“夏日限定”的《陈情令》，“来日方长”的IP裂变_风闻

“夏日限定”这个词，有着独特的、令人着迷的美感。

“限定”二字，意味着特别感、稀有价值，能挑起特定的情愫；而夏日，是清凉、甜蜜、是冒泡的碳酸饮料、流动的树影，和一切美好联结。

夏日限定，是短暂的幸福感和最漫长的余韵。

自从2014的夏天，《古剑奇谭》横空出世，成为那个夏天的限定记忆，每年都会有那么一两部暑期档剧集成为国民的夏日限定记忆。

而今夏限定，是白衣翩翩、雅正脱俗的蓝忘机，是笑意盈盈、少年心气的魏无羡，是大IP改编剧《陈情令》。

除了把原著中的角色具象化，满足了C端粉丝的观剧需求，《陈情令》也开辟了一套IP全产业链开发模式。

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从小说到漫画、广播剧、动漫、影视剧

《魔道祖师》IP落地三次元

曾在晋江总榜排名第一，全文点击破10亿、收藏人数近百万的小说《魔道祖师》，自2015年诞生后成功从一次元走向二次元，终于在今夏突破了小众圈层，顺利落地三次元。

2017年，企鹅影视首度对《魔道祖师》IP进行开发，推出连载漫画。快看漫画最初公布《魔道祖师》登录平台的通知消息，获得了25.58万点赞。

2018年，广播剧《魔道祖师》上线猫耳FM平台。第一季共14集的《魔道祖师》广播剧，全季定价25.9元。但增加付费门槛并没有降低粉丝的热情。上线两个月后，播放量突破3000万，除了正片购买，《魔道祖师》还获得了超过6700次打赏，展现出付费广播剧的市场号召力。

彼时，漫画的连载平台快看漫画在国内已有一定的知名度，而猫耳FM则是一个小众App。自《魔道祖师》于2018年6月上线后，猫耳FM的下载量节节攀升，日均下载量达到了2万次，实现了IP带动平台出圈的效应。

同年7月，根据墨香铜臭所著同名小说改编的动画《魔道祖师》在腾讯视频首播。总共15集的动画主要讲述了“夷陵老祖”魏无羡的前尘往事，虽然体量轻小但颇受好评，点击量超过14亿，豆瓣评分高达8.9。

此外，动画版《魔道祖师》还斩获了第15届动漫金龙奖“最佳系列动画金奖”、“新光奖”，第七届国际原创动漫大赛“最佳新锐动漫奖”。 同时收获了高人气和权威媒体认可的《魔道祖师》，被封为“国漫崛起之作”。

从小说到漫画、广播剧、动漫，《魔道祖师》积累了庞大的粉丝群体，实现了从一次元到二次元的跨越。而今年暑期档，由《魔道祖师》改编的电视剧《陈情令》上线，这个大IP终于落地三次元，再次破壁。

《陈情令》交出了一份令人惊艳的IP影视化答卷。从“神仙选角”的流量释放，到群像描摹的口碑加持，《陈情令》完成了豆瓣评分4.8到7.9的逆袭，评分人数超过52万，超越《琅琊榜》成为豆瓣上评分人数最多的国产剧集。

在今日头条平台，《陈情令》相关文章总数破4.2万，总阅读量达到3.12亿，头条指数最高超1亿，累计指数超17亿。在UGC内容方面，头条+抖音的相关话题量有1560个，#陈情令最心疼角色#阅读量高达1299万，讨论量6935；#陈情令太好哭了#阅读量1014万，讨论量5477。

陪伴了一个夏季的《陈情令》正式收官后，无数真情实感的“陈情女孩”在微博喊出“不是夏日限定，是来日方长”的口号，表达对“陈总”的不舍。

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影视OST、官方店铺、超前点播、演唱会

《陈情令》的IP价值裂变

“三连击”的《魔道祖师》从经典网文小说，变成热门动漫作品，进而又孵化出电视剧作品，其影响力不断辐射年轻群体，IP价值也得到市场肯定。而剧版《陈情令》也在寻求实现IP价值裂变的路径。

7月8日，《陈情令》于QQ音乐发布内含有十六首剧集原声的数字专辑，每张售价20元。为刺激销量，官方也提出了多购福利：每购买1张专辑，就可以随机获得一张《陈情令》独家高清剧照；购买3张以上的用户可以听到CV演绎的经典台词；购买4张以上可以听到艺人们的独家语音；购买5张以上就可以解锁观看剧中4位演员的独家花絮。

由于发布时间正处剧集热播阶段，《陈情令》的影视OST销售情况火爆。发布后不到一小时专辑销售额达到了75万元，上线5天销量突破500万。目前，《陈情令》国风音乐专辑已售出784971张，销量突破1560万，成为殿堂金钻唱片，也登上国内影视OST榜单销量第一。

付费OST成功后，《陈情令》又上线了官方淘宝店铺，售卖更多影视剧衍生品。作为一家新开店铺，陈情令官方商城已拥有27万粉丝，销量最高的亚克力挂件已吸引了1.8万人下单，月销量破4万。

其他挂饰、立牌挂件、手账本、枕头等周边也很畅销，付款人数均在4000以上。

另外，官方店铺也与流烟昔泠汉服、新晋珠宝品牌CIGA LONG联动，推出了一些价格在500~900之间的单品。

​除了影视剧衍生，腾讯视频还在剧集收官之时启动了“超前点播特权”，实现价值最大化。

7月29日的主演见面会上，腾讯视频宣布，从8月7日起，用户可以通过单片付费点播提前观看《陈情令》大结局。最后的6集以每集6元明码标价，还有满36减6的促销活动。也就意味着，在购买VIP会员的前提下，观众再花30元就可以提前看完《陈情令》。

虽然这种模式刚推出时遭到了剧粉排斥，但事实证明仍有大量观众愿意买单。不到一天的时间里，付费点播销售额高达7500万。前几天的庆功宴上，官方透露《陈情令》超前点播总收入高达1.56亿。

线上玩法多样，线下也筹划了见面会和演唱会。第一场天津粉丝见面会直播累计观看超2600万，10城路演联动超2万人次，后续还有武汉、苏州、重庆、西安、上海等地的粉丝见面会。除此之外，《陈情令》还公开了开设中国、泰国两场演唱会的计划。

从网上流传的消息看，近几日官方正为剧集DVD发售进行市场调研，预计将推出片场花絮合集的不同价位DVD。

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IP产业链开发需要创新联动

也需要付费领域“萌新”们的壮大

《魔道祖师》从网文到漫画，从动漫到真人影视剧的多线跨次元开发，形成了不同产品之间的联动效应，不断累积粉丝数量，进而产生化学反应。

而剧版《陈情令》对IP的多维度开发，又开辟了多元化的剧集变现路径，改变了此前网剧收入结构比较单一，主要面向B端依靠品牌合作获益的模式。

从一开始就主导着这场IP产业链开发的企鹅影视，一路稳扎稳打，先是与视美影业联合推出漫画及动画，接着又与新湃传媒联合出品《陈情令》，进行IP产业链开发。

多引擎驱动的模式无疑有利于IP的长线发展。因而，IP的可持续价值开发，离不开国内IP衍生行业的成熟壮大。

随着IP开发涌现出来的广播剧市场、影视OST市场、衍生品市场，都是内容付费领域的“萌新”。

除此之外，无论是影视OST、剧集衍生周边，还是线上的超前点播和线下的见面会，《陈情令》对IP价值的成功开发体现了内容付费市场正在不断扩大。

《陈情令》用超前点播的收费方式打破了以往“会员+广告”这种相对单一的盈利模式，为视频平台开拓了更多想象空间。可以预见，未来《陈情令》采取的单集点播模式会引起其他视频平台的效仿，但国内的IP产业链开发还需更多联动创新。

暑期档另一“剧王”《长安十二时辰》则联动咸鱼，对剧中的服饰、道具进行了一场义卖活动，以这种创新模式延长影视IP产业链。在参加义卖的24件商品中，主角李必在剧中的道服拍到了1.6万元，成交金额超过8万元。

联动咸鱼进行道具义卖是创新开发，更是借力营销。围观的群众感受到粉丝的热情，也会好奇剧集内容加入观剧阵营，由此建立起了《长安十二时辰》的长尾效应。

IP开发始终是国内影视行业的焦点话题。从前几年的“大IP抢购热”到如今的“IP失灵说”，眼下IP产业进入下半场，行业趋于理性，对IP的开发更加多样。

成熟IP经过沉淀阶段后，自然会和资本相撞，然后以自身为中心展开产业链。

《陈情令》从线上延伸至线下，利用多种手段在网剧层面落实IP全产业链开发模式，凸显出视频平台已经开始用粉丝运营的思维来开发IP价值，但衍生品行业还需成长，更多创新模式待发掘，IP全产业链开发“来日方长”。

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