乐蜂网停运，李静沈南鹏的10年资本局_风闻

作者 | 韩小黄       来源 | 蓝媒汇

今天上午，定位“美妆唯品会”的电商平台乐蜂网发布停止运营通知。通知显示，乐蜂网（包括PC端及APP端）将在2019年9月18日停止运营，届时您将不能登录乐蜂网。对此，大股东唯品会回应：出于业务调整考虑，已做好准备工作。

事实上，终结早已进入倒计时，从李静和沈南鹏这两位关键人物逐渐淡出之际，乐蜂网距离停运，不过只差一个官宣。

乐蜂网也曾经历高光时刻，明星创始人李静造就了它的第一重标签。

所以即便如今已经退居二线，和乐蜂网关联最强的那个名词，仍然是李静的名字。停运消息公布后，李静第一时间在朋友圈发布感慨：“那个小姑娘十八岁的时候，她不知道未来要为梦想为好奇心要付出那么多想都想象不到的经历，今天很伤感，懂得人就懂了，为了我们曾经的付出，点赞，为了我们的未来，加油。”

短短130个字，李静把一桩生意最终定性为一个“小姑娘的梦想”。但事实上，创立乐蜂网的时候李静已经是一个44岁的、经历了一次创业成功的成熟女商人。

从前，荧幕上的李静有一句名言：“男人，不可靠！”

早在2007年，李静创立的第一个公司东方风行打造的《超级访问》、《美丽俏佳人》已经颇受欢迎，传言当时公司仅靠内容销售和广告收入，年利润就能够达到近千万元。乐蜂网之前，李静属实践行了“不靠男人”的这条准则，把自己活成了一个女汉子。

东方风行的高管，一水儿的娘子军。

转折发生在2007年，在好友易凯资本CEO王冉安排的一个饭局上，李静认识了改变她“人生轨迹”的沈南鹏。用她自己的话说，“我们不缺钱，是红杉非要投。”

投资人的倔强，搅乱了女创始人的一池春水。

“沈南鹏投我们的时候，当时两档节目都处在公司历史上赚钱最多的时候。我们不缺钱，然后是红杉非要投。他说他们一直想在中国寻找一个像Oprah一样的人。找来找去，找到了我。”在李静看来，当时之所以选择拿红杉的钱，“更重要的是他（沈南鹏）描述的那个世界，一半我听不懂，但一半我很向往。”

于是，彼时对电商还一无所知的李静，就这样走上互联网创业之路。2008年8月，乐蜂网正式上线。

资本催化之下，沈南鹏为乐蜂网赋予了第二重标签。

上线之初，乐蜂网经历了从被圈内好友吐槽“太low”，到渐渐步入正轨。创始人李静多次在接受媒体采访时表示出自己作为一个管理和运营者的“无能为力”，甚至在网站上线之初不敢对圈内好友承认那个“做得特别恶心的网站”是自己创办的，“因为这边都是做时尚圈的人，没有一个互联网的人。那个网站就做的很Low，我们知道节目怎么去搞，但我们不知道什么叫UI（用户界面），什么叫UE（用户体验），然后我当时就觉得特别、特别郁闷。”

但网页不好看还仅仅是表面文章，供应链空白、渠道优势不明显、管理团队冗杂等问题才是悬在乐蜂网头上的一把把利剑。

沈南鹏直言：“这哪叫生意啊？”

于是，李静只好再次听取前者的建议，开发自有品牌维持盈利。2009年，乐蜂网第一个自有品牌——静佳上线。这个决策显然是奏效的，凭借着《美丽俏佳人》等平台的市场曝光、乐蜂网的销售渠道，很长一段时间内静佳精油为公司带来了不小的营收。

公开资料显示，2012年，乐蜂网销售额的19.8亿元当中，自有品牌贡献了4亿元。至此，乐蜂网渐渐走向了属于它的高光时刻，与彼时同类型明星电商、且同时受到红杉资本青睐的聚美优品形成市场对垒，“友商”之间公关、营销战不断。

在乐蜂网前CEO王立成公布的财务信息中可以看到，2012年之前已经实现盈利的乐蜂网在后续还有更大的野心，“2011年乐蜂网的销售额不及10亿元，预计今年将翻两到三倍，同时，与2009年、2010年的盈利不同，2011年乐蜂网只实现了盈亏平衡。而乐峰未来拟在国外进行IPO。”

但李静和王立成，都没有等到IPO的那一天。

2014年的情人节，乐蜂网以1.125亿美元的价格将75%的股份卖给了唯品会，剩余25%股权仍由李静持有。后者还凭此再次卖了一波自己“傻白甜”的人设——

乐蜂网被唯品会收购后，李静和戴军讲：“终于卸下了担子，我把乐蜂网卖了，75%给了唯品会，我把35%自己留着。”戴军惊了，卖掉75%，还剩35%？不过，这很李静，她总是给人“马大哈”的感觉。

至此，不识数、不懂业务的女创始人如愿以偿地“卸下担子”成功套现，项目最终又落回了沈南鹏的口袋。

然而老师自然比学生更聪明。

收购乐峰网的时候，红杉资本尚未从唯品会中“胜利大逃亡”，但根据公开资料显示，当时的他已经在逐步减持。2014年唯品会与乐蜂网联姻之时，红杉资本在唯品会的持股比例已经从上市前的19.3%锐减至9.4%，直至彻底消失。

看似在高光时刻与唯品会高调联姻，事实上李静和沈南鹏这两个乐蜂网最重要的明星标签已经完成这场资本游戏，套现上岸。

留下的，是属于唯品会的一地鸡毛。

号称能够拓展唯品会sku品类的乐蜂网对前者的贡献率始终不高，2014年一季度，乐峰对唯品会总营收贡献不足5%，2014年二季度，乐蜂网给唯品会贡献了200万个订单，占当季度总订单量的7.6%。

唯品会CFO杨浩东甚至公开解释，称公司的运营利润一项环比下降21.5%的原因为“受到乐蜂网的影响”，其还在电话会议中透露，为了减少乐蜂网带来的亏损，唯品会降低了对它的投入，而这样做的同时也直接导致乐蜂网销售额的下降。

乐蜂网的终结早已进入了倒计时。

退居二线、转型投资人的李静依旧“鼓吹”自己不懂业务：“我模式看不懂，但看人很准。”但数年前的那场交易中，李静既留住了人，也赚到了钱。

她把最值钱的“达人”（kol）留在了东方风行、把精油产品留在了静佳，剥离了这两大核心的乐蜂网又回到最初的起点，仅仅是一个普通的销售渠道而已，却以高价抛给了“接盘者”。

“不识数”的李静，稳赚不亏。