茅台控价路远：市场价仍超2300元，“超市版”何时解渴？_风闻

9月26日，物美设在北京圣熙八号购物中心的提货点人满为患，这些被警戒线围起来的人正是为了提取此前在物美上预购的茅台。截至目前，已有6家商超和2家电商平台获得直营茅台的号码牌。记者注意到，上述合作方的合约期均为2019年12月31日，茅台的直营渠道改革未来是否加大投入还是个未知数。

市场方面，9月26日，走访北京多家烟酒超市以及专卖店，单瓶500ml装的53度飞天茅台酒价格仍然居高不下，维持在2300元-2600元左右。但记者也从某收购茅台的黄牛处了解到，随着“超市版”茅台流向市场，他也在观望是否继续入货：“上周还2400收货，前两天就2000元，今天只能1700-1800元了。”

经销商处变不惊

9月24日，贵州茅台股价再创历史新高，登顶A股流通市值第一股。截至当日收盘，贵州茅台总市值约为14873亿元。根据国家统计局数据显示，2018年贵州省GDP约为1.48万亿。

股市热闹，线下同样火爆。一直以来，“炒”茅台是市场经久不衰的谈资，但近期茅台在各大商超合作投入的1499元/瓶的飞天茅台着实让茅台黄牛和经销商们捏了一把冷汗。

按照贵州茅台酒4月19日发布的招标公告显示，选择全国性3家服务商按照综合排名先后顺序分别获得150吨、130吨、120吨，总计400吨的飞天茅台酒配额。同时，贵州本地的茅台酒首批商超、卖场服务商将按照综合排名先后顺序分别获得80吨、70吨、50吨，总计200吨的飞天茅台酒配额。其中，作为首批全国商超、卖场经销商，物美、华润万家、大润发在今年7月共获得累计400吨茅台酒配额。

如果按照1吨酒相当于2000瓶酒的方式计算，3家商超一共有超80万瓶飞天茅台。从1499元/瓶的稀缺程度来讲，抢手热度可以想象。比如，中秋节前，贵州茅台销售公司通过Costco上海店，精准投放约10000瓶飞天茅台，瞬间遭一抢而空。

记者咨询上述3家商超了解到，目前500ml装的53度飞天茅台酒均处于有货状态，满足资格就可以线上申请预购。80万瓶投放于商超的茅台酒数月有余仍有余货，其入手难度可想而知。

对于极度紧张的供不应求关系，市场上1499元一瓶的茅台，本质上不是用来买的，而是用来“抢”的。实在抢不到，那也只能买贵的。

经营烟酒生意的刘先生对于商超卖1499元飞天茅台的操作并不以为意。他在接受记者采访时表示：“这个价位的茅台量很少，并且也不是直接拿来卖的，对于经销商和零售端的价格影响很小。”

据刘先生透露，目前他进货的价格为2000元-2300元每瓶，终端售价也在2600元左右，节假日前会稍有上浮，波动也在200元-300元左右。相比量少的烟酒超市，量大的专营店零售价格会下调100元-200元左右。

而另一位经销商似乎对于市场价位更为敏感。记者曾在4月初向其咨询过500ml装的53度飞天茅台酒价格，彼时单瓶价格为2200元/瓶，在9月初，他曾在朋友圈晒出1499元/瓶的广告，但近日他的价格又上调至2580元/瓶。

在询问多家线下烟酒超市和商超之后，记者了解到，商超等直营渠道1499元/瓶的飞天茅台对于商家的定价影响并不大。

400吨加码电商渠道

对于消费者而言，1499元/瓶的市场价格只是换算自己购买茅台酒溢价倍数的指标，即便货架上出现了标价1499元/瓶的茅台时，能不能抢到都是个问题。

2019年以来，茅台尝试直营的动作一直很频繁，从线下的商超到线上的电商平台，标准线价位的茅台赚足不少眼球。

但从购买规则来看，商超在销售茅台所使用的更像是“引流”条款。会员、积分、消费品类等等各种限制一应俱全：物美仅限物美电子会员，物美员工不具有茅台预购资格。且会员需满足在在物美消费一定额度后才有预购名额。华润万家同样仅限会员且不限员工可以预定。华润万家在额度要求的基础上还增加了几分要求，“起步价”是会员积分余额不少于5000积分，每购买一瓶需要同时扣除5000积分。大润发方面则要求消费者是2018年以前的会员，年度消费满2000元，白酒消费四次，才有资格买两瓶。

除了线下商超，茅台同时也在线上电商平台投入了400吨飞天茅台酒。

按照7月18日的《贵州茅台酒全国综合类电商公开招商公告》，贵州茅台酒销售公司将面向全国综合类电商公开招商，拟选择3家服务商，共计供货400吨飞天茅台酒。将按照服务商综合排名的先后顺序分别供给170吨、130吨、100吨。

根据茅台在9月20日发布的招商结果公示中，目前天猫与苏宁两家综合电商入围。至此，上述6家商超加上2家电商平台，均具备售卖1499元/瓶的500ml装的53度飞天茅台酒。截至目前，天猫和苏宁目前并未上线1499元/瓶的飞天茅台。

直营是否扩容猜想

“茅台酒是拿来喝的，不是拿来炒的，请不要做‘黄牛’，不要非法倒卖茅台酒。”茅台集团董事长、贵州茅台董事长李保芳曾多次在公开场合表达对“炒”茅台现象的不满。有业内人士把近期茅台与各大商超、电商平台的合作解读成尝试直营、整顿市场价格乱象的一种尝试。

2019年被李保芳称为“公司进一步理顺和完善营销体制的破局之年”，在2018年底的茅台酒经销商大会上，茅台就提出将拓展新渠道，重点扩大直销渠道，推进营销扁平化，以减少中间环节，平衡利益分配，平抑终端价格。

根据茅台2019年中报显示，公司上半年直营业务创收16.02亿，在营收占比为4%，仍有较大上升空间。而在经销商的整顿上，上半年茅台共裁减了99家茅台酒经销商、494家酱香酒经销商。

此次小面积进军商超和电商平台，也被称为茅台尝试直营的重要动作。但面对市场的需求，800吨的茅台明显不够。

对此，白酒行业专家蔡学飞此前在接受记者采访时表示，考虑到配额不高，以及茅台目前的紧缺状态，实际销售意义并不大，但是通过直供的方式可以强化茅台的直销体系，并且这也是茅台不断直销化的一部分，传递出茅台坚持直销化与保持价格稳定的企业态度才是关键。

值得注意的事，按照按照招标公告，茅台与上述合作商超和电商平台合同期限均到2019年12月31日，后期合同根据实际履约情况另行确定。日前，记者就合同结束后是否继续加大直营投入等问题致电茅台相关负责人，对方以需要核对查询为由暂不接受采访。

作者：姚露