鞋穿不炒_风闻

来源： 小国宝 格隆汇 

作者 | 小国宝

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一面墙顶一套房，这不是笑话，而是今年“炒鞋”市场的疯狂景象。

从两款“炒鞋”App“毒”和“Nice”中搜索发现，有成交量的AirJordan球鞋已经卖出了5-6万元的高价！

这让手握重金的币圈人士和中国大妈都坐不住了，纷纷扬言要进场，“炒鞋”的火热，可见一斑了。

似乎“炒鞋”已经成了稳赚不赔的生意，而老司机这个时候，总是会露出谜之微笑。

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随社媒爆发的Sneaker文化

耐克创始人菲尔·奈特大概怎么也不会想到，Sneaker文化在2019年的大流行，竟然是因为“炒鞋”。

Sneaker文化的初衷是让单调、枯燥的运动鞋变得时尚，舒适和有质感，最早是创立于1908年的Converse提出的。Sneaker的本意是胶底鞋，现在已经被衍生为“热爱和收藏球鞋的人”。

Sneaker文化的第一次大规模流行，正是篮球巨星飞人乔丹出道时的1985年，这也成为了Nike旗下的王牌，也就是后来的AirJordan系列球鞋。

由于进入国内的时间较晚，Nike系列直到90年代末期才开始逐渐被大众市场认知和消费。

让我们回到“炒鞋”市场的始作俑者——北美。

这个叫本杰明的小哥哥靠着炒鞋，十几岁就年入几百万美元，是北美的著名鞋霸，即使是NBA退役球星，想买到自己签名的联名限量款，也得看他的脸色，据说只要观察他在闲鱼代理人小号的鞋价风向，就能知道下赛季哪个明星准备签约的球队。

相对于渠道已经完全打通的本杰明，下面这个卖家则显得更“技术派”。因为要应付不懂行的买家要求的”踩屎感”，卖家都会自己先上脚，把有的篮球鞋气垫踩开使之更软，就像是新车磨合和耳机煲机。

Sneaker资深卖家艾伦靠囤鞋在美国西海岸买下了别墅。

不过，因为每天要踩开200多双鞋的气垫，半月板不堪270多斤从高处跳下的重负，然后终于坐上了梦寐以求定制的轮椅。这也说明了一点——不是所有人都能搞得定气垫鞋二手转卖市场。

起源于北美的Sneaker文化，近年来随着越来越多的留学生回国潮一起在国内生根发芽。借力发达的社交媒体，外加消费水平的提高，现在脚踏一双潮鞋的年轻人也越来越多。

不过，老外们估计也没想到，炒鞋这事到了中国，竟然能玩得如此炉火纯青。

2

天真00后“在线炒鞋”

“炒鞋”究竟有多疯狂？

8月19日，在成交量前100的球鞋中，26个热门款的成交金额已达到4.5亿元，超过同日新三板9431家公司的成交量！

在App上完成注册后，根据“Nice”上的操作界面，很容易就能看到鞋子的购买界面。而购买界面又分成“买”和”卖“两个选项，界面中甚至还有表示价格变化的K线趋势图，很容易让人联想到股市交易。

“炒鞋”从最初的商业行为，现在已经沦为了彻底的线上投机。

和传统电商自营发货或第三方卖家发货的模式都不同，毒App、Nice等在线球鞋平台的售卖模式分成两种：

**第一种是买家-平台-卖家的模式。**第三方卖家将鞋的发售消息发布到App，当有买家愿意支付时，卖家将鞋寄到平台，平台负责鉴定球鞋的品质和真伪，然后再发送给买家，平台收取5%-10%不等的手续费。

第二种是闪购模式，即“平台仓库-卖家”，具体来说就是卖家提前将球鞋交给平台鉴定并寄存，买家购买时可以直接发货，平台同样在其中获取了手续费。

打开两个App，均可以看到蚂蚁金服（花呗）为购鞋用户提供的分期服务。由于正常买鞋和炒鞋均在同一个App，分期付款这个工具无疑在这里被炒鞋者当成了杠杆资金。

其实，无论App上哪一种售卖模式，由于鞋头掌握大量货源，可以对新鞋价格进行垄断。由于交易量有限，鞋头通过左右手互倒，在交易价格拉高后等着买家购买，这就是微博上所说“卖一天鞋顶一套房”的由来。满是股票二级市场庄家割韭菜的味道，只不过这次换了一个战场，变成了以00后为韭菜的“在线炒鞋”。

根据鞋圈人士的说法，“炒鞋”是由鞋厂、鞋头、门店、黄牛和小买/卖家共同形成的一个交易链条。鞋厂每周都会发售2-3款新鞋，门店会根据拿到的进货指标在网上开启预约抽签，这时鞋头就会指挥黄牛开始抽签。这就是炒鞋的一级市场。

由于黄牛的大量存在，导致小买家买到鞋的机率大大减少。这时，App撮合交易的中介作用就显示出来了，App上的电子化交易，成为了炒鞋的二级市场。和许多有实物交割的炒作不一样，“炒鞋”的地域性并不明显。

尽管门店也反感黄牛，想出种种招数进行反制，如必须穿一双正品鞋来购买，或是回答关于鞋子的一些小众问题，而这往往也不能阻挡疯狂的黄牛践踏市场。

**和很多市场一样，“鞋交所”也有自己的黑暗面。**在福建莆田、在广东东莞，大量国内鞋代工厂的次品被偷偷运走，最后成为App上的“瑕疵品”，照样出货。

不仅如此，在一些不为人知的地方，“高仿”鞋被一双双制作好，打上和官方无差别的标牌，通过快递被运往鞋头手上。

这又衍生出一种职业，叫球鞋鉴定师。他们主要活跃在线上，在“毒”APP的鉴定页面，随时都有这样的鉴定师可以提供球鞋鉴定服务。

**但事实是，即使是再老道的鉴定师，也没法鉴别旧款球鞋的真伪，真假全凭一张嘴。**最终通过这些聊胜于无的鉴定环节，让App、小买家和庄家之间形成了信任链条，终于打通了交易环节。

然而，尽管交易环节复杂，但本质上并没有产生财富增值，而是一次财富转移。球鞋的使用价值并没有被激发，只是成为了单纯的金融品交易，这正是一个赤裸裸的投机市场。其实，今天的这场投机风暴已经酝酿多时了。

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揭秘背后的推手资本

随着篮球用户基数的不断扩大，2015年，虎扑开发了专业卖篮球鞋的App——毒，在这里提供售卖和二手转卖服务，还有免费的球鞋鉴定。**早期的毒APP是一个纯社区形态的产品，其核心服务仅在于“球鞋鉴定”。**彼时已经有人开始炒鞋，天价球鞋市场的出现使得开发者意识到，垂直的男性用户市场同样能产出巨大的收益。

随之而来的，是2019年两款潮鞋交易App“毒”和“Nice”的持续火爆。通过天眼查发现，毒App在今年的Pre-A轮融资中，出现了普斯资本的身影，而这正是王思聪旗下的投资公司。毒App在路演时曾表示，其在2018年GMV（成交总额）超百亿元，估计2019年将为数百亿元。

根据艾瑞咨询的数据显示，毒App的使用者中，24岁及以下的目标用户占总人数的35.63%，用户群体最为庞大；30岁及以下的目标用户占总人数的64%。此外，31-35岁之间也存在着大量用户，占中人数的23.85%。

用户画像的角度分析，学生群体占到了三成左右的比例，这部分人支付能力不强，显然接受不了高频次、高单价的消费循环；30岁以下的白领工作者，有支付能力，也有审美能力，但超高的单价也会让他们从台前退到幕后；30岁以上的大多应是藏家居多，这部分人支付能力很强，也有很高的支付意愿，应该是三类人群中的主力，圈内俗称“鞋狗”。

实际上，“炒鞋”已经在资本推动下已经完成了“资产证券化”。

前不久，毒App率先发出“鞋穿不炒”的倡议，声明：“我们认为球鞋是用来穿的，不是用来炒的。毒App平台商品详情页不支持‘K线’、‘涨跌幅’等类金融市场展示形式的误导与暗示性内容。”

但是这样的言论其实并不能站稳脚跟，平台和交易机制都完善了，炒鞋的资金入场了，炒鞋的人员也就位了，收割的镰刀早已落下。

实际上，Nice创始人周首在公开场合的言论，更像是为炒鞋自证清白。今年5月，周首在一次直播里说：“赚钱是必须的，谁炒鞋不赚钱呢？中国的球鞋文化不是那么健康，虽然我们nice是个炒鞋平台，卖了那么多AJ和椰子，相信我们平台是有责任的，但我不认为这是错的。”

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炒鞋不过是另一场“博傻”

回顾这一场小众人的狂欢，不禁让人想到300多年前的荷兰，在那场全民参与的郁金香投机中，一枝珍贵品种郁金香球茎的最高价格，竟然能够在阿姆斯特丹的海边买上一个豪宅。这场泡沫最终以荷兰政府官方宣布禁止而告终，同时也给金融学上多了一个新名词——博傻，也就是所有参与的人都相信自己不会是最后一棒。

形成“炒鞋”投机市场的原因，首先是学生群体和刚出入社会的年轻人，以90后和00后为主，深受潮流文化的影响，认为拥有好看、潮流的鞋是必须的，另一个是鞋圈中收藏鞋的玩家，两个群体叠加产生了旺盛的市场需求。

其次，鞋厂由于希望球鞋价格走高，让今后的发售价也能水涨船高，所以严格控制供给，这也就限制了产能的供给。

最后是App提供了交易的平台，以及大资金炒家（鞋头）的介入，给球鞋成为金融品提供了低成本的交易平台和资金支持。

现在为止，这场轰轰烈烈的“炒鞋”还没有落下帷幕，而且在全球范围内都在发酵，正是由于监管的缺失。面对球鞋这样的C2C为主的交易品市场，监管者的反应显然是迟缓的，这也意味着一旦监管，或许这个市场就会被认定为“郁金香”式投机而彻底关闭。

明星带货、偶像效应是助推“炒鞋”的另一个诱因。“中国新说唱”等节目的热播，唱作人吴亦凡脚下穿的一双AJ在短短四五个小时内价格翻番。通过娱乐节目鼓吹消费，这正是商家的一种消费陷阱，让更多识别能力不强的年轻人陷入疯狂的追捧中。

从参与人数来说，现在炒鞋的人群暂时没有办法估计，但是可以预计的是，这场资本泡沫不断膨胀的同时，溃败恐怕不远了。