拼多多市值超百度、小鹿茶自立门户：“想赚钱，先下沉”_风闻

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嗨，大家好，我是乔。

今天是周三，想和大家聊聊“下沉市场”。

前几天，和投资人聊天，

大家纷纷感叹，过去都往大城市跑，

现在，每天奔波在三四线。

因为有了一种共识：

想赚钱，你得先下沉。

昨天刚聊起拼多多市值超百度，成为中国第五大互联网公司。

今天一大早就看到小鹿茶自立门户的新闻，

瑞幸主打一线城市，小鹿茶开启新式茶饮下沉之路。

所以说，赚钱这事儿，没有所谓高端低端，

理解，比姿势重要。

这几天，拼多多市值超百度的消息刷屏了。

8月30日美股收盘，百度当日涨幅1.2%，收于每股104.83美元，市值363.4亿美元。

拼多多大涨8.66%，市值达到390.67亿美元，一跃成为中国第五大互联网上市公司。

论起拼多多的发展速度，堪比火箭，直冲云霄：

从2015年上线到上市，用了三年，凭借拼团业务，跻身电商头部，正式拉开了淘宝掌门人蒋凡和拼多多创始人黄峥之间的较量。

拼多多刚上线的时候，不仅刷新商品价格底线，还带着社交属性迅速裂变，让用户激增。

当时许多人都不堪其扰，觉得“你一刀，我一刀”的吆喝行为很low。

更重要的是，“便宜没好货”，但凡有消费能力的人，都不屑于用“拼多多”，因为品质没有保证，还浪费时间。

可拼多多上的货实在太便宜了，**“18块钱买冰箱”**足以让人动心。没钱的觉得捡到宝，有钱的也因为好奇想买着玩。

而且相比其他平台，拼多多的优惠无需“烧脑”，非常简单粗暴，让消费者看到商家诚意，十分圈粉。

所以，尽管一度负面新闻缠身，商户造假，售假，却越被吐槽越火。

刚上市一年就要打破“BAT”格局。

有人调侃拼多多的发家策略是“农村包围城市”。

随着拼多多的爆火，越来越的人开始关注**“下沉市场”**，这里人多，钱也多，是个宝藏。

下沉市场，到底有钱没钱？

市场到底有钱没钱，不能只看收入，还得看存款。

拼多多投资人之一，高榕资本合伙人张震就对下沉市场尤为看好：

三四线城市生存压力较小，有消费额上涨空间；

农村的消费者没有贷款压力，消费增长的空间更大。

在生活节奏不是很快的城市里，人们收入水平也许不如一线城市高，但是手里的余钱不少，都很喜欢一起拼团砍价的模式，便宜又有趣。

根据《2019下沉市场图鉴》下沉用户主要有这三个特点：

**一：****有钱有闲，****使用手机活跃度高。**拉人砍价也是一种休闲娱乐方式。

**二：****对价格敏感。**长期养成的节俭的习惯，对“消费升级”不为所动，便宜才是硬道理。

**三：****互联网信息平权。**智能手机深度普及，直播、短视频的兴起，不仅让人们更广泛地获知信息，也刷新对消费模式的认知。好东西未必要去大城市买，足不出户也能网购，拼团更便宜。

谁能及时捕捉这些特点，谁就能抢先赚到钱。

前几天看到一个外卖市场的消费报告：一二线外卖用户增长率下降，三四线城市外卖用户数量激增，外卖的重心还在不断向三四线城市转移。

点外卖不再是都市白领的专利，办公室的一个小姑娘跟我说，老家的父母让她给下载外卖APP，因为听说超市也能送货，冬天的时候可以不用辛苦地出去拎货。

有需求就有市场。

拼的就是谁能更好地服务客户，更贴心地送上他们想要的。 

马云曾说过：“刺激消费，政府做不来，得靠我们。”

服务到位，钱自然会从消费者的钱包里跑出来。

想赚钱，往反方向走

拼多多的成功，给了很多人赚钱的新思路：

不要往富人堆里扎，请到穷人身边去。

随着“拼着买更便宜”的风潮，各大电商平台为了应对拼多多的冲击，也都采取了措施，淘宝有了特价版，苏宁有了苏宁拼购，京东也做起了京东拼购……

追随潮流，不如引领潮流。

就在别人都挖空心思赚富人钱的时候，拼多多反其道而行之，去赚穷人的钱。

想起一个流传很久的故事。

说有一个犹太人到纽约一家银行借钱，拿了50万美元的贵重物品做担保，借1块钱。所有人都觉得他有病。

可他算了一笔账，保险箱寄存死贵死贵，可把这些东西当担保品，借一块钱，年息6%，每年只需6美分，划算。

这是一种逆向思维。

快餐界的德克士，创业之初没有去一二线城市分麦当劳和肯德基的蛋糕。

而是以低廉的价格，把快餐店开在了麦当劳肯德基还未出现的“小城市”。

新闻界的趣头条更狠，别的地方看新闻不要钱，在趣头条看新闻不仅不要钱，还能赚钱。即便是一小时只能赚一两块钱，对于趣头条的用户来讲依然诱惑力十足。

所以，由不得你不信，不是钱难赚，是人不会赚。

比赢得市场更重要的是，hold住市场

这个时代，抓人眼球并不难，就像最近搞得风生水起的绿洲，一度超越QQ、微信、微博，成为社交新贵。但能火多久，都是未知之数。

共享单车火起来的时候，人们纷纷掏出199元去注册，等到走不下去的时候，和注册一样的盛况是人们排队去退款；

百度靠搜索引擎发家，但如今打开百度想搜点有用的东西，弹出来的都是广告。李彦宏被浇水的尴尬，网友的奚落，就是百度下坡路的征兆；

十年前穿一双富贵鸟皮鞋都能引以为自豪，如今富贵鸟负债30亿，无人敢继承……

唯有能历经时间考验和沉淀，才是真正的成功。

就像拼多多，赢得了下沉市场后，依然对一线城市蠢蠢欲动。

钱赚得差不多了，就要做品牌升级。

毕竟打动用户的除了价格，最重要的还是品质。

盯准发财机会，抓住并利用人性弱点，会是一门火爆的生意，却很难有长远的发展。

这也是“短线思维”的弊端。

开一家百年老店，还是想捞一笔就走，商业逻辑是不一样的。

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亚马逊创始人贝索斯是“长期主义”忠实拥趸者。

1997年，亚马逊刚上市，他对公司股东说道：“亚马逊立志做一家有长远发展的公司。我们会尽自己最大的努力来建立一家伟大的公司，一家我们的子孙们都能够见证的伟大的公司。”

大和伟大不是一个概念。

别为了一时的利好，放弃长远的利益，学会运用长线思维，站在未来思考现在，方能长久。

自由撰稿人。冷眼看热闹，深度谈人生。揭穿职场真相，解码人生困境。你笨算我输。微信公众号：Jenny乔