华为高管：我们已经习惯实体清单下的状态_风闻

“暴风雨，让华为的根扎得更深”。

9月2日晚，华为公司高级副总裁、企业沟通部总裁彭博回到母校哈尔滨工业大学。哈工大是华为2020届应届毕业生招聘高管宣讲会的首站，在这里，彭博与学弟学妹们分享了奋斗经历，发出了“到华为去”的邀请。

1976年出生的彭博，毕业就加入华为。他28岁担任沃达丰系统部部长，35岁担任全球销售与客户群业务部总裁，还曾在华为公司重要的海外市场西欧担任地区部总裁4年。

他在华为奋斗的20年，也是华为高速发展的20年。回望过去，是为了更好地知悉未来。彭博用自身的经历和观察，来解读华为能有今天成绩的三大因素：“锲而不舍的奋斗精神”、“硬核的技术创新能力”、“以奋斗者为本”的人才理念。

而今天，美国的打压，不仅打不垮华为。狂风暴雨，成为一个外部刺激，华为求生本能的激发，使这三大因素更加强大。

今天的华为，在一个新的历史起点上，是青年学子更好的投身事业，创造未来的平台。

从一所大学到另一所大学 

哈尔滨工业大学被誉为“工程师的摇篮”，是新中国第一所毕业生直接被授予工程师称号的理工科大学。1995年夏天，历经4天3夜、3000公里的绿皮火车之旅，彭博来到这片热土，度过了大学四年的时光。

 “我加入华为是很偶然的”，在分享自己的毕业求职经历时，彭博介绍，那个时候他对华为公司并不了解，更想象不到公司如今能发展到1000亿美金的销售收入规模：“大家都说华为的面试很难，我就准备去试一试，为之后的求职面试积累一点经验。交简历的时候，HR一看我的专业是管理学院就拒绝了。我说‘让我试一试，我就是想体验一下华为的面试到底有多难’。后来经过7轮面试被录取时，我非常惊讶，没想到加入华为是这么偶然，更没想到在这个平台上一干就是20年。现在看来，加入华为是无比正确的选择。很多时候，人生不是规划出来的，而是靠一步一个脚印去实践，走出来的。”

哈工大以“规格严格, 功夫到家”的校训立校，华为也有“板凳能坐十年冷”的“工程师文化”。从哈工大到华为，就是从一所大学到另一所“大学”，扎实奋斗的精神是一脉相承的。这种锲而不舍的奋斗精神，也是华为30年发展历程的根本。而今天，在外部打压下，求生的本能，让18.8万华为人奋斗的激情，燃烧得更为炽烈。

我们已经习惯实体清单下的状态

2019年上半年，华为公司实现销售收入4013亿人民币，同比增长23.2%; 5G商用全球领先，在30个国家获得了50个商用合同，发货16万个基站；智能手机发货量（含荣耀）达到1.18亿台，同比增长24%，全球消费者依然对华为“有真爱”……

在美国“实体清单”的重压之下，华为不仅没有倒下，反而业绩良好，稳健增长。迄今为止，没有一天停产、停工，没有一天中断对客户发货。

在此期间，华为的技术团队挑灯夜战，加快技术攻关的节奏。从1月份开始，华为连续开展重量级、核心尖端技术产品发布：服务器芯片-鲲鹏920、 5G芯片-天罡和巴龙、基于微内核的分布式全场景操作系统-鸿蒙、全球算力最强的AI芯片-昇腾910 ……，“备胎”连续转正，华为犹如被袭击的战机，“补洞”后仍然坚韧地飞行。

“暴风雨来临，我们已经习惯实体清单下的状态”，彭博说，今年美国把华为纳入“实体清单”后，我在朋友圈里发了这样的消息：”不慌、不乱、不焦躁，按照我们现在该做的事情，继续往前”。

华为从未停歇推动产业技术突破的脚步，几十年来，华为持续加大对研发的投入，以技术创新驱动未来发展，坚持将销售收入10%以上投入研发，2018年研发投入超过1000亿元人民币，这一数字还将不断增加。

持续的研发投入，换来了持续的创新突破。当前，全球5G商用大大提速，到2025年，全球将部署650万个5G基站，5G IoT（物联网）市场规模将达63亿美元；而5G提供高带宽、低时延，将极大支撑人工智能产业，到2025年，90%的人将拥有人工智能助理，企业对AI的采用率将达到97%。

从5G到全栈全场景AI解决方案，华为已经掌握了智能社会的核心技术，在创新2.0时代，不断开展理论创新、突破世界级难题，从而驱动产业发展，推动世界进步。

华为不只是追求技术进步，更关注技术带来的社会价值。彭博介绍说，今年华为倡导提出“数字包容行动计划Tech4All”，旨在在接下来的5年里让全球再多5亿人从数字技术中获益，通过在联接、应用和技能三个方面的努力，持续扩大数字包容的成果，最终让数字技术惠及每个人、每个家庭、每个组织，实现科技普济天下。

华为的技术创新能力，是30年时间逐渐内生的，美国的打压，只能暂时在局部的市场形成影响，却会使华为创新能力，加速集聚。

机会和信任，是青春最好的礼物

**机会和信任，是青春也是华为公司，给予青年人最好的礼物，而不仅仅是物质和收入。**彭博用从0到1业务突破、机场7次“邂逅”客户、三进三出德国市场等片段回顾了华为在海外市场获取机会的艰辛与坚韧：

在欧洲拓展初期，一次次碰壁，一次次继续努力。一个对我来说非常重要的客户，写信、打电话，约了无数次就是见不上。约不到，只能硬撞——客户的技术部门分布在英国、德国、意大利和西班牙，按照客户出差的节奏，我开始了机场“偶遇”生涯，在连续飞了六次“阴差阳错”后，第七次我落地杜塞尔多夫，客户在机场大厅被我撞到了，我高兴地请他喝咖啡，却被一句“时间紧张”婉拒。聊了五分钟后，一路死缠烂打，终于约到了和客户在米兰办公室见面半个小时的机会。虽然此后顾客仍有疑虑，但三年之后，它成为了我们在技术侧最坚实的支持者之一。

在杜塞尔多夫扎下根后，从2005年到2010年，我们历经三次机会“窗口”才赢得了德国关键客户的项目。第一次“梦幻开局”被客户泼冷水：不认为德国未来会有使用华为设备的可能；第二次历时9个月，投入100多人，却收到了客户把项目给予竞争对手的通知，我告诉客户：”中国人有个优秀的品质，就是耐心。不管您今天是否选择我们，我们都会紧密地继续合作 ”; 直至第三次客户终于选择了华为：“Vincent，祝贺你们，你们赢了！华为将成为我们未来5到10年最主要的伙伴。“就是这么执着地紧跟一个客户，以锲而不舍的努力、真诚的付出和战略耐性，华为在全球征服了一个又一个的客户。

勇敢不是不害怕，而是心中有信念，面对人生的选择和机会，“乐观、勇气、坚韧”必不可少。勇敢尝试，不怕失败，无知者无畏，才会不负最好的青春。

**华为公司不是在选择人才，而是提供机会。**宰相必起于州郡，猛将必发于卒伍, 华为在实战中选拔人才，3年从士兵到“将军”大有人在！现在的华为，40%的国家总经理是80后，还有80后的地区部总裁，越来越多的85后、90后成为实验室负责人、研究所所长、国家代表。

**站在世界级平台，胸怀改变世界的志向。**华为提供了一个全球化的视野和平台，这里有170多个代表处，36个联合创新中心……无数年轻人代表公司与世界对话。700位物理学家、800位数学家、120位化学家……加盟华为的技术牛人中有48%来自欧美。在这里可与全球顶尖科研机构合作，探索未来智能社会的技术架构；可与无数牛人一起工作，在无人区探索新航道。

大学仅有“四年”，人生有十个“四年”，大家都知道“一万小时理论”，人们眼中的天才并非天资过人，而是付出了持续不断的努力。因此，学习应该成为一辈子的事情，像海绵一样学习，学习一切可能帮助到自己的东西。华为用最优秀的人，培养更优秀的人，实战出真知，奋斗才成长。

年轻人，拖着世界往前走

在华为，“不让雷锋吃亏，奉献者必将得到回报”，华为具有丰富的回报组合，但回报的分配是基于责任和结果，向奋斗者倾斜。华为全面的回报体系，不仅包括了物质回报，还包括个人的成长机会、荣誉激励等丰富的非物质性回报。

随着中国的发展，物质的丰富，许多青年学生开始有优越的家庭条件，那么人生还有奋斗的必要吗？

“你的人生当中坚持了什么？成就了什么？达成了什么？为了成功你的心中经历了什么样的风景？经历可能是人生最宝贵的财富。你站在山腰和站在山顶上看风景，人生阅历自然不同”，彭博鼓励年轻人都站在山顶上去看风景：“未必一贫如洗，但一定要胸怀大志，胸怀天下”。

在演讲的最后，彭博满怀激情地向有志青年发出了邀请：

暴风雨下的华为公司，将发挥所有人的聪明才智，英勇作战，努力向前冲！华为公司未来，靠什么？靠年轻人！

年轻人，拖着世界往前走！