唇亡齿寒，地产猎头也凉了_风闻

《天下无贼》中，葛大爷留下过一句经典台词:

21世纪什么最重要，是人才！

这个特征，在多金、流动频繁的地产行业最为明显。而动辄上千万的薪酬，也让地产行业成为猎头聚集最多的地方。

如今，猎头行业正感受着一波行业下行的寒意。

一年之前，地产圈还流行激励高薪化的理念，各家公司挖人基本不计成本，地产猎头的薪资也跟着水涨船高。

不过，当房企进入下行调整期后，一场没有硝烟的“优化”之战也在猎头公司悄然打响。

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前不久，广州某房企武汉公司便出现了一桩猎头“灰色”事件。

该公司人力总和某家猎头公司签订协议，在猎头公司成功招到人的同时，人力总抽取固定的回扣，大约在15万-30万不等。

长此以往，该公司在武汉地区的猎头费支出颇高。

这仅仅是第一步，候选人在该区域呆满半年后，把这批候选人运作别的公司，继续赚取猎头费，最终导致该区域公司人才两空。

这样的生财之道，最会算账的贾会计都干不来。

但借着这种模式，猎头公司和人力总却赚的盘满钵满。

一般来说，猎头费用普遍是抽取年薪的20%-30%，到账时间多在推荐人员入职后3个月或半年后。

而由于地产行业较高的挖人涨薪水平和不完善的人力制度，一年一次或多次的跳槽成为常态。这也促成猎头和人力暗中交易的最大缘由。

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在无数个或明或暗的交易中，房地产猎头都扮演了连接企业与人才的重要角色。在高需求的地产行业中，猎头对于房企的人才获取不可或缺。

对于任何一家房企来说，总有那么一段时间，需要大步流星冲过去，才能实现规模跃进。

这个时期，大规模的招兵买马必不可少。

即使泰禾董事长黄其森曾对外吐槽：“企业过千亿听着牛，实际上就是原来的百亿企业，也就是通胀起来的。都是粗放的野蛮生长，大家拔高了自己。大家说房地产有泡沫，我说最大的泡沫就是人才，动不动薪酬上千万。”

但在背后，依然不惜花费巨额猎头费，招揽人才。

类似的情况也出现在华夏幸福。2017年，华夏幸福大手笔招人，部分职位甚至开出3倍的薪酬价，意将固安产业新城模式大规模复制到京外区域。

此前坊间曾传言，华夏幸福那年猎头费用高达两个小目标，随后又因经营压力，不得不拖欠多家公司猎头费。

此外，一些中小房企的崛起过程中，如祥生地产、新力地产等，为了快速做大规模，老板挖人也不计成本，一时间地产圈挖人薪水水涨船高。

那两年，站在风口的猎头费和薪酬一起，野蛮生长。

没过多久，这种“短平快”的用人模式开始显现“后遗症”。

在高薪资的诱惑下，一些房企高层加入没多久便发现，由于这类公司的管理制度往往跟不上规模制度，内部组织频繁变动，原本打算发光发亮的高管们，不得不选择再次离开。

比如2017年，在华夏幸福大手笔招人之时，其职业化程度却稍弱。再加上组织架构频繁变动，和对资源型人才的倚重，离职率居高不下。

一浪又一浪的人才更替下，无数个高管被拍死在“管理制度不规范”的沙滩上。

最终造成的结果是，虽然猎头费用高昂，但人均效能却持续低迷。

3

在万科高喊“活下去”的同时，一些猎头公司也悄悄打出了“2019年活下去”的口号。

进入精细化运营时代的地产公司，人力策略逐渐调整。

越来越多公司开始主动裁员，优化人员布局，招聘额度也有所降低，在选人用人方面变得更加谨慎，这对于猎头行业而言，更是沉重的打击。

这种萧索的情况，同样出现在恒大、万科和碧桂园这三家龙头房企，在已经公布的上半年财报中，都显示裁员的信息。而这三家房企如此同步的裁员，也是2015年以来的首次。

根据数据显示，今年上半年碧桂园裁员了15000人，碧桂园的解释称是今年2月，公司对总部组织架构进行调整，将人员向区域下沉。

恒大则裁员了3000人，万科裁员589人。作为代表性龙头房企，这三家房企今年一系列的动作措施，让下半年的房地产市场充满更多不确定。

楼市下行期，除了规模效益之外，一切都是浮云。

裁员盛行之下，一些开发商也开始收缩战线，降低招聘比例。

某常年负责地产条线的猎头朋友说道，最近明显感觉到，招聘量很少，猎头职位少，有些企业为了控制成本，甚至不用猎头，自己招聘。

以最近进行的校园招聘为例，虽然很多开发商依然像往年一样参加宣讲，但相比去年来看，招聘规模明显降低。

招聘人数少了，招聘的门槛却在不断提高，地产行业不再是个遍地黄金的行业。

一家闽系房企的投融资总感叹道：

“以前经常会接到猎头电话，有时候一天好几个，最近明显感觉变少了”。

由于在招额度有限，猎头公司客户服务范围不断缩小，多家猎头公司的几百位顾问同时服务几十个岗位的情况越来越常见，竞争可想而知。

行情不好的时候，猎头们也成为了裁员群体之一。

今年地产猎头公司裁员现象很普遍，裁员比例达到25%。这些从大猎头公司里被裁的人，去小猎头公司也不好存活，小猎头客户资源更少，所以，不少猎头现在都开始转行做其他行业。

随着地产行情越来越不明朗，地产猎头的日子也更加难过。

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市场发生深刻变化，对于猎头的素质、要求和能力也提出更高挑战。一些背靠龙头企业的猎头公司也不得不走出“舒适圈”，寻求新的发展机遇。

比如之前古正专门做万达，铜雀之前专门做华夏幸福，现在这些公司都不在绑定大KA客户，也什么都做，不然容易死。

房企勒紧裤腰带的日子里，猎头公司们的现金流情况开始告急。

在猎头行业中，国内肯提前付预付费的地产公司不多。通常的流程是，猎头公司先与房企先签一份合同，再进入招聘程序，等候选人正式通过试用期后，才会按照约定比例付款。

这是一个完美的生态链。但从去年下半年开始，大多数猎头公司都不再这么幸运。

之前听说还有付预付款的，到现在基本没有。

现在不再是先签合同再做单，而是有人选进入谈薪了才开始签，运气不好的遇到流氓公司，基本就算白做。

公司间开始恶性竞争，原本按人选的年薪25%收费，现在能收20%就不错了，比着谁低。

现在能付款的都是好公司，别指望规定时间内能付了。

激烈的竞争环境下，开发商对选人的要求也变得更高，猎头们想要成功招到人，除了追求速度之外，还要兼顾质量。

行业的快速变化，缩减的招聘岗位，让很多猎头们也开始无所适从。往年一年有数百万业绩的猎头，今年大幅滑落至十几万，成交惨淡。

如今，一波猎头改行做起了微商。