专访西甲联盟全球发展总监：建立长远的合作模式，不把足球只当作生意来看待_风闻

西甲联盟已经将自己的中国战略提升到一个全新的层次。

西甲联盟全球发展总监奥斯卡·梅奥

上周末，西甲希望杯中国赛正式在昆明落下帷幕。西甲希望杯首次在中国落地，并且吸引到巴塞罗那、马德里竞技、瓦伦西亚等知名球队参赛，这足以体现出西甲联盟以及昆明市政府对于本次赛事的重视。正如西甲联盟主席哈维尔·特巴斯所言，西甲希望杯在未来将成为中国青少年足球领域的模范赛事。

西甲联盟近年来一直与中国足球保持着密切联系，并且与中国足协和中超公司都建立了良好的合作关系，无不彰显出对于中国市场的重视。就在西甲希望杯中国赛期间，西甲昆明国际足球学校正式奠基，这将是西甲联盟在中国开设的第一所永久性足球青训学校，同时也是西甲联盟对中国足球事业发展坚定承诺的又一例证。

深度开发海外市场已经是欧洲五大联赛达成共识的核心策略，拥有着庞大足球消费人口的中国更是成为重中之重。西甲联盟今年年初相继与中超联赛和中国足协签署了战略合作协议，将自己的中国战略提升到一个全新的层次。在此次西甲希望杯中国赛期间，禹唐体育有幸对西甲联盟全球发展总监奥斯卡·梅奥（Óscar Mayo）进行了专访，针对西甲的中国及全球化战略，他又做了一些详细的阐述。

1.

与中国市场建立紧密联系

从去年开始，西甲联盟与中国足球之间的联系就变得日趋紧密。西甲联盟把着眼点放在了基础足球教育与发展这一层面，因为从中国足球目前的总体格局来看，夯实基础仍是整体工作中最为关键的一环。西甲希望杯在中国落地是西甲中国战略的一次重要尝试，这也是一个重要的开端。西甲的很多球队都具备很完善的青训体系，他们来到中国与这里的青少年球员进行面对面切磋，能够带来很多先进的经验，也能够让中国的球队以及青年教练看到未来足球的发展趋势。

梅奥表示，西甲联盟与昆明市政府以及当地企业的合作取得了一些喜人的成果，同时也希望中国的其他城市也能够举办一些类似的比赛。这次比赛最直接的目的就是打造国际青少年赛事范本，让中国市场乃至亚太市场都有更多的高级别赛事落地。通过这些比赛，年轻球员能够得到水平上的提升，各方参与者也能建立有效的交流机制。从长远来看，这样的模式是具备发展眼光的。

西甲联赛是全球顶尖的足球IP之一，2017/18赛季的全球观众人数达到了27亿。并且连续十年保持稳定增长。对比2015/16和2017/18这两个赛季的电视观众数量，我们很清晰地看到，亚太市场的增长幅度高达70%，远高于其他市场。西甲联盟深知亚太市场的增长潜力，对一些重要比赛场次时间进行了调整，目的就是进一步吸引来自亚洲的观众。

在午夜零点之前观看西班牙国家德比，这在以前是不可想象的，但是西甲联盟已经将其变成了现实，并且收到了极佳的反馈。梅奥透露，从最近两年可以很明显地看到，西甲联赛在亚太特别是中国地区的观众增长量是非常可观的。这也坚定了西甲联盟与中国足协以及地方政府合作的信心。

2.

打造长久的合作模式

全球化战略已经是西甲联盟继续寻求增长的重要武器，在全球不同的市场，西甲联盟则一直坚持属地化原则，也就是与当地知名的协会、机构或者企业合作。从去年开始，西甲联盟与中国足协、中超公司以及中国教育部合作组织了数十项交流活动，其中青少年球员以及教练的培训无疑是最为核心的战略。

梅奥告诉禹唐，西甲联盟希望通过与各方的合作，能够培养出多达万名的足球青训教练，这些教练能够在中国的学校里任职，进而培养出更多优秀的年轻球员。而就在不久前，西甲联盟还与中国足协共同签署了“GoalFuture”合作项目，旨在建立精英球员和教练员的发展体系，同时深化双方合作，建设竞争平台并促进基层足球的发展。这项协议的签订也正是出于西甲联盟在中国市场战略层面的考量。

可以说，西甲联盟与中国足协以及中超公司已经建立了稳固的合作基础，两者被西甲联盟视为发展其中国战略最为重要的合作方。梅奥表示，双方会合作推出更多赛事以及培训项目，协同助力打开更多市场。去年11月，中国足协和西甲联盟在马德里成立了青训中心，紧接着又签署了系统性的战略合作协议，从西甲联盟的角度来看，这样的合作模式对于提升自己的品牌形象也是大有裨益的。更多中国球迷能够借此了解到西甲联赛之于中国足球更深层次的意义，进而激励人们参与足球运动，如此一来，中西两国在足球层面会有更好的合作发展空间。

3.

在中国制造商业影响力

现阶段的欧洲五大联赛都在瞄准中国市场，对于任何一方而言，做出差异化，突出自我优势才是立身之本。据梅奥透露，从合作方的反馈来看，西甲联盟被认为是一个优质的合作伙伴，甚至可以打满分。究其主要原因在于西甲联盟有着突出的产品，包括强大的内容制作能力、成熟的内容分销体系、数量庞大的明星球员等，它们对合作方有着强大的吸引力，而且西甲联盟并没有把足球仅仅作为一门生意来看待，这是能与合作方达成高满意度配合的基础。

西甲联赛在全球的商业价值一定是以比赛的高曝光率为基础的，在中国，爱奇艺体育对所有西甲比赛实现了全覆盖，这是西甲能够吸引更多赞助商的关键所在。企业通过与西甲联赛合作，提高了他们在球迷群体中的认知度，也让自己的企业文化与足球文化相结合，对消费者产生潜移默化的影响。

越来越多的西甲球队进入到了中国球迷的视野，西班牙人自然是最受瞩目的一个。梅奥表示，武磊加盟西班牙人之后，西甲联盟也在围绕他打造全新的中国市场战略，希望更多的中国企业、媒体能够探索深入合作的可能。

自武磊登陆西甲以来，无论对于西甲还是西班牙人俱乐部，产生的变化都是显而易见的。他的加盟对于西甲联盟开发中国市场意义重大。我们也看到如今的西班牙人俱乐部对于中国企业的吸引力，目前已经有两家企业与俱乐部建立了合作关系。从长远来看，武磊不会是个例，包括皇马、巴萨、马竞等顶尖球队也在积极发掘中国有潜力的年轻球员，而西甲联盟也在加大对中国年轻球员的培养力度，未来会有进一步的动作展开。

4.

结语

在梅奥看来，中国球迷都是非常富有激情的，而且他们的忠诚度非常高。而且中国并不缺乏基础的足球土壤，在科学、合理的训练体系之下，中国有能力培养出优秀的足球人才。西甲联盟与中国足协以及地方政府在青训上的合作投入也是看中了这一点，其目标是在世界范围内发展足球运动，并促进中国足球在各个层面的发展。中国足球市场有自己独特的一面，在现阶段，做好基础性工作是必要之举。