聚划算99划算节，再次验证下沉市场大变局_风闻

下沉市场这座大金矿，正在逐步被各大电商平台挖掘出来。作为电商平台们最有力的挖掘工具，购物节已经成为电商平台掘金路上不容忽视的助手。

 从618到818再到99划算节，互联网购物节正变得越来越热闹。面对下沉市场这个新机会，以“造节”闻名的阿里巴巴将购物节也带到下沉市场，99划算节便是阿里在下沉市场做出的一次标志性试探。

那么，作为阿里第三大购物节，99划算节究竟表现如何？99划算节是否又真的会对下沉市场带来怎样的变化呢？从本次的数据来看，聚划算99划算节或将有望改变下沉市场的格局。

99划算节GMV585亿 2天卖出拼多多一个月的销量

与618这种持续多年的购物节相比，99划算节是聚划算升级战略后第一次单独推出的电商购物节，重点便是在下沉市场突破。事实证明，在阿里体系加持之下，99划算节没有让广大商家们失望，一份令人们非常满意的答卷呈现在大家面前。

根据聚划算在9月11日晒出的战报显示，9月9日和9月10日两天，99划算节GMV达到585亿，第一年就超过了2014年双十一571亿的成绩。阿里巴巴大聚划算事业部总经理刘博表示，99划算节第一年的成交额便已经超过了第六届的双11狂欢节。

同时，9月9日，受到99划算节的刺激，当天淘系成交同比大增40%，这一增速较天猫618期间的38%还要高出2个百分点，99划算节确实不愧为是阿里第三大购物节。

值得一提的是，作为下沉市场电商的明星企业，根据拼多多最新季度的财报，拼多多的平均每月GMV不过590亿。依托于阿里的体量和目前聚划算在下沉市场取得的优势，99划算节一个2天购物节，卖出了拼多多一个月的销量，这让人确实不得不惊叹下沉市场电商未来的潜力。

99划算节的出现，不仅证明了聚划算下沉战略已经初显成效，也让未来下沉电商市场格局带来了新的变量，阿里在下沉市场的潜力正在逐步被挖掘出来。那么，为什么只是在第一年，99划算节发展就可以如此顺利？沉淀多年的聚划算，或许在未来的下沉市场中或许还会给我们带来更多惊喜。

 

聚划算“重生”  99划算节为何会有这样的爆发力？

两天实现585亿GMV，99划算节取得的成绩，对于普通电商平台来说显然想都不敢想，但聚划算能在升格99大促的第一年就取得如此亮眼成绩，其实并不意外。因为，这是聚划算今年战略调整以来“厚积薄发”的结果。

（1）作为阿里下沉市场重要代言人聚划算的成功属于厚积薄发

早在2010年的时候，团购网站聚划算就已经面世。2011年，聚划算成交额达到100亿元，在残酷的千团大战中，聚划算在阿里的支持下最后成为了国内最大的团购网站。但因为种种原因，聚划算在阿里体系里的相对地位一再下降，最后一度被归入天猫作为天猫营销工具。

不过，这种尴尬的局面，伴随着今年天天特卖、淘抢购与聚划算合并后彻底结束。在过去归入天猫营销工具的过程中，其实聚划算触达品牌和沟通消费者的能力一直都在，这是本次99划算节能够获得大爆发的一个关键因素。

在今年的整合战略中，聚划算有效整合了原来的几个营销平台，在内部清晰地划分了品牌运营和产业带运营两条线。这两个运营团队各有侧重，聚划算能够有效地、全面地打通淘系营销平台，以强大的组织力去推动其在下沉市场的步伐，最终就能够将多年的沉淀都释放出来。

从99划算节中的表现来看，聚划算的底蕴就给99划算节的爆发带来不小帮助。

（2）千万爆款团的背后聚划算赋能品牌的能力得到验证

在阿里针对下沉市场做出一系列动作后，聚划算已经成为阿里下沉市场重要代言人，而千万爆款团便是本次99划算节的代言人。

从99划算节的成绩单中我们就不难发现，99划算节能出现这么好的成绩，很重要的便是“千万爆款团”。根据官方透露的数据显示，当天，订单数破万的单品达到933个，销售额破百万元的单品达到917件；消费数码、美妆、家清、食品行业全面爆发，99划算节开始一小时，iPhoneXR成交就破千万。

某种意义上来说，接近1000个过万件单品和百万量级的“爆款团”只是个代表，它的背后其实是聚划算在赋能品牌方面的能力。从营销、技术、数据、供给链方面，聚划算都可以为商户赋能。

在本次99划算节中，为了更好地丰富营销互动，增强消费者对于整个99划算节的感知，“千万爆款团”也成功带动了品牌下沉。

9月8日，在江苏卫视直播的的聚划算99划算盛典晚会，线上直播共吸引4068万次观看，站内直播总互动量达4.1亿次，摇一摇触发725万次，通过南北购物PK、红包省钱卡、互动城等7大玩法与消费者线上积极互动，同时提供了10万件0.01元的超值商品供消费者实时抢购，最大限度地激发消费激情，让更多的品牌可以基于这种窗口传播出去。

同时，基于聚划算的数据赋能，99划算节的很多商品成为了爆款单品。比如说百丽合作定制的老虎鞋，一天就卖了7800双。这背后，是聚划算拥有了一整套为品牌提供营销、选款、打款的解决方案，专为B端的品牌而服务。

数据显示，本次99划算节有6万个品牌参与其中。为什么这么多品牌会如此踊跃地参加？核心原因就在于聚划算的这套品牌解决方案，不仅可以帮助品牌更好地基于下沉市场去推新品，让品牌可以更懂下沉市场，同时也可以检视供应链改造和赋能成果，让品牌备战双11做出更加充足的准备。

正是由于聚划算“99划算节”丰富的正品好货既满足了下沉市场对物质商品的需求，也满足了大家对更好的生活环境、精神生活质量的需求，所以99划算节就大大拉动了整个阿里下沉市场的发展，对淘宝中低价好货的优质个性化商品推荐明显，进而在促进淘系成交方面比618的成绩还更为迅猛。

99划算节首战告捷后 聚划算效应将会影响到下沉市场格局

99划算节首战告捷，这是聚划算“重生”后在下沉市场取得的一次巨大胜利。今天的聚划算，已经不再是一个纯粹的营销工具，而是一个会影响下沉市场格局的平台，能从营销端、供给端纷纷带着品牌一起下沉。

（1）99划算节只是聚划算商业爆发力的缩影三大下沉市场工具助力品牌下沉

在本次99划算节的成绩单里，除了千万爆款团，还有一个数字特别值得关注。官方数据显示，99划算节产业带的订单超过4000万单。聚划算今年在产业带上全面发力，帮助产业带商家提升效率，而且帮助许多产业带商家打造自身的品牌，实现自身的迭代。

比如说卡拉美拉短袜，从自己设计打样到如今和五六十家工厂在合作，每家工厂负责的生产内容都有不同侧重，卡拉美拉短袜已经成为了IP。而类似这样在产业带计划中的品牌，还有天川袜业、森虎、妙优童儿童袜子、怡恩贝湿巾、植护纸品、理文竹浆纸、卡拉美拉短袜、福派电动牙刷、萃植轩洗衣液等品牌。

与99划算节2天的时间相比，聚划算产业带计划整合平台的力量扶持上百个产业带爆款，这是一个持续化的计划。相比之下，对于聚划算而言，99划算节的节点，只是全年常态商业爆发力的一个缩影，99划算节中的很多资源、能力，在日常过程中一样给赋能给品牌。

这是由目前聚划算的定位所决定的。聚划算核心的商业逻辑，就是让品牌和商家以极致优惠的价格在平台上做定期销售，平台在销售期间给予B端相应的流量支持。这样的模式，最大的意义在于能够让消费者更快地实现对品牌的认知，比平日销售更优惠的价格，也降低了下沉市场消费者接触新品类的门槛。

所以，聚划算天然就是品牌最高效率获取下沉市场用户的营销场景。如果能够配合更好的营销工具，那么聚划算的商业爆发力显然还会提升。在近日，聚划算就公布三个下沉市场新工具（火聚手、热力图、共享网），以及发布88红包省钱卡。

这些工具的推出，从社交裂变、精准用户触达、流量生态等多个角度去进行优化，从而帮助聚划算进一步提升触达下沉市场消费者的效率，品牌就可以因此更高效地实现下沉。

（2）聚划算效应初显未来将影响到下沉市场格局

事实证明，依托于聚划算目前的定位这对下沉市场的策略，不仅仅是在99划算节对品牌拥有巨大的推动能力，日常的运营中也形成了“聚划算效应”

今年以来，通过阿里巴巴聚划算特卖平台，包括兰蔻、欧莱雅、西门子、海信、尼康、海尔、美的、惠而浦在内的80余个头部品牌在聚划算上取得了超过50%的同比增长，其中有47个品牌，在聚划算全市场和下沉市场的同比增幅都超过100%。

以高端母婴品牌babycare为例，通过参加欢聚日活动，三天即卖掉母婴用品77万件，相当于1000多家线下门店一天的销量，在四线城市成交增长489%，五线城市成交增长507%。

特别值得关注的是，品牌不仅在聚划算上取得了销售爆发，销量的爆发迅速吸聚了大量粉丝，尤其是来自三四线城市的消费群体，带动了重复购买。

在这样的一种情况下，聚划算不仅满足了下沉市场消费需求，同时赋能品牌商家，重塑下沉市场消费体验。平台参与各方多赢，形成了一种“聚划算效应”。

聚划算效应不仅在本次99划算节中出现，未来还会持续出现在日常的运营中，这就能够有效地帮助品牌下沉。

同时，聚划算近期还推出的新供给中心，核心依托于阿里巴巴平台，发挥阿里巴巴商业操作系统的功能，帮助品牌制定适合的产品和营销策略，可以更好地帮助品牌成长。新供给中心在生产阶段为商家提供数据支持，在销售阶段帮助其更精准地触达下沉市场，并从整体上提升供应链效率。

当聚划算持续在供给侧和营销侧两端的同步发力，持续帮助品牌下沉，那么聚划算才最大限度地发挥它“复兴”的效应，持续在下沉市场实现更大的突破。99划算节的亮眼成绩，是聚划算深度改变下沉市场竞争格局之后的“水到渠成”，而随着聚划算自身聚划算效应越来越强，聚划算也将影响当前的下沉市场竞争格局，形成一股强大的势能，助力阿里下沉市场发展。

文 |小谦，小谦笔记（http://xiaoqianbiji.com/）创始人，互联网观察员，数十家科技媒体专栏作者，微信请联系net1996，转载请注明版权