对话76人CEO：脚踏实地，相信过程的力量_风闻

去年8月，当欧思格先生（Scott O’Neil）首次踏上中国的土地，圈哥便对他进行过一次专访。

上个月，当他再次来到中国，我们又约到了他，一同聊了聊篮球和“过程”。关于NBA这个休赛期的动荡，他怎么看？与博彩公司合作有怎样的感受？对于初创团队，要保持怎样的信念？一起来看看他是怎么说的吧。

文/ 李 禄源

下午6点13分，欧思格先生一身西装出现在酒店大厅，远远地便朝我们挥手，并大步向我们所在的方向走来。他头发梳得整整齐齐，身板挺得笔直，但仔细观察，从眼神中，我们便能够明显察觉到他的疲惫。

圈哥专访欧思格先生

我们把采访的地点定在酒店咖啡厅一个安静的角落。简单寒暄几句之后，圈哥问到他再次来到中国的感受，欧思格表示非常开心能够“回来”。

“这里的人们总是很热情，包括我们的球迷、负责接待的工作人员还有酒店的服务人员等等，让我完全没有离乡万里之外的孤独感。虽然这次行程安排得很紧密，我不得不早上4点就起床准备当天的工作，除此之外，我感觉一切都十分美好。”

积极开辟海外市场，提升球队国际影响力

回顾近几年NBA拍摄的新春贺岁短片和针对中国市场的宣传广告，里面从来不缺少76人的身影。并且，在争取多年之后，他们终于在去年来到上海和深圳，与达拉斯独行侠队一同为球迷献上了两场精彩的比赛。回忆起当时的场景，欧思格坦言，虽然一直听说中国的球迷十分热情，但他完全没想到场面会如此火爆，“简直让人震惊！”

今年1月份，NBA官方正式宣布了参加2019年中国赛的两支队伍——洛杉矶湖人队和新泽西篮网队。虽然无缘今年中国赛，但76人并没有想要就此止步。本月15日，就在欧思格抵达中国的第二天，76人官方宣布球队将于10月8日在费城主场与来自CBA的广州龙狮队进行一场季前赛的较量。

欧思格表示，自去年中国赛之后，球队一直十分感激中国球迷所给予他们的支持和鼓励，想要与中国的球迷们继续保持紧密的联系，并且希望能够进一步加强与中国体育市场间的合作，便极力促成这场比赛的落地。

“中国有3亿人在打篮球，这是很不可思议的一个数字。去年中国赛留给我们的震撼依旧清晰，我们一直以来也都在寻求不同的机会以期能够与中国市场达成合作。我认为这次季前赛的交流只是一个开始，未来还会有很多很棒地合作。我们的团队希望能够将76人打造成一直具有国际影响力的球队，吸引到更多的海外球迷，特别是中国球迷。我认为这也是提升球队价值一个有效的手段。”

本-西蒙斯指导小球员训练

确实，在欧思格的带领下下，76人队近几年的球队估值一路飙升。根据福布斯在今年年初发布的《2019年NBA球队估值》报告，76人队的估值达到16.5亿美元，相较去年涨幅达到40%，而与5年前相比，球队估值的涨幅更是高达252%！

要知道，Harris Blitzer Sports & Entertainment（HBSE）在2011年从康卡斯特公司手中收购这支球队时，“仅仅”花了2.8亿美元，而球队当时的估值也只有3.3亿美元。

当圈哥问到整个团队是如何带领一支“鱼腩”球队在短短几年内便实现逆袭的时候，欧思格首先对福布斯给出的估值数字表示了不满，他认为球队的估值应该远高于16.5亿美元。

“我认为福布斯给出的这个数字太低了。先来想想我们球队的历史，我们是NBA中建队时间最久的球队之一，曾经3次夺得总冠军奖杯，并且我们还有张伯伦、J博士、巴克利和艾弗森等超级球星；再来看看我们最近的表现，近两个赛季我们的球票销量暴涨、常常比赛几乎座无虚席，球队也是连续两年在常规赛取得50+战绩，并且全都打入东部决赛，我们现在还有西蒙斯和恩比德这样的球星在阵中，我们的估值怎么可能还不到20亿美元？”

巴克利、欧文、奇克斯曾同在76人效力

至于逆袭的秘诀，欧思格表示，首先是提升球队的战绩和吸引力，让球迷愿意重新回到球馆来观看比赛，近两年他们已经较好地在完成这一点；其次便是开拓海外市场，提升球队的国际影响力。

2018年他们先是参加了伦敦赛的比赛，又在秋天参加了中国赛，可以看出后者也是他们近期迫切希望实现的目标之一。

新赛季竞争愈发激烈，76人目标从未动摇

今年夏天，NBA多位超级巨星纷纷选择跳出合同，试水自由球员市场，一条条转会消息不断轰炸着大家的社交网络。在那几天里，仿佛整个世界都停止工作了一样，大家都紧盯着手机上弹出的消息，看到这个球员去了这里、那个又去了那里，乐此不疲。这也从侧面印证了NBA依然是全球范围内最受关注的体育联盟之一。

最终，随着杜兰特东游与欧文携手篮网、肯巴-沃克离开了效力八年的黄蜂加盟了更具竞争力的凯尔特人、小卡落户快船并带回了保罗-乔治等等，NBA的格局在一周之内发生了天翻地覆的变化。现在来看，联盟东、西部之间的实力差距在逐渐缩小，各支球队间的实力也变得越来越均衡。

对此，欧思格表示，那段时间对所有球队的管理层来说都会是紧张又刺激的。

热火曾组建出震惊联盟的三巨头阵容

“我记得2010年的自由球员市场差不多也是这样的场面，有许多大牌球星成为自由球员，比如詹姆斯、韦德、博士、乔-约翰逊、雷-阿伦、小斯等等，那时候没有任何一支球队的管理层敢去想象能同时签下这些球员中的3位或更多，但是后面的事情大家也都清楚了。”

而今年当这种场面再度出现时，各支球队都不再胆怯，大家都在努力调整自己的薪资空间，期望能够签下几条大鱼，“我们也是其中之一。当自由市场开启，每支球队都展现出自己最好的一面，去吸引大牌球星的加盟。回想起来，整个过程就好像一出气势恢宏的交响乐一般，激荡人心。而当音乐结束，你会发现有的球队得到了自己想要的球员，当然也有的球队没有。”

今年休赛期开启至今，76人虽然失去了巴特勒、雷德克和博班等球星，但也签下了5届全明星球员艾尔-霍福德，并成功续约西蒙斯和哈里斯两员大将，在很大程度上保持了球队的稳定性和竞争力。

欧思格表示，作为球队管理层，最重要的就是及时制定出未来一段时期球队想要达成的目标后，按照这一计划来对球队进行补强。“我认为我们的球队正处在一条正确的轨迹上运行，我个人对此非常满意。”

谈到76人在新赛季的目标时，欧思格毫不犹豫地说出了“The Champions”。

“我们的球队拥有一位非常出色的总经理——埃尔顿-布兰德，我们还有一位很棒的教练——布雷特-布朗，这个夏天我们还升级了球队的阵容，使整个球队的架构更加均衡。我认为76人已经成为了联盟中最具实力的球队之一，我们完全有实力去更进一步，向东部冠军甚至是总冠军奖杯发起冲击。”

保持敢为人先的勇气，同时也要相信过程

在去年的那次采访中，欧思格就表示，76人一直拥有“敢为人先”的勇气。当NBA允许球队签订球衣广告赞助，他们便很快以3年1500万美元与票务网站StubHub达成合作，成为联盟中第一支敲定球衣赞助合同的球队。同时，他们还是联盟中第一支签约电竞战队以及第一支拥有创新实验室的球队。

HBSE旗下拥有众多球队和公司

当NBA宣布体育博彩合法化之后，76人队又是很快做出响应，与著名博彩公司Caesars达成合作。那么，一个赛季过后，双方的合作感觉如何呢？

“我们之间的合作非常棒！不仅是Caesars，包括其他几家博彩公司，我们都有合作。当体育博彩合法化之后，我们发现这是一个很有潜力的领域，通过与他们进行合作，不仅可以让球迷更加关注比赛，也可以在比赛本身之外为球迷提供更多有趣的手段去关注球队。在我看来，任何时候你有机会与凯撒这样的品牌进行合作，都是向他们学习如何进行大范围市场渗透的一个绝佳机会。”

除此之外，欧思格还表示，通过一个赛季的合作，球队已经感受到了体育博彩所能带来的冲击力。“谁都不可否认，未来的生意一定都是建立在数据化基础之上的，而体育博彩游戏正是如此，这让我们对此类合作很有信心。”

2016年9月，76人正式收购两家电竞战队Dignitas和Apex，成为联盟首支进军电竞市场的球队。今年4月，他们又完成了对Clutch Gaming的收购，进一步扩张自己的电竞版图。而当圈哥问到目前HBSE旗下电竞战队的营收情况时，欧思格坦言，目前还没有收益。

“我个人对电竞市场近几年的高速发展十分震撼，我认为将来电竞产业将拥有非常大的潜力，”Dignitas现在已经拥有一些固定的粉丝，也会定期参加比赛等等，“但遗憾的是，我们至今还没能实现收益。我这是每一个创立不久的团队都会面临的问题，我们既然选择第一个进行尝试，就已经做好了各种准备。”

同时，欧思格表示，经营一支电竞战队也让他学到了很多不一样的“东西”，比如怎样去建立一群忠实的粉丝、如何向年轻群体进行渗透以及如何通过流媒体进行进行传播等等。

“这些都是电竞带给我们的收获，我们也会把这里的经验应用到传统体育市场中，达到了很好的效果。所以说，目前没有收益并不意味着我们投资电竞市场就是失败的，我相信很快我们就会扭转这一现象，就像我们一直强调的，要相信过程！”

既然已经提到“过程”，在体育之外，HBSE也会投资许多初创公司，那么作为CEO，他会要求这些这些初创企业的经营者们同样“相信过程”吗？

欧思格表示，不论是经营一家企业还是一支球队，都需要一个成长与发展的过程。在那段时间里，对于整个团队的领导者而言，必须要不断确认自己在做着正确的抉择；对于员工而言，也要时刻保持在做着高效的工作；整个团队都需要保持耐心，做好充分的准备去迎接可能到来的成功或失败。

“虽然我们从未在正式场合把这句话（相信过程）当做我们的标签，但它确实已经成为了我们集团的一种文化，渗透到每一个角落。对于每个团队，不论最终走向成功还是失败，都是由过程一点一点积累出来的，因此每个人在工作中都要脚踏实地，做好每一件事情，并且相信过程的力量！”

敢为人先，他的团队在固有模式下不断实现突破；相信过程，他们脚踏实地、坚定信念，最终为自身和社会创造新的价值。这，便是欧思格先生传递给大家的最终理念。