马云能成为中国的松下幸之助吗？_风闻

01 离开

马云卸任阿里董事局主席，从中国的创新角度来看，绝对是好事。因为目前中国商业领域，已经到了要拿出自己一套理论的时候了，而马云在这一代中国企业家中，恰好是以视野和格局见长的。他是目前为止最有机会建立起新中国化商业理论的人。

02 商业理论

有人要问了，商业理论是啥？

简单来说，就是企业家们所推崇的商业思维和价值观。各种商业模式，企业文化，公司制度，本质上都是建立于此。

比如这两年各种韭菜币，虽然用的最先进的区块链技术，但背后的商业理论，还是上世纪传销拉人那一套。

再比如奶茶加盟，听起来和区块链天差地别，但目前大多数奶茶品牌加盟，都玩成了传销。之前半佛的文章介绍过：先搞几家样板店，雇人来买造成特别火爆的假象，然后疯狂打广告，吸引人加盟。之后就是加盟费割一笔，培训费割一笔，原材料割一笔，最后保证金再割一笔。你不够钱开不下去怎么办？借钱贷款给你，你拉人来开奶茶店就能抵债。于是许多人最后发现，拉人头比卖奶茶赚得多多了，干脆直接投身拉人头大业，自己加盟店就花钱雇人排队，营造火爆的假象，以此作为活广告拉人头。

只要创始人所信奉的商业理论是拉人扩张这一套，那他做什么都会做成这个样子。

03 卡耐基和松下

而纵观市场上各种商业理论，其实可以大致分为两大类。

一类，是源自西方的“洛克菲勒”“卡耐基”，强调流水化规范化，利用规模压缩成本。

另一类，则是大家非常熟悉的“松下幸之助”。“终身雇佣制”、“年功序列”都由他首创。更强调发挥员工的主观能动性。

两种思路没有高下之分，前者适合资源丰富的美国，后者适合人口众多的日本。前者指引下产生了连锁制度，后者衍生出了各种百年企业。

今天大家看见的各种企业文化，企业制度，还有各种“狼性”，源头都在这里。商业理论不仅指引了两国企业的崛起，也随之将他们的价值观传遍了全世界。

04 三十六计

那么，中国的传统商业理论，是什么呢？

我认为，是零和博弈，一个很显著的特点就是，中国商界广泛推崇的，是“孙子兵法”和“三十六计”。

不论瞒天过海，还是笑里藏刀，核心思路都是打死敌人，你就能赢得市场。你应该无法想象三十六计里面会出现握手言和合作共赢这样的战术。

这个商业理论，其实是中国千年历史的再度体现，中国自古以来就是大一统，有你没我，赢者通吃。所以，一个显著的现象就是，中国的创业赛道，往往也打的特别激烈。直播行业打出了千播大战，共享单车捣鼓出了红橙黄绿七龙珠。

但这个商业理论，其实有点古老了，他适合古代市场，没有外力环境下的市场争夺战。在现代开放性的商业市场中，面对连锁制扩张，以及各种开放性生态，有点落伍。

所以上一代中国企业家，或许还会讲传统文化人际交往那一套，这一代的中国企业家，不论是做地产，还是做零售，抑或卖组装电脑，基本上，都是在学习西方先进企业制度。

唯一的例外，是马云。

05 超越双赢

马云在创业第一战，淘宝对战eBay中，就涌现了一个神奇的思路。当时，由于国外互联网的先发优势，许多国内互联网公司，都是搬运的国外项目。而电商这个战场，却不一样，那时国外巨头eBay的思路是建立平台，以此去对商家收入驻费。而马云的思路是，所有卖家免费开店，共建生态。

尽管都是在线购物平台，但你要理解，从背后的商业理论来看，这是完全不同的两种模型。

前者是建立在契约上的一个专业分工，是各取所需。后者，是建立一个生态一起成长。

这个思路在后来多次体现，比如很多人做慈善是直接捐钱，各取所需。

阿里的方式，是雇佣残疾人当客服。你可能很难说出其中的区别，但你很明显能感觉到，这是不太一样的行为。他不是简单的给予行为，而是建立了一个能让残疾人产生价值的生态。就像不少残疾人说的那样，“我想要有尊严的活着”。

还有一个典型的案例，是蚂蚁森林。阿拉善的组织获得了捐款，大家种出了自己的树很开心。要知道，以前要靠组织摊派才能拉起人去种树，而现在居然能够让人费大功夫去攒能量还觉得开心，这就是一种非常非常神奇的生态构建能力。

而且阿里巴巴的三次扩张，不论是淘宝和百万卖家，还是支付宝和万千接入商户，抑或阿里云和无数开发者，都显示了马云在建立共赢生态这块，已经有非常深厚的经验。

其实这种生态化，在中国传统文化中，能找到一点影子，那就是整个东亚的中华文化圈。不论日本还是朝鲜，大家都用的中文汉字，都念的儒家文化，但又各自独立，遵守各自的规则。阿里巴巴的整个生态，不同于美系也不同于日系，背后其实是高度中国化的商业理论。具体来说，其实我也没有提炼好。但我认为，这个由中国企业自己摸索出来的模型，应该才是最适合中国企业和企业家们的。

06 自己的路

自改革开放起，四十年来，不论是生活方式还是文化潮流，中国都在一步一步的做西方的学生，而现在的问题在于，当中国崛起时，当西方的所有课程都已经补完时，未来，我们能走出什么样的路，中国能否拥有自己独特的商业文化。我们又想要向世界传达什么样的商业价值观。

这，可能就是马云在退休之后，开始要思考的一个问题。

也是改革开放四十年来，崛起的中国经济和中国企业们急需给世界的一个答案。