电商界大洗牌！阿里宣布20亿收购网易考拉，谁才是背后赢家？_风闻

文 | 贾磊先生

在杭州滨江，网易和阿里的园区一街相隔，如今邻居成伙伴。

今日（9月6日），网易与阿里巴巴共同宣布达成战略合作，阿里以20亿美元全资收购网易旗下跨境电商平台考拉。交易完后成，考拉品牌将保持独立运营，天猫进出口事业群总经理刘鹏将兼任考拉CEO。

同时，阿里作为领投方参与了网易云音乐此轮7亿美元的融资。网易依然保持对网易云音乐的绝对控股。

作为同在杭州成长起来的互联网企业，未来双方将更紧密地合作，共同探索数字经济时代的未来

这是中国电商行业的一次重要洗牌，也是网易电商的另一个开始。问题的关键是，这场交易到底谁是赢家？

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以网易考拉为主的电商业务曾被丁磊寄予厚望。丁磊曾在公开场合表示要通过电商业务，花三到五年时间再造一个网易。

从业绩来看，电商业务确实立下过汗马功劳，一度是网易的增长引擎之一。根据网易集团发布的2019年第二季度财报，电商业务净营收52.47亿元人民币，同比增长20.2%。

艾媒咨询发布的《2019上半年中国跨境电商市场研究报告》显示，网易考拉以27.7%的市场份额位居国内跨境进口市场首位，连续四年稳居市场份额第一，天猫国际、海囤全球、唯品会分别以25.1%、13.3%和9.9%的市场份额位居其后。

这跟网易的用心投入不无关系。

为了考拉业务，网易一度投入巨额资金与流量——很长一段时间里，网易系的产品，不管是网易云音乐、网易新闻客户端还是网易系游戏，都有考拉元素的露出。丁磊本人甚至也在网易考拉中开设专栏——“丁磊的好货推荐”，为用户推荐来自全球的精品好货。

在网易的精心“哺育”下，考拉的成长速度也令人惊叹——2015年上线，2016年底便登顶跨境电商行业。

同时，网易考拉的壁垒也日渐筑造，不论是其行业第一的保税仓面积，行业率先实现的“次日达”“当日达”配送服务，还是精心打造、从母婴起家的自营供应链体系，都是其锋利的武器和强大的盾牌。

如此“优质资产”，网易考拉此次被收购显然不是“割肉”，而是“割爱”。

问题是，网易为何这么做？

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有分析说，是政策限制和增速放缓，导致网易提前决定离场。但从数据上看，这个说法多少站不住脚——一是网易考拉仍然是网易整个营收体系的重要一环，二是它已经是一个优质品牌和高调性流量入口。

笔者分析，真正的原因是，与流量型电商相比，网易更擅长产品型电商。在不确定的大环境下，出售考拉保留严选更符合网易的风格和利益。

考拉和严选构成了网易电商业务，这两个产品却有本质的不同——网易考拉是以跨境为主的综合电商，网易严选是ODM模式的“制造型”电商。

从一开始，网易考拉的打法策略就是快——抢保税仓，抢占优质的合作伙伴，抢用户，用网易考拉CEO张蕾的话说，是“闪电战”。

在网易考拉上线第二年，也就是2016年的战略会上，张蕾就喊出当年冲击100亿销售额的目标，并很快通过直播，营造了一系列的网络热点事件。张蕾和其所崇尚的狼性文化，在电商这个需要强穿透力、强价格战的领域撕开了一角——只用了2年就实现了跨境电商领域行业第一。

在2017年，网易考拉在德国招商会、日本招商会和美国行期间，先后宣布了30亿欧元、5000亿日元和30亿美元的直采战略。在2018年首届中国国际进口博览会上，网易考拉与超过110家企业完成累计近200亿人民币的商品采购协议，而这只是200亿美元全球采购计划的开始。

这样的快速和强势，在网易的其他产品上并不多见，但在网易考拉的扩张史上，屡见不鲜。

在外界的评价里，狼性和进攻，求“快”，更像是阿里的风格；而网易“不追风口”、稳扎稳打，有些“慢”。网易考拉这一路闪电战、歼灭战，强调狼性与进攻，反倒与网易的整体气质没有那么吻合。在网易内部大家提起考拉，也公认考拉“战斗风格彪悍”“有狼性”“风格更像阿里”。

相比考拉，严选更像是一个“产品型电商”。

“严选模式”是电商的第三条路，网易试图通过流程再造，直连工厂和消费者，同时严控品质，给消费者提供质优价廉的商品，从而更好地满足了新消费时代下的新需求。

这种模式下，网易严选需要为用户提供差异化的产品，这也就对产品设计和运营流程提出新的要求，这种“慢工出细活”的定位，恰好处于网易的优势领域，这正是网易严选在电商新赛道拔得头筹的根本。

由此，考拉更“阿里”，严选更“网易”，卖掉考拉保留严选，源于网易一贯风格气质打法。

卖掉考拉的现金流，也使严选有更充足的空间回炉重造不合适的产品——只有有品质的产品，才有好的生命力，丁磊深谙此道。

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忍痛割爱，想必丁磊也思虑良久。这是网易的主动战略选择，也是一个多方共赢的结果。

对于阿里而言，这次并购优势肉眼可见，比如阿里实现在跨境电商市场的卡位，弥补自己电商帝国的最后一块短板；比如网易考拉的优质自营供应链和与生俱来的“品质基因”是对天猫国际较好的补充；比如阿里有了整合优化利益链的空间，更掌握了品牌议价的主动权。

更何况，此前有消息称拼多多也想收购网易考拉，阿里此举不光壮大自己，也是削弱对手。

对于网易来说，更是一箭三雕，首先可以在充满不确定的经济环境下换取大量现金流，聚焦主营业务，回归高增长高毛利的业务状态；其次可以重新梳理电商业务，专注网易严选的快速发展；最后也给“女儿”考拉找到了好归宿——阿里可以在资金、金融支付以及数据技术等方面赋能，给考拉一个美好的未来。

当今中国的互联网格局，网易向来是最独特，最有态度。相比于快，丁磊更偏爱准确。相比于超前，丁磊更看重“不过于超前”；相比于后发制人，丁磊更擅长“伺机而动”。与“互联网方法论”“唯快不破”相比，丁磊与网易更重视回归产品本质。

这样的想法与做法刻在网易的历史中：当年在开发某款游戏时，丁磊能亲自跑网吧进行市场调查，与玩家聊天到深夜；《天下 2》历经六年研发，期间一次回炉、两次迭代、一年内测，耗掉了网易过亿资金；《倩女幽魂》干脆把周期拖到了10年这个数量级上。

这种深入骨髓的“网易出品，必属精品”，也必然影响网易的未来。就在电商领域，网易严选必然会异军突起，毕竟，这款产品的运营团队，能为了一款荞麦枕，亲赴云南、四川、贵州等多地寻找供应商，尽量避免当地重金属和农药污染对荞麦壳本身造成影响。

丁磊对网易严选给予了极高的期望，他认为，这种独特的“制造型”电商模式，彻底改变了许多传统行业，真正把用户需求跟生产者进行连接，给整个市场都带来了活力和机遇，“这才是网易应该去做的电商模式”。

不迎合，不急躁。网易始终固守本心，始终坚守极客精神和沉稳态度。这正是“异类”网易在这片互联网江湖的底气所在。

（完）