人工，问督导怎么办，督导答曰：“你少放点原料不就行了？”

后来有一天，大胖的亲戚店员在淘宝上看到了他们原料的售卖信息，价格是总部供应的一半，想想当时总部说”我们的原料独一无二，我们的原料只对加盟商开放”，大胖说那时他感觉像头“猪”，再创业就是“猪”…

大胖的奶茶店坚持了半年就黄了，大胖重新回到学校后好不容易毕了业，在老爹制造业的工厂里老老实实的打工。

现在和大胖吃饭，他总是对风口上的现象不屑一顾，天天给大家灌输“实干”的理念。

总有一波风口“勾引”你

对于大明湖畔的罗永浩，大家称他为连续创业者，例如今年年初，他退出了锤子，又盯上了电子烟。

自打从新东方离职到创办牛博网，再到后来的老罗英语培训、锤子科技，到如今的电子烟。一路走来，罗永浩拥有大批粉丝，同样也屡战屡败，是个不折不扣的“连续创业者”。直到现在，他还欠他的粉丝们一个成功。

其实连续创业者有很多，而且他们不像老罗，老罗还起码有一票粉丝，他们大多是孤身一人。

连续创业者老何是我在工作之初认识一个客户。

老何的连续创业之路，现在他自己复盘，就是当年脑子里打了鸡血，从一个风口跌落到另一个风口。

老何大学毕业以后在张江高科做了两年程序员，当时上海交大张旭豪的饿了么开始崭露头角，老何听朋友说到了张旭豪的创举，便想自己要是能在张江这片区的办公楼里这样送餐也是个机会啊。

于是老何以迅雷不及掩耳盗铃之势辞了职，准备在张江高科大展拳脚，结果老何忽略了楼下的门禁、严肃的保安，和他抹不开的面子。

当时老何QQ群里的订餐业务没开展一个月，就被人投诉好几座大楼进不去，然后他的第一次创业就华丽丽的黄了。

第一次创业经历短暂的失败后，老何从张江奔袭到漕河泾工作了两年，在此期间，老何觉得“外卖送不成，那我做电商吧”。

因为他在徐汇又发现一个创业机会，就是当时上海遍地开花的水果电商“许鲜”，可能很多北京、上海的财友在14-16年时见过这个店：

当时老何觉得许鲜的模式可行，看上去也真的是这样，在许鲜网成立之初，其采用O2O模式。

用户在许鲜App下单，并完成支付、可到线下的实体店自提取货。这种O2O模式是摆脱库存压力的良方，因为老姑家开水果店的老何深知缓解库存压力对水果店来说很重要。

但是老何忽略了供应链才是生鲜电商的生命，90%的生鲜电商没有什么产业基地，他们基本上是通过批发的方式与基地合作，也就是说先批发来放着再一点一点给店主上架，这样看来其实与普通水果店没有什么区别。

多家许鲜线下店主也透露称，许鲜送来的水果经常会出现坏果，水果上出现磕碰的痕迹是经常的事情，严重的还会出现腐烂和变质。

后来，老何拿了许鲜店主佣金没几次，许鲜就倒了，店主群也解散了。

再后来东北老家开水果店的老姑带着老姑夫本来想到上海来找老何取取经，结果店都没了，老姑夫听了老何这次创业始末，评价道：“大侄儿，我看你这就是个网上的二道贩子啊”。

除了许鲜外，老何还捣鼓过微商、拼购反正没有一个成功的，去年，老何又看上了共享充电宝，据老何称，这是他第一个投资有回报的项目。

后来，老何总结出一句“箴言”：创业的成功不是你跑得多么快，而是取决于你跑得多远。

凡是明面上的东西，都不是风口

与几年前相比，现在追随风口创业的成功概率正在变得空前小。

一方面，巨头不再像前些年那样大方地“撒币”，另一方面，今天的“风口”很可能国内外没有对标，完全靠自己“凭空想象”，你不知道这个风口是一拍脑袋还是深思熟虑。

 “风口”概念出现前成功的互联网企业，都不是因为大家都在做所以要去做，都是从市场需求出发，去解决市场上的问题；

而“风口”概念出现后大获成功的创业者，也都不是因为追随风口而取得成功，反而是在坚持走自己的路。

另外，我们看到的成功故事多是已经功成名就或者在市场上有水花的创业者，而更多的创业者就像文中的大胖和老何一样，悄无声息的创业，悄无声息的失败。

所以，别老抱怨没有风口，追不上风口。我记得曾经在某创业论坛上，一个大佬说过这样一句话：

“这世上没有什么风口不风口，但凡是能免费的摆在明面上说的东西，基本上就过了红利期，真正的风口永远掌握在少数人手中。”