千亿社交市场的那些事儿：Tinder和陌陌的荷尔蒙生意_风闻

向右滑，代表“喜欢”；向左滑，意味着“跳过”。

同样是主打滑动匹配的约会app，国外的Tinder和国内的探探最近却有些“冰火两重天”：Tinder母公司Match Group Inc (NASDAQ:MTCH)月初才公布了最新的季度业绩，靓丽表现成为股价的助推器；而陌陌 (NASDAQ:MOMO)旗下的探探，才刚刚走出了下架整改的阴影。

作为海内海外分别的行业头把交椅，Match Group和陌陌讲了两个截然不同的陌生人社交故事。

会员付费Vs****直播创收

Match Group旗下有多款约会app和婚恋网站，全球最流行的五款约会工具中，它占了三款。现在，公司的核心品牌就是Tinder。

Tinder是滑动匹配的鼻祖，陌陌在2018年初收购的探探也正是“借鉴”了这种模式而火起来的。Tinder的火爆，恰逢“颜值主义”的崛起，其图片为主、聊天为辅的设计完全契合了这个看脸的时代。更重要的是这种相互“喜欢”才能聊天的模式，也减少了用户、尤其是女性用户的负面体验。

这种创新交友方式给予了Tinder爆发性增长的能力。在刚刚过去的二季度，Tinder的平均付费用户为520万，环比增幅50.3万，是史上第二高的季度增幅。Tinder也因此成为了Match Group的现金奶牛，而创收的方式是会员增值服务。

从财报来看，会员服务收入占据了Match Group的97%以上；以Tinder占Match Group整体估值2/3的权重来看，不难看出它的吸金能力有多大。Tinder在2015年推出了每月9.99美元-19.99美元的Tinder Plus会员，又在2017年6月推出收费为每月14.99美元至82.99美元的Tinder Gold模式，其功能包括无限点赞次数、选择可见对象、无广告、查看喜欢你的人等等。

反观陌陌，从最初的卖表情、会员充值，到后面的游戏、商户广告，尝试了多种变现模式，仍然走不出亏损的阴影。直到直播的风口来临，陌陌才找到了自己的变现之路。2015年第四季度，陌陌视频直播收入仅为102万美元，占总营收比例不到3%；而到今年二季度，其直播收入已达到4.52亿美元，占总营收比例达到75%。现在的陌陌，更像是一家直播公司。

然而，风口说过就过，陌陌的直播收入增长近年来已经显著放缓，增速从2017年的1265%下滑到如今的10%，很明显是触及了天花板。这也是为什么陌陌要回归陌生人社交的“老本行”——收购Tinder的模仿者探探。

Match Group（蓝线）与陌陌（紫线）股价走势对比，来源：英为财情Investing.com​探探是不是下一个Tinder****？

要给出肯定的答案很难。一是两者所处的市场环境不同，探探现在最大的问题之一就是监管风险。4月底的app下架，导致探探二季度的月活和日活环比均现下滑，再加上5月起其IOS支付功能暂停，付费用户也受到了影响。在越发严格的监管环境下，探探无疑要找到一条更“绿色”、更健康的发展路径。相比之下，Tinder这方面的风险则要小得多。

二是Tinder已经有较为成熟的商业化经验，如今的重点已经放在了海外市场。当前，Tinder在全球196个国家运营，尤其是在处于城市化进程和包办婚姻有所减少的印度。根据App Annie的数据，Tinder是印度下载量最高的约会app。

相较之下，探探更加聚集于国内的市场，而且正在变现的路上拼命追赶，因为在短视频的冲击之下，陌陌的直播业务已经可以看见尽头，急需新的增长引擎。事实上，探探的并表也是陌陌会员订阅收入的最大推动力，二季度增速因为app下架的影响下滑到150%，但此前三个季度的增速则保持在220%以上。

不过，探探也需要警惕变现过快带来的副作用。英为财情此前在《回归“老本行”偏遇“拦路虎”：陌陌的陌生人社交之路不好走》一文中指出，因为急于变现，探探曾经严格的产品机制有所放松，导致了网络诈骗事件更频繁的发生，关键的女性用户比例也随之下滑。

从诞生以来，这门荷尔蒙生意始终摆脱不了色情、诈骗等极具争议性的标签，但也毫不阻碍它扩张的步伐：Allied Market Research的一份报告显示，2018年全球在线约会服务市场预计为66.9亿美元，预计到2025年能够达到92亿美元，复合年增长率4.7%。市场正静待下一个颠覆性的产品创新。