起底 | 婚礼带货1亿的快手主播_风闻

作者|韩小黄       来源|蓝媒汇

结婚能请来半个娱乐圈的不仅有黄晓明和Angela baby这样的一线明星，还有可能是坐拥千万粉丝的网红主播。

昨日，快手网红辛巴和初瑞雪花费5000万元，在国家体育中心“鸟巢”举办了一场声势浩大的演唱会作为自己的婚礼，据悉这场演唱会加上场地费共花费了7000万元，请来了成龙、张柏芝、邓紫棋等42位明星助阵，胡海泉担任司仪，张柏芝亲手送上自己准备的礼物。

如此“壕气”，什么来头？

01

辛巴、初瑞雪，微商网红的“玛丽苏”人设

足够玛丽苏的title，才配得上这两位主角的“排面”。

“19岁的他创业路上正蒸蒸日上，却被诊断：胰腺癌，余生不超过两年。……他是多渴望活着，暗暗在心中立誓：只要活着我将不畏一切艰难险阻，用善良去对待遇见的每个人。……后来，一个权威的专家在仔细了解了他的生活方式后判断，胰腺癌是误诊。”

这段“催人泪下”的描述，不是出自韩剧台词，也不是出自晋江的霸道总裁文，而是出自男主角辛巴经营的微信订阅号中，一篇介绍其创业故事的文章。

可以理解，为了带货总要讲点品牌故事。

辛巴，又名辛有志，拥有2500w+粉丝的快手主播，微商带货红人。虽说被顶上热搜的人是“辛巴”，但相比之下，他的妻子似乎更有来头。

初瑞雪，微商团队CBB创始人、ZUZU品牌持有人、拥有2000w粉丝的快手主播、企业家、慈善家、“国内第一营销女王”。有着最玛丽苏的名字和霸道总裁般的事业背景，以及比《哈姆雷特》还具有喜剧冲突的“励志”人生。

作为早年间兴起的那一批微商主，CBB的初瑞雪最善于搞这一套——讲故事、卖货、炫富、招代理、继续卖货，一条龙服务。短视频平台兴起后，又加了个直播。

但是与李佳琪、薇娅、张大奕等网红不同的是，辛巴和初瑞雪的身上，终究还有“微商时代”洗不掉的原罪。

查询二人的工商注册信息可以发现，辛巴（真名辛库）担任股东和高管的公司共计三家，初瑞雪担任股东及高管的公司共计13家，其中除了已经被注销的两家公司以外，其余11家公司的所属行业均为批发业和商务服务业，而事实上二人目前主要经营的微商品牌只有一个ZUZU。

业内人评价：“狡兔三窟。”

吐槽并非无中生有，抛开网络上铺天盖地的“传销论”和“假货论”，初瑞雪的关联公司没少被工商信息平台打上“风险”标签。

启信宝显示，在初瑞雪担任监事的广州颐惠圆商贸有限公司的公示信息中，存在两条风险信息提示，其中一条“公平交易违法行为”发生于2018年5月23日，该公司在为旗下ZUZU品牌营销的过程中，宣传向代理商赠送二十台大众朗逸、十台宝马、一台玛莎拉蒂等54台车辆，但就像所有微商骗局一样，说好的赠车一辆都没有兑现，涉事公司最终被责令停止违法行为，并被罚款17万元。

显然，和54台车的总价相比，17万元的罚款成本不值一提，行骗的代价一点都不高，多收点代理费、多卖点货，就赚回来了。

02

直播结婚、生孩子，主播带货的红与黑

抢了董明珠的title，自诩“营销女王”或许也不过分。

毕竟除了“会算账”，在想尽一切办法卖货这件事上，前者远不如“初瑞雪们”会博眼球。

比如这场看起来大手笔的婚礼，最终被证实不过是二位网红直播带货的一个“垫场”环节而已。

搜狐娱乐爆料称，“演唱会（婚礼）之后辛巴开直播卖东西，两个多小时的直播营业额竟高达一亿，不仅把举办婚礼花的7000多万赚了回来，还多赚3000多万……”对此初瑞雪本人并没有直接否认，只是在转发微博时回怼了“无良营销号”一句：“咋这么火呢？产品没成本吗？”

产品当然有成本，“企业家”初瑞雪也当然明白营业额和净利润的区别。回怼只是表象，转发造势强调事件太“火”才是真正目的。

炒作，才是网红主播、“营销女王”们的秘密武器。

然而，以明星和重金为标签为婚礼造势带货这种方法已经不新鲜了，辛巴夫妇之前，很多快手网红都用过这招。

一个月前，同样是快手知名网红出身的牌牌琦和小伊伊的婚礼也备受关注，虽然男方此前被央视点名，遭到平台永久封杀，但好在女方依然坐拥数千万粉丝，两位主播也利用婚礼的机会试图大力吸金，婚礼前不断在直播中透露婚讯以赚取礼物。甚至有传闻称牌牌琦直接将私人号头像改成了二维码，方便收款。

婚礼现场更是体现了“排面”，请来了知名歌手苏醒开唱现场，期间也有不少明星助演，新娘也在此前透露这场婚礼的花费超过500万元。不过相对于后来者，当时被吹嘘的天价也变得黯然失色。

花了多少钱都没关系，能赚回来就可以。

为了避嫌，新郎牌牌琦在这次直播中没有露脸，却一不小心在推销商品的环节中翻了车，铺垫了近三小时刚刚开始进入主题后，小伊伊的直播间就被快手封停。豪掷千金不过是为了带货赚回，刚刚进入主题就被封禁，也难怪小伊伊泪洒现场。

而相比起以婚礼作为噱头，另一知名网红韩安冉此前甚至用快手直播生产、哺乳过程。从MC天佑、到祁天道，再到牌牌琦，一边是平台方屡禁不止，另一边则是网红主播为博出位的前赴后继。