艾永亮：月收入破百万，说说超级产品是如何诞生的_风闻

还记得刷爆跨境圈的超级产品Peeler Trio，从年初或到现在，无数亚马逊卖家日出万单，常常因为缺货导致各种疯狂抢货的情景屡见不鲜

而跟它们合作的工厂，累计出货高达50W套以上，利润早已破百万。

面对突如其来的超级产品，让我们来盘点一下吧。

2018年1月，一款多功能的超级产品腾空出世，它即能削皮、削丝、削片、做花刀、挖果瓤、不管是软的还是硬的水果或蔬菜它都能一一处理。

为什么说它是超级产品呢，因为它是一款具有超级产品力、超级增长、能给企业带来超级盈利的产品

是金子总会发光的，这款并不出名的产品引起了一家大厂的注意，心动不如行动，很快这个工厂经营者开始在各大电商平台查找类似的产品。

一、发现市场空白

任凭他们在淘宝和1688怎么搜索都找不到货源，最后逼不得已只能拜托朋友询问同行，他们也表示没有做过。在跨境平台（亚马逊、速卖通）也没能找到竞品。

最终，工厂经营者通过ebay找到仅有的两个卖家：一个在澳大利亚，一个在英国，甚至找到了这款产品的原厂家。

从原厂家的网站上可以看到整个站点都简陋不堪，刺眼的红配绿，胡乱分布的导航栏，估计用户看到这样的网站都打退堂鼓了，更别说在里面购买产品。

后来结果询问得知：原厂家网站的经营者就是产品的发明者，而且他是一位工程师，如此一来关于网站为什么那么凌乱的疑惑得到了充足的解释，毕竟工程师并不擅长买卖和营销的工作。

考虑到这个产品是从澳洲企业的产品，于是工厂经营者决定从ebay仅有的两个卖家中各买两套产品进行验证。

等了大概几周的时间，产品到货后他选择直奔农贸市场买了许多的蔬菜水果进行验证，让人意想不到的是，这3个小小的刨刀特别地好用。

于是他意识到，这是一款具有产品力的产品，为了以防万一，工厂经营者在专利网站上地毯式查了一边这款产品是否有注册专利，也许是因为它在澳洲并不受欢迎，所以没有任何注册相关专利。

随后工厂经营者决定自己开摸制作这款产品。

一是因为发现了这个市场的空白处

二是因为，这款产品是创新性产品，产品做出来后，短期内也不会有太多的同行进行竞争。

二、迭代与创新

很快工厂经营者联系了国内的工厂开始制作产品。

这款产品看似简单，但设计到的工艺有些复杂，全国只有广东江阳能做。

当国内工厂收到样品后也很看好这款产品，于是打算合作分一杯羹。

不仅如此它们还对产品进行不断地迭代和创新，经过四个月的时间才生产出一千多套。

三、成就超级产品

在产品推向电商平台的第一天销量就达到了上万单，不仅如此到了第三天时，还出现有人复制了他家产品的所有图片并进行模仿。

可惜这款产品是厂家历经四个月不断迭代、创新、打造出来的超级产品，岂能轻易被山寨。于是到目前为止他家产品还持续着热销的状态。

由于太过于产品太过于火爆，厂家的电话都快被供应商打爆了。

四、我要维权

超级产品给企业带来的飞速增长让不少企业眼红，却又无可奈何，首当其冲的就是这款产品的原厂家，先是一纸警告信奉上，要求他们立即停止所有的宣传，否则将追究法律责任。

都把产品开发到这地步了，如果因为侵权问题失败，那对于工厂经营者来说真是功亏一篑。

说到侵权，做电商的多多少少都知道一些，但绝大多数的电商平台厂家一年到头都没有被投诉过侵权，这也就说明在一年到头来，在电商平台中能做到超级产品的企业几乎没有。

作为一家企业，该刚的时候还是得刚，咱不惹事，可也不能怕事儿。

很快工厂经营者再次去澳洲商标专利网址查询了相关关键词，依旧没有发现任何注册记录，再加上他们的产品图片和视频都是自己做的，侵权中的商标、专利、甚至是著作都已经规避了，又何来侵权的说法。

看到这儿大家应该都明白了，工厂经营者并没有下架自己的超级产品。

归根结底还是因为这款产品没有注册过专利权，只要素材没有侵权，对方也拿你没辙。

五、超级产品背后的现象

由于产品太过于火爆，频频缺货，于是有人专门打听合作工厂的地址，并组织了一大帮人带足现金，跑到合作工厂遇人堵人、遇车堵车，就连门都被堵得死死的，吓得合作工厂连夜转移地方。

六、打造超级产品的思路

1）找到核心用户，解决痛点。

在决定打造超级产品前，必须锁定用户群体并洞察用户需求。

就像这款产品，厂家锁定的就是家庭用户，主要解决用户处理蔬菜水果的痛点。

2）对产品进行验证

在他们拿到这款产品时，先是进行反复验证产品的可行性。

3）迭代与创新

想要做出短期内无法被山寨的产品，只有通过不断的创新和迭代，根据用户的反馈一步步的调整，永远比别人快一步。

4）自增长

当你做到了以上要点时，超级产品的雏形早已呈现，接下来无需任何强烈鼓励下，用户数会自然增长，而自增长的产品是企业成功的标志。

七、总结

从整个超级产品的诞生看来，收益的却不是原厂家，这是因为他只负责设计这款产品，然后原地踏步的等待用户上门而已。

而对于产品来说，以用户为中心才是核心。

在如今的互联网时代中，哪款产品爆火，很快立刻被山寨，从而迅速走向没落，在这背后的原因就在于原产品毫无积累和沉淀。

不管是过去还是现在，用户的需求总是多样化，唯有打造出超级产品，让产品自增长才能使企业基业长青。

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