中手游更新招股书：上半年收入超15亿，拥有国内最大IP储备_风闻

继2018年9月4日首次申请港股IPO后，中手游今天（9月24日）在港交所更新了最新的上市招股书，招股书中披露了2019年上半年的业绩情况。从最新招股书的情况来看，中手游在2019年上半年的持续经营业务收入达人民币15.291亿，同比增长高达127.2%，净利润为人民币2.5亿元，同比增长53.37%。而中手游2018年的持续经营业务收入为15.962亿人民币，也就是说，2019年上半年中手游就与2018年全年的营收几乎持平，要知道，在如今的市场上依然能够保持着如此高速的增长是非常不易，中手游都做了些什么呢？

■收入大涨背后

自从2018年9月中手游正式向港交所递交IPO申请以来，中手游的IP战略就已经成为了资本市场所看好的方向。而中手游在IP战略中的长线运营模式已经成型，所以在最新的招股书中，我们可以看到其中相当比例的IP游戏在运营数年后仍贡献可观的收益。

根据易观智库报告，中手游在所有中国独立手机游戏发行商中，中手游在内地所有独立手游发行商中于2015年1月1日至2019年6月30日期间发行IP游戏产生的累计收益排名第一，发行IP游戏数量排名第一，截至2019年6月30日拥有的IP储备排名第一。

根据最新招股书显示，2019年上半年，中手游在IP游戏上的收入近10亿，实现营收高速增长的主要原因，来自于上半年推出的《传奇世界之雷霆霸业》、《封龙战纪》、《龙珠觉醒》、《破晓战歌》、《热血战歌之创世》（页游）、《全民枪神边境王者》和《神龙猎手》等超过10款新游戏，同时《曙光之境》、《凡人飞仙传》、《航海王强者之路》、《火影忍者-忍者大师》等近50款在成熟期和衰退期的游戏仍然持续为公司贡献收入和利润。这正好验证了中手游IP游戏的持续运营能力。

除此之外，《传奇世界之雷霆霸业》等自研自发的精品更是为中手游的收益增长带来了重要贡献。2019年上半年，由中手游发行，文脉互动研发的IP游戏《传奇世界之雷霆霸业》创下了最高超2亿元人民币的月流水收入纪录。与360游戏战略合作，文脉互动研发的《热血战歌之创世》则成为今年以来单月收入增速和规模第一的网页游戏，目前收入仍然快速增长中。从而也使得中手游单一的发行商角色发生了转变，这些自研自发的精品不但加强了中手游的核心竞争力，更重要的是补充了中手游IP战略的生产环节。

目前，中手游共有91款游戏依然在运营，其中67款截至最后实际可行日期仍然活跃，有11款游戏拥有超过三年的生命周期，并且依然提供稳定的收入。根据易观智库提供报告显示，中手游的游戏生命周期介乎一至四年，高于行业平均值。截至于2019年6月30日，中手游的平均付费用户转化率为7.3%，远高于行业平均值。中手游成功及丰富的游戏组合确保整体的成功不会依赖任何单一游戏。

如今，中手游已经做到了肖健当年对IP战略的目标：IP既可以解决精准获取用户，又可以持续获取用户，大大延长游戏的生命周期。

■IP一哥的朋友圈

作为中国最大的手游发行商之一，中手游与超过400个第三方发行渠道合作，主要是国内外应用市场及公开的第三方平台、手机制造商营运的应用市场及社交网络平台。

包括与Apple App Store紧密合作，并于2017年获Apple评选为全球50大最佳发行商；与知名的第三方开放平台展开广泛合作，包括腾讯应用宝、奇虎360手机助手及百度手机助手；于手机制造商营运的应用市场发行中手游的游戏，包括小米应用商店、华为应用市场、OPPO应用商店及vivo应用商店等；于社交网络平台发行游戏：自2018年起，中手游与中国最大的社交网络平台微信及移动QQ合作发行及推广游戏。

根据最新招股书显示，目前中手游有三款游戏（《择天记》、《蜡烛人》及《全民枪神：边境王者》）已与腾讯订立独家代理协议，还与今日头条签订两款游戏的独家代理协议，这两款产品分别是《SNK巅峰对决》和《航海王热血航线》，并将于未来延伸该安排至其他游戏。

同时，中手游与22名IP版权方建立合作关系，包括东映动画、日本聚逸株式会社、盛趣游戏、SNKPlaymore、讲谈社及Skybound。

更重要的是，中手游已经从单纯的IP游戏开发转向IP的泛娱乐开发，这不仅仅会给中手游的IP战略带来更加稳健的支撑，同时还会带来多元化的收入。根据最新招股书显示，中手游拟透过代理、共同制作及共同开发安排等方式,与于电影、漫画、动画、小说、衍生品及音乐等领域领先行业的公司合作,借以令收入来源更趋多元化。以IP“仙剑奇侠传”为基础的各种泛娱乐产品(当中包括明信片、毛绒玩具、玩偶及钥匙圈)，已经订立制造合约。与腾讯订立了IP授权协议，将“仙剑奇侠传III”IP的五年独家授权授予腾讯，用于开发及营运一部电视剧。2019年3月与深圳华侨城签订协议，将“仙剑奇侠传V1.0”IP授权华侨城于包括酒店及主题公园等行业中线下使用，以取得所产生收益的指定百分比。

中手游已经转向IP游戏+IP品牌运营的双重引擎，为后续的发展打下了夯实的地基。

■2020，未来可期

据最新招股书显现，中手游预计有32款将于2020年年底前推出的游戏中，有多款为IP游戏，包括《航海王热血航线》、《SNK巅峰对决》、《仙剑奇侠传：九野》、《家庭教师》、《轩辕剑－苍之曜》、《画江湖之杯莫停》、《轩辕剑－剑之源》和《真·三国无双》等手机游戏、H5游戏及小程序游戏。

中手游基于IP游戏生态战略的持续深化，已构建自主IP核心资产+IP游戏生态体系+自研自发重度长生命周期MMO的可持续发展的业务布局，并且均已产生不错的成效。中手游将继续深化推进IP游戏生态战略，精细化运营打磨各业务布局的产品和成效，使中手游实现持续且高速增长。

中手游，未来可期。