国货往事：追随者、挑战者、奋进者_风闻

作者：飞翔吧！橙哥  来源：财经早餐（Femorning)

每当躬逢盛事，国货崛起的励志故事便开始层出不穷。近年来，随着国际形势的变化，国人对民族品牌自强奋进的期许变得愈发强烈。

尽管大部分国货们都在为求存图变而做着努力，但也不乏许多打着“国货之光”幌子，招摇过市的无良之辈。

翻开尘封的历史，无数经典的国字号们如流星划过，在不同的时代扮演追随者、挑战者，抑或是奋进者的角色。关于它们的是非成败，活在当下的人们更多看到的是其偶然性，而历史长河中的必然性。

自行车王国

2007年，日本歌手滨崎步抵达上海，第一次在中国巡演，由于出票异常火爆，歌神张学友也不得不为滨崎步让道。

当有媒体问道她对上海的印象时，滨崎步表示，与在日本不同，上海歌迷的热情超乎自己的想象。此外，她对上海道路上自行车的数量感到震惊，人手一辆的自行车在街道间川流不息，加深了她对“自行车王国”的认知。

作为曾经中国最生动的名片之一，绵延无尽、滚滚而来的自行车大军，既是中国过去的一段历史写照，也是国产自行车辉煌传奇的证明。

自行车的历史并不漫长，只有100多年的时间，但它却被誉为人类有史以来发明最成功的人力机械之一。20世纪20年代，世界自行车产量已达200万辆，其中英国占50%，成为当时主要的输出国。第二次世界大战后，汽车工业高速发展，自行车作为代步工具的地位遭到大大削弱。然而到了70年代，由于出现能源危机，世界上再次出现自行车热，自行车生产又得到飞速发展。

彼时自行车的生产中心，已由英国转移到了以中国、日本为代表的亚洲地区，以及美国、西欧等地。在中国“凤凰”、“永久”、“飞鸽”等国产自行车品牌，在国内各领风骚。在很多人眼里，在当时拥有一辆国产名牌自行车，与现在开宝马奔驰并无差异。

而在一众经典国货中，最具传奇色彩的，要数“飞鸽”自行车。

1950年的中国，国内百废待兴，在汽车没有普及的年代，自行车不需任何能源就可通行无阻，优势显露无遗。不仅如此，自行车还可以驮物运输物资。为了解决人民对自行车日益迫切的需求，1950年，中国第一个全部国产化的自行车品牌“飞鸽”在天津诞生。

“飞鸽”自诞生以来，就受到了国家的高度重视。多位领导人曾亲自视察“飞鸽”自行车的生产制造。当然，“飞鸽”也不负众望，凭借精良的制作工艺水平，屡获殊荣。在1954年全国首次自行车质量鉴定评比中，获得了第一名。而在计划经济时期，“飞鸽”一家的产值，就占据了天津市工业系统总量的六分之一。

追随着国际自行车热的大潮，“飞鸽”、“凤凰”、“永久”等国字号成为了那个年代为数不多走出国门的国产品牌。

在自行车全盛时代，“三转一响”（自行车、缝纫机、手表、收音机）成为大家结婚置业的必备物件，也成为一个家庭是否富裕的象征，而自行车更是作为“大件”之首，意义非凡。1989年，“飞鸽”自行车被作为国礼，赠与了时任美国总统的老布什，在老一代国货中，有如此巅峰荣誉的还有“英雄”笔。作为顺应时代的产物，它们有过辉煌，但追随时代的脚步，往往赶不上时代变化的速度。

同样是1989年，北京日报刊登了一则IBM大型计算机系统落地中国的广告。但标题却很有意思，题为《到了2001年，我们仍是自行车的王国吗？》。

时代变了。改革开放、外资涌入、科技创新…在新的风口面前，即便有着匠心工艺，闭门造车无法成为时代的主角。

随着汽车工业的发展以及外资竞品涌入，“飞鸽”、“凤凰”、“永久”等一众自行车王国的缔造者们，逐渐淡出人们的视线。

国外巨头的先后登陆，让老一代国货们有些措手不及。在洋牌子的围剿中，国产品牌急需一位英雄，扛起大旗杀出重围。很快，这位英雄出现了，他不仅是娃哈哈的创始人宗庆后的“偶像”，也是“体操王子”李宁的教父。

他就是健力宝的创始人李经纬。

东方魔水

时间回到上世纪80年代，改革开放的春风越吹越烈。不仅外资企业相继涌入，本土的创业者们也如大江大河演绎的那般，踏上了创业致富的道路。

1984年，一批标杆国货品牌都诞生与这一年，比如联想、海尔。当然，也包括健力宝。

1939年，李经纬生于广东佛山市三水区。当他还在母亲肚中时，父亲便在战乱中死去。而母亲由于无力抚养，将他送进了孤儿院。

孤儿出身的李经纬，一无资本，二无资源，他之所以能够成就健力宝后来的辉煌，很大程度上在于他对“品牌”二字的理解，要高出其他企业家一大截。

1973年，李经纬被调到濒临倒闭的三水酒厂，任副厂长一职，由此开始于饮料产业结缘。自由喜欢体育的他，在一次偶然机会下，得知广州体育科学研究所正在研发一款新式饮料，据称既可以让运动员迅速恢复体力，也能给普通人饮用。打造一款运动型饮料的想法就此便诞生了。

而在当时国内的饮料行业，可口可乐、百事可乐两大全球饮料巨头相继登陆中国，国内许多老字号如八王寺汽水、北冰洋汽水相继被击溃，更多的国字号品牌只能追随模仿两大巨头，已求得一线生机。比如当时四川有天府可乐，河南还有少林可乐，杭州有西湖可乐。

同为碳酸饮料，刚刚起步的健力宝想打破可口和百事的包围，难入登天。但李经纬却利用借势借力的营销打法，成功突围。

1984年，李经纬抓住即将在美国洛杉矶举办的第23届奥运会的商机，在几天时间里，将这种新式饮料命名为“健力宝”，并找人设计商标、工商注册，数十步骤一气呵成。

同时，健力宝赞助20万元，拿到中国代表团指定饮料的头衔，这笔相当于酒厂数年的利润，被李经纬全部砸到了营销之中。

时世造英雄。1984年洛杉矶奥运会，许海峰、李宁等运动员一战封神；中国代表团的金牌实现了0的突破，一举拿下15金，排名第四；中国女排更是3比0击败美国队，实现了三连冠。**伴随着举国欢庆、奥运军团载誉而归，赞助商健力宝同样一飞冲天。**至此，“东方魔水”健力宝正式诞生。

1984年当年，健力宝销售额就达到345万元，第二年达到1650万元，第三年1.3亿元，健力宝以火箭的速度上升。

在1987年的第六届全运会上，李经纬从可口可乐手里抢下了指定饮料的权利，成为历史性时刻，在改革开放近十年来，国产品牌的风头压过了洋品牌。据说，那一届的全运会，整个天空都是橙色的，场内场外布满了健力宝的广告。

而在风云变换的1990年前后，国内经济一片低迷，为了提振国民士气，1990北京亚运会受到国家高度重视。在筹备亚运会缺乏资金的紧要关头，健力宝再次抓住了机遇，成为亚运会的主要赞助商。据说，当时健力宝的大易拉罐广告放在天安门广场正前头，成为中国广告史上空前绝后的奇景。

此后的健力宝，已是一骑绝尘，到了1994年，健力宝的销售额超过了18亿元，在全国都无人能及。几乎所有的饮料经销商都靠着健力宝一个品种赚钱。

国内形势一篇大好的背景下，李经纬也有了进军海外的念头。在美国考察时，他曾自豪的表示，健力宝在中国的销量是百事和可口可乐的总和。

然而，李经纬和健力宝后面的命运却令人惋惜。整个健力宝的最终衰败，既有内部因素，也有外部因素。英雄，往往有着桀骜不驯的性格，悲情色彩的命运。

中华有为

如果说阿里、腾讯开启了中国互联网时代的大门，在科技成为当下风口的时代，华为二字，无疑成为国人心目中最硬核的国产品牌。

而华为的历史，更像是一部国人忍辱奋进的奋斗史。

有关华为如何艰苦创业的事迹，已无需赘言。但提到华为，就不得不提华为以狼性为核心的企业文化。

每个公司的企业文化不同，很大程度上取决于创始人的性情。例如马云主导的合伙人制度，成为阿里巴巴人才管理的护城河。军人出身的任正非，对公司的管理则彰显了军人作风，注重效率和务实。

早在1997年，华为就开始投入巨资引进IBM等世界顶级的咨询公司，对华为进行组织架构、人力资源、研发管理等改造和提升。此外，任正非也曾多次造访日本，向日本的“经营之圣”稻盛和夫请教公司管理之道。

随着华为的不断发展壮大，狼性文化逐渐形成。在任正非眼里，狼性永远不会过时。狼有三种特性：有良好的嗅觉、反应敏捷、发现猎物集体攻击。

奋进的华为也由此完成“狼的进化”，在5G通信、芯片、操作系统领域，实现一个又一个的技术突破，成为货真价实的国货之光。

但是，凭借狼性精神，真的能够支撑华为一直走下吗？

严苛甚至有些冷酷的军事化管理，强调竞争的忧患意识，使得员工精神高度紧张，工作压力巨大，有时会抹杀了员工的个性和创造力，对当下外部环境多变的华为，未必是件好事情。

不论是奋进者，还是追随者、挑战者，每个时代都需要一个榜样、一个标签引领社会的发展，但当时代的风口转变，没有人能够一直享受荣光。

后记

多年来，围绕着国货的故事经久不衰。也有很多人在思考，为什么这么多年来，各行各业鲜有国货品牌能够在全世界形成鲜明影响力。

近日，杭州消保委的一则新闻，耐人寻味。杭州消保委邀请了多位咖啡爱好者进行了一项测试。志愿者需要在品尝了星巴克、肯德基、costa、麦当劳、全家便利店等多家品牌的咖啡后，对咖啡的品质进行评分。测试全程才用盲测房时，即志愿者事前不是到自己喝到的咖啡是什么品牌。

实验结果出乎意料，评分最高的咖啡，出自全家便利店，而呼声最高的星巴克，评分仅仅倒数第二。

而那些自诩只喝星巴克咖啡的专业咖友，在盲测的情况下根本分辨不出那杯咖啡是星巴克的。

那么问题来了，一个真正强大的品牌，真的是靠精益求精的匠心精神，洗脑式的营销手段，抑或是不落窠臼的创新能力吗？

事实好像并非如此。一款优秀的产品，可以让品牌成功，但并不足以让品牌伟大。因此，不难理解，为何这么多年来，国货总是贴者“中国制造”的标签，却难以走出国门。

许多国货品牌能够成功脱颖而出，原因在于它打破了行业规则。但在打破行业规则之后，很少国货能够制定新的规则，让其他参与者尤其是海外消费者奉为信条，感同身受的认可。

很多人把国货最后欠缺的临门一脚归结为国产品牌的不自信。

这种不自信，并非是我们讲述的品牌故事不够好，恰恰是我们苦心构思的故事太好、太多，以至于忽视了人性本身。

就如星巴克的品牌价值无关咖啡本身，而在于品牌背后的消费场景一样，产品本身没有匠心、没有狼性，也没有创新。恰恰是这些产品本身之外的品牌哲学，对于众多国货来说，有太多需要去学习。

国货崛起，用脚去走，道路崎岖任重道远；用心去走，是一段风景如画的美妙旅程。