拼多多的“入五环记”：单挑天猫京东，胜算大吗？_风闻

周三盘前，拼多多 (NASDAQ:PDD)向资本市场交给了一份满意的答卷：其二季度营收同比增长169%至72.9亿元，远超预期的61.13亿元；净亏损10.03亿元，远远低于市场预期的亏损22.47亿，亏损幅度较去年同期的64.9亿元大幅收窄。

与此同时，这份财报也透露了另一个重要信息：在阿里京东极力下沉之际，拼多多却杀进了五环。

拼多多创始人黄峥在财报后的电话会议上表示，截至6月份，来自于北京、上海、杭州等一、二线城市订单价值占比达到了48%，高于1月份时的37%。

第三方数据而显示出同样的趋势：QuestMobile和猎豹大数据的相关数据显示，截至去年9月，拼多多一二线城市用户占比接近50%；易观在4月份发布的报告称，拼多多下沉用户与一二线城市用户占比趋同，仅相差0.49%。

拼多多股价走势，来源：英为财情Investing.com拼多多的“洗白”？

拼多多最开始火起来的时候，在很多人的眼里，它都是“便宜货”、甚至“山寨货”的代名词。但是在品牌化、品质化的需求之下，拼多多亟需撕掉这些负面的标签。它所采取的策略，从今年的618便可看出端倪。这次的营销活动，拼多多喊出了百亿补贴的口号，而当中的大额补贴都流向了像苹果、戴森、Bose这样的大牌产品，优惠力度超过天猫、京东等平台。品牌的入驻可以追溯到去年8月份，当时拼多多上线了品牌馆，邀请了网易严选、阿玛尼等数百个品牌入驻。此外，作为向上渗透的途径之一，拼多多也一直在推进农产品上行的任务。去年5月份，拼多多推出了“多多果园”的游戏应用，用户可以通过种植虚拟果树收获实物水果。而在618期间，有将近70%的农产品订单都来自于一二线城市的用户。拼多多还在积极营造打假的姿态。在去年9月份，拼多多称其主动关闭了涉嫌违法违规的店铺5500多家，下架问题商品超过770万件，前置拦截疑似假冒商品链接超过300万条。到今年6月份，有媒体报道，拼多多内部人士称公司正考虑将旗下对于DAU贡献最大的“限时秒杀”独立出来，成立“秒拼”事业群，扛起进军一二线城市市场、单挑淘宝天猫聚划算的大旗。

阿里京东下沉难，拼多多向上也不易

这一系列的动作，无不意味着拼多多要与天猫和京东在一二线城市展开“血拼”。

不过，在阿里和京东已经盯上了下沉市场之际，拼多多又要守住大本营，又要向上渗透，所面临的挑战不少。

去年仓促上线的品牌馆就被不少人诟病，因其上线标准过于“鱼龙混杂”：既有品牌官方旗舰店，又有品牌第三方授权店，还有完全未获得品牌授权的。虎嗅此前援引某品牌化妆品的一级代理商称，这带来了线上线下窜货的问题，如果价格过低扰乱渠道，有被品牌方追责的风险。

而且，这个尚且粗糙的品牌馆，除去高力度的补贴之外，相较于天猫、京东在一二线市场的优势何在？拼多多高管在财报后会议上表示，公司希望通过营销支出达到目标没有变化，希望通过这些投入加强用户对于公司平台的认可，增加用户参与，提升用户信任度。但撤去补贴之后，最终这个信用度能不能比得过用户对于天猫、京东的信赖感，还要打一个问号。