主播孵化+供应链整合，蘑菇街2020财年Q1直播GMV同比增长102.7%_风闻

北京时间8月26日，蘑菇街（NYSE:MOGU）公布了2020财年第一季度（截至2019年6月30日）未经审计的财务报告。财报显示，在截至2019年6月30日的12个月期间，蘑菇街GMV同比增长12.4%，达人民币175.14亿元。其中，作为GMV增长的核心驱动力，2020财年第一季度蘑菇街直播GMV继续保持三位数增长，增幅达102.7%，达人民币13.15亿元，直播业务平均移动月活跃用户数（MAU）同比增长40.6%。

2019年以来，蘑菇街强化以"主播IP"为核心，通过主播孵化、供应链升级等举措，提升直播业务在"人-货-场"全场景下的核心竞争力，并在不断摸索建立自身优势的过程中，不断积累利于长期竞争的"慢能力"，进一步将直播打造成为未来品牌、商家以及生产商的标配。

时尚内容拓宽边界 直播业务继续保持三位数增长

随着移动电商红利逐渐见顶，直播近几年成为电商巨头们抢占用户消费关注度的重点选择。作为最早试水布局直播电商的互联网平台，蘑菇街通过App与小程序并进的流量矩阵，构建了契合用户消费习惯的垂直消费场景。

目前，直播业务已经成为蘑菇街增长的核心驱动力，也是表现最为突出的一项业务。2020财年第一季度，蘑菇街直播GMV为13.15亿元，同比增长102.7％；直播业务GMV占蘑菇街GMV总量的31.5％，几乎是去年同期（16.0％）的两倍；蘑菇街直播业务MAU增长40.6％。

值得关注的是，在截至2019年6月30日的12个月内，蘑菇街平台内来自直播业务的活跃买家270万，同比增长90.4％。这也意味着蘑菇街平台内时尚达人专业的选品能力、时尚感知度提高了用户对主播的忠诚度，其在直播供应链上的持续投入也确保了直播间内时尚货品的丰富度，使用户有了更多的选择，由此带动了直播用户转化率的明显提升。

目前，蘑菇街正在不断扩展直播业务的品类，从最擅长的时尚穿搭，到如今的美妆、珠宝、家居用品等多元生活消费场景的品类，主播带货能力的边界在不断拓宽，用户对于直播中的货品接受度也在不断提高。譬如，在家纺专场直播中，主播单人单场的销售额高达333万，位居全网前列；也有主播尝试在直播间进行时尚珠宝带货，创下单人单场1600万的销售记录，位列全网电商直播平台的TOP行列。

就目前来看，蘑菇街直播间品类已经突破了传统单品强项的限制，实现围绕时尚的多品类、多领域、多场景的消费品覆盖，在增加主播直播间多样性的同时，进一步强化了主播及直播间的用户黏性，提高了平台的用户转化度，加速推动直播业务的迅猛发展。

启动"双百计划"发力主播孵化 推出系列赋能举措

从电商直播行业的发展来看，“主播"一直都是平台吸纳用户流量的关键所在，也是平台最为重要的资产。随着主播的带货能力、选品能力等逐渐成为用户选购商品的重要参考标准，电商直播平台也纷纷发力主播的能力培育。作为较早明确以打造主播IP为中心的平台，蘑菇街推出了一系列赋能直播的举措。

蘑菇街创始人、董事会主席、CEO陈琪指出，蘑菇街计划通过三项关键举措继续加快直播业务发展，包括继续加强直播业务的基础设施建设、快速提升活跃主播总数以及可观看的直播内容时长、帮助主播拓展多样化的货币化方式。未来，蘑菇街直播业务对GMV的贡献将越来越高。

为了加速平台内主播培育和孵化，蘑菇街近期发布了"2019蘑菇街直播双百计划”，帮助新主播100天内完成0到百万单场销售额的突破，并计划在2019年度内成功孵化100个销售额破千万的优质主播。蘑菇街将持续为该计划投入运营、流量、培训、供应链体系支持等系列配套资源，为优质新主播提供培训服务、特别流量支持以及货品匹配，对于招募优质主播数量或新主播成长速度特别突出的机构和供应链，还将奖励机构专属的资源位。

图：“2019蘑菇街直播双百计划"具体扶持内容

值得一提的是，在直播基础设施建设中，通过扶持主播与供应链的深度对接，强化直播业务增长引擎，成为蘑菇街今年直播业务的发力重点之一，也是重要一环。从2017年下半年起，蘑菇街组建商家联盟帮助主播解决供应链问题。经过两年时间对供应链的深入，蘑菇街已初步建立了供应链基地联盟体系。不仅如此，为了使平台内主播与供应链基地实现快速对接，蘑菇街还打造了业内首个专为直播打造的供应链池，通过供应链池和选品会为主播提供丰富的货品库，也使得品牌与供应商能够及时获取主播的详细信息及个人优势。

蘑菇街副总裁、直播事业部负责人洛伊表示，2019年下半年，蘑菇街将继续以"主播"为业务运营核心，持续推进"双百计划”，加速供应链建设，维持平台核心竞争力。一方面，完善主播孵化制度，进一步提高平台主播数量，提升内容丰富度；另一方面，强化优质主播机构、直播供应链的招募与激励机制，提高直播业务运营效率。通过构建精准的垂直消费场景，持续不断的为主播、商家、用户提供时尚零售解决方案。

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