Redmi缠斗荣耀，小米反攻华为的第一步_风闻

**砺石导言：**小米与华为的竞争是中国智能手机行业的核心看点。经过近一年的产品线调整，小米手机正完成兵力部署，开始形成与华为手机的全方位PK。其中Redmi品牌的K20系列、Note 8系列、Redmi 7系列与荣耀品牌的荣耀20系列、9X系列、畅玩系列全面对标，形成缠斗局面。Redmi品牌的崛起，也让小米品牌卸下包袱，轻装上阵，其MIX系列、数字系列、CC系列也与华为品牌的Mate系列、P系列、Nova系列针锋相对，开始战略反攻。

刘学辉、张军智 | 文

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在中国改革开放后的商业史上，智能手机行业的战争堪称最精彩的一场商战。在市场空间巨大的智能手机行业争夺中，不下数十家中国知名企业参与其中，其中有中兴、华为、酷派与联想这些传统手机厂商，有小米、魅族、乐视、360与锤子等互联网品牌，还有格力、海尔、海信、TCL、创维与康佳等传统家电品牌企业，大家都试图抓住智能手机这个十年难一遇的时代红利。

在这场智能手机市场争夺战中，各国内智能手机厂商激烈攻防，各展所能，一方面将三星、LG、诺基亚、摩托罗拉与索尼等海外品牌打出中国市场，另一方面也陆续将一些实力不济的国内智能手机厂商淘汰。截止2018年底，中国智能手机行业最终形成了华为、小米与OV三足鼎立的行业竞争格局。华为的实力自不用说，小米与OV也都是近两千亿级销售规模，分别坐拥数百亿资金储备的巨头企业，不同于智能手机发展初期的群雄乱战，这三者之间的竞争是巨无霸之间更高水平的较量。 

商业的重要魅力之一就在于优秀企业之间的攻防竞争。在某一段时间，一个企业可能因为短期策略取得一时领先，但优秀的竞争对手通常都会迅速做出反应，通过制定更具针对性的策略去实现反超。 

小米与华为的竞争就是如此。2011年，小米手机凭借互联网模式势若破竹，横扫国内外智能手机品牌，不到三年的时间便成为国内市场销量冠军。当时在众多竞争对手中，只有华为面对小米的强势做出了最好的应对，其一方面通过模仿小米模式，创建互联网品牌荣耀手机，与小米手机进行全面对标，成功实现对小米的阻击，另一方面华为品牌则另辟蹊径，走向中高端的蓝海市场。借助华为与荣耀的双品牌战略，华为在最近几年的势能已经赶超小米，达到巅峰。 

而现在，又到了小米手机必须做出应对的时候了。

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战略与组织，是决定一个企业变革成功与否的两个重要元素。小米要实现对华为的反击，首先需要调整战略，彻底摆脱荣耀品牌的纠缠。如果小米品牌只是陷入与荣耀品牌的长期纠缠，那么其就无法在中高端市场部署兵力，阻击华为。

这时小米做出了一个极为正确的战略选择，就是将Redmi品牌独立，让Redmi继承小米品牌高品质、极致性价比的定位，聚焦电商市场，与荣耀展开全方位竞争。而让小米品牌从与荣耀的缠斗中脱离出来，放下性价比包袱，专注先进技术的率先导入，立足中高端到旗舰市场、布局新零售线上线下全渠道，与华为主品牌一较高下。 

但将Redmi品牌独立，同时也具有较大风险，因为历史上很少有中低端品牌能向高端市场上行成功的先例，Redmi品牌是否能实现品牌重心上移，在消费者心智中摆脱中低端品牌的认知，以形成对荣耀的制衡，将是一个巨大疑问。另外小米品牌实现品牌上行，在中高端市场与华为主品牌形成对峙，也需要时日。所以，如果小米品牌在放弃极致性价比定位，品牌上行战略不顺利，而Redmi品牌又无法承接其让出的市场，那么这次战略调整将会让小米的智能手机业务陷入巨大被动。 

战略的实现需要强有力的组织，强有力的组织首先需要一位强有力的领导人。雷军最终笃定的将Redmi品牌独立，一定程度上得益于卢伟冰这个Redmi品牌新掌舵人的出现。 

Redmi品牌负责人卢伟冰曾担任过康佳通信销售公司总经理，之后转战天语担任天语海外事业部总经理，2010年以合伙人身份加入金立，负责金立的海外市场，是一位手机行业的老将，在手机设计、研发、软硬件、供应链、生产、销售、渠道、营销与海外等各个领域都具有丰富的经验。

雷军与卢伟冰相识多年，他对卢伟冰的战略格局与业务操盘能力高度认可，认为如果其与小米平台结合，将释放出巨大的潜力，于是邀请卢伟冰出任小米集团副总裁、Redmi品牌总经理，专注负责Redmi的品牌打造。

卢伟冰没有让雷军失望，其在掌舵Redmi品牌半年多的时间，就显示出深厚的业务操盘能力。 

2019年1月10日，Redmi发布了品牌独立后的首款产品Redmi Note 7，外号“小金刚”。作为首款产品，Redmi Note 7坚持“死磕性价比”的极致理念，在同价位段产品中率先采用4800万超高像素旗舰相机，搭载主频2.2GHz的“满血版”骁龙660处理器。“小金刚”3GB+32GB版本售价999元，4GB+64GB版本售价1199元，6GB+64GB版本售价1399元。

3月18日下午，Redmi品牌发布了Redmi Note 7 Pro与Redmi 7两款产品。Redmi Note 7 Pro采用了水滴屏设计、渐变后盖玻璃、康宁大猩猩第五代玻璃、高通骁龙675移动平台、索尼IMX 586 4800w像素传感器、4000mAh电池，支持18W快充，并标配快充充电头，同时支持P2i生活防泼溅。Redmi Note 7 Pro只推出了一款6GB+128GB的配置，定价1599元，在Redmi Note 1000-1500元的定价基础上进一步上探 。Redmi 7的定位则低于Redmi Note 7，价格区间为699-999元，重点收割千元以下较低端智能手机市场。

得益于强大的产品力与极致的性价比，Redmi Note 7系列表现出色，用时129天，全球销量就突破1000万台。仅7个月时间全球销量就突破了2000万台，这帮助Redmi先稳定住了大本营。

不过Redmi 7、Redmi Note 7、Redmi Note 7 Pro所覆盖的500-2000元区间，是Redmi品牌独立之前就曾覆盖的主力价格带，其一定程度还是对过去产品线的延续，上述产品的表现出色并不意味着Redmi品牌独立成功，真正让Redmi品牌出现巨大变化的是5月28日发布的旗舰产品K20系列。

Redmi K20 Pro按照全球最顶尖的旗舰手机标准研发设计，搭载行业最领先的骁龙855处理器，AMOELD屏幕，屏下指纹识别以及采用前置摄像头弹出式的真全面屏设计，6GB+64GB起售价为2499元，顶配版本8GB+256GB的价格为2999元。Redmi K20搭载骁龙730处理器，6GB+64GB起售价为1999元，1999元曾是小米数字系列旗舰手机在最初几年的固定起售价。从定价来看，Redmi品牌第一次挺进2000-3000元的价格区间。

K20系列是Redmi品牌实现品牌上移的最重要产品，其决定了Redmi品牌的重塑是否成功？结果让小米感到振奋，作为Redmi系列首款旗舰产品，Redmi K20系列发售一个月时间，全球销量便突破100万台，这意味着Redmi品牌在2000+的市场也得到了广大消费者的认可，成功实现品牌上行。

在距离年初Redmi品牌独立8个月后，2019年8月29日，Redmi在北京又正式发布了“小金刚”系列二代：“四摄小金刚”Redmi Note 8 Pro和Redmi Note 8。

Redmi Note 8不但将相机升级到4800万四摄，同时使用康宁双面GG5玻璃，在性能、体验、品质上也全面升级。Redmi Note 8 Pro更是全球首款量产6400万四摄手机，加入液冷散热、X型“防抱死”游戏天线、3D四曲面玻璃、多功能NFC等十项旗舰机配置，标配4500mAh超大电池和18W快充。其中最为引人关注的是，Redmi Note 8 Pro加入过去只应用于2000元以上手机的NFC功能，致力于推动NFC三年内在全国县市实现全面普及。这体现了Redmi持续进行敢为人先的技术越级使用，不断的把高端技术大众化的产品特点。

除了极其稳健的业务操盘能力，Redmi品牌负责人卢伟冰还与小米的企业文化实现了很好融合，完全像一个在小米工作多年的高管。

小米创始人雷军在其个人微信公众号发布《较真的“卢十瓦”和“小金刚”的前世今生》一文中提到，在Redmi Note 8系列的每一次产品讨论时，“卢伟冰都要把所有的功能点一条条的列出来，和小金刚1代、和友商的产品进行像素级对比，发现有任何一个点碾压的不够，马上找团队去改，无数次之后他终于满意了，笑着和我说这下有信心了，全部都领先一个量级。”

在最后定价时，雷军建议Redmi Note 8系列保持与Redmi Note 7系列的价格，卢伟冰却说，“不行，Redmi要保持极致的性价比，我就是要把更好的东西做的更便宜，2代（相同内存+存储的版本）价格比1代还要再降200！” 

最终，Redmi Note 8 4GB+64GB版999元，6GB+64GB版1199元，6GB+128GB版1399元。Redmi Note 8 Pro  6GB+64GB版1399元，6GB+128GB版1599元，8GB+128GB版1799元，相同内存+存储的版本价格比Redmi Note 7均下降200元，将极致性价比再进一步。

从当前市场来看，Redmi Note 8系列在同价位竞品中综合优势明显，这将助力Redmi品牌在1000-2000元区间的市场进一步提升市场份额，稳固领先优势。

卢伟冰虽然之前一直在康佳、天语与金立等较为传统的手机厂商工作，但其加入小米后，表现出了对小米模式的深刻理解与无限热情，实现了无缝连接。雷军也评价称，“Redmi的品牌总经理，我找对人了。”

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虽然Redmi品牌在帮助小米公司阻击荣耀品牌上会发挥巨大价值，但Redmi并非只是为阻击荣耀而生，其品牌使命是致力于“服务全球70亿人口的70%，让更多的人享受科技带来的美好生活”，所以Redmi不仅是聚焦在智能手机产品，而是作为一个独立品牌也在进行全品类布局。Redmi品牌的母公司小米集团是当前中国最大规模的AIoT厂商，依托小米集团强大的生态链体系，让Redmi在新品类扩张上具有天然优势。

在3月28日的Redmi Note 7 Pro发布会上，Redmi品牌就曾发布了Redmi AirDots真无线耳机以及首款大家电产品Redmi全自动波轮洗衣机1A

在5月19日的K20系列发布会上，Redmi又发布了第一款笔记本电脑RedmiBook 14。RedmiBook 14同样坚持极致性价比的理念，14英寸的全高清屏幕，三面窄边框，一体化金属机身，搭载全新第八代英特尔酷睿i7处理器，配备NVIDIA GeForce MX250独立显卡，支持手环解锁，标准版i5售价3999元，顶配版i7售价4999元。

RedmiBook 14自5月28日发布之后便大获成功，荣获京东618笔记本新品、7月轻薄本品牌与单品多项销量第一。

在8月29日的Redmi Note 8系列发布会上， 除了发布全新升级第十代酷睿处理器的RedmiBook 14增强版，Redmi品牌还出人意料的发布了Redmi的首款70寸电视，售价只有3799元。70英寸电视不仅适合家庭用户，其巨屏显示效果也非常适用于办公场合，可以通过小米、Redmi笔记本、小米和Redmi手机实现快速投屏。 

作为首款电视产品，Redmi品牌选择了70英寸的屏幕与3799元的定价，是一个极为高明的打法，超大屏的观看体验与极致的性价比必将让Redmi电视一炮而红，并在大尺寸市场占据绝对领先的销量优势，这有利于Redmi在电视行业快速建立口碑，形成广泛影响力。 

手机、电脑与电视是目前消费电子领域最重要的三个品类，其分别在移动互联网、家庭互联网与办公互联网三个核心场景承担着枢纽位置，至此Redmi品牌在这三大场景完成了核心产品的布局，未来还将进一步加速AIoT的战略布局，完善自己的生态圈，这不仅为Redmi品牌的成长打开了市场空间，也彰显了Redmi品牌独立发展的雄心。

在8月29日的新品发布会上，Redmi品牌总经理卢伟冰就坦言，希望未来Redmi品牌成为行业第一，小米品牌成为行业第二。

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目前，Redmi品牌的智能手机产品分别在500-1000元、1000-2000元与2000-3000元三个核心价格区间，形成了Redmi数字系列、Redmi Note系列与K系列三个主力产品线，这三大产品线与荣耀品牌形成全方位PK。其中，Redmi K20系列与荣耀的荣耀20系列直接竞争，Redmi Note 7、Note 8系列与荣耀的8X、9X系列针锋相对，Redmi 7的数字系列与荣耀的畅玩系列则在千元以下的低端市场厮杀。 

距离Redmi品牌独立8个月时间，Redmi品牌成功继承了小米和红米的过去，并实现了对荣耀品牌的阻击，让荣耀品牌开始陷入与Redmi品牌的缠斗，再也无法抽出精力去阻击小米品牌的发展。

Redmi的崛起，将荣耀卷入与Redmi缠斗，是小米公司希望看到的结果，这让小米公司可以放心的将1000元以下的市场交由Redmi品牌，小米品牌得以轻装出发，加速产品线优化。

目前小米品牌已经优化形成了小米数字系列、小米MIX系列与小米CC系列为核心的三大产品矩阵。其中，小米MIX系列作为高端旗舰，主攻3000+市场，小米9系列主攻2000-3000元市场，小米CC则作为主打年轻人与女性用户的时尚手机系列，主攻1000-2000元市场。小米MIX系列、小米9系列与小米CC系列也分别与华为的Mate系列、P系列与Nova系列针锋相对，在中高端市场掀起对华为的战略反攻。 

不过华为是一个强劲的对手，小米如果要最终实现对华为的反超，重新回到中国智能手机行业的领导者位置，一定是一场持久的战争，并不能操之过急。 

2019年只是小米公司的战略变革元年，经过近一年的变革，目前形成小米与Redmi两大核心品牌，六条主力产品线的清晰布局，稳住了行业位置，已经是巨大成功。在2019年调整好阵形，完成兵力部署后，相信未来几年小米会给我们带来真正的惊喜。