掮客罗敏..._风闻

作者丨魏晓

来源丨蓝媒汇

趣店，再次引起业界的关注。

其刚发布的2019年第二季度财报显示，趣店二季度总收入22.2亿元；净利润11.43亿元，同比增57.9%；调整后净利润11.6亿元，同比增长57.1%，创历史新高。

财报的亮眼，主要得益于趣店开放平台业务的增长。而这也正是曾被趣店原员工们形容为罗大饼的趣店创始人罗敏正给资本市场讲的新故事。

原罪争议、洗白上岸，再到大白汽车等不断画饼失败，去年长达一年时间以来，罗敏失声了。

而借着开放平台的新故事以及厦门投资顾问的新身份，他又得以再次高调起来。只是在这背后，围绕趣店现金贷的争议一直是如影随形。

政府顾问

在今年成为厦门投资顾问的，有好几个。

但没谁比趣店罗敏更加卖力。

据悉，自接到聘书的那一刻起，罗敏就在趣店内部成立了一个招商小组，他亲自出任组长，并亲自联系在各地创业的新经济领域的企业家朋友，邀请他们来厦门实地看一看。

朋友圈列表中的唱吧创始人陈华、梅花创投创始合伙人吴世春、小牛电动车创始人李一男等，都被罗敏拉到厦门走了一圈，看看趣店在厦门的新总部，听听罗敏介绍的厦门投资营商环境，以及瞅瞅罗敏的厦门身份证。

显然，罗敏非常重视其“厦门投资顾问”的新身份。7月份的时候，趣店还以此对外进行了一波品宣。罗敏也得以再次高调起来，距此之前，他已经沉默一年有余。

他比谁都更需要这个新身份。

逃离北上广，只有放在成功人士回归生活上，才会是一晚香气扑鼻的鸡汤。而罗敏于2018年作出将总部搬到厦门的决定时，他本人争议依旧，趣店也很是狼狈：大白汽车的溃败，公司裁员收缩，市值继续下探……不是优雅地转身离开，而是在外界看来，或已无容身之地。

一点也不鸡汤，更一点也不符合趣店自上市以来就为罗敏打造的草根励志人设。

要知道，曾在四年前求职节目《非你莫属》现场，罗敏怒斥了一名求职人员的无心冒犯：“为什么我们四线城市的屌丝不能来到北京逆袭？”

愤怒源于罗敏小镇青年出身的心结，他渴望逆袭，也渴望成功。

趣店2017年10月上市后，罗敏很是风光，也确实在北京实现了逆袭。只是这个北漂励志故事并不圆满，一年后便以公司总部迁到厦门画上了句号。

对于现在的罗敏来说，他需要证明离开北京，并不是败退。他的草根励志，还未完结。

于是立足厦门，就成为了罗敏新对外讲的故事之一。

将户口迁至厦门，把厦门当家，今年4月份厦门大学98周年校庆时，趣店一举捐款2000万元合作成立“人工智能”与“金融科技”研究中心等，再到成为厦门投资顾问后，发朋友圈对厦门投资营商环境一阵猛吹，当掮客拉拢企业家朋友到厦门投资，罗敏的GR路线清晰明显。

厦门也对趣店表示足够的欢迎诚意。

除了北上广杭等少数几个城市，近两年来“xx没有互联网”几成各大城市的统一舆论困境，厦门此前倒还好一点，有蔡文胜，有美图。可是美图现在卖了手机业务、砍掉了电商平台，市值从巅峰近千亿已不到百亿。

双方合力，将趣店打造成厦门互联网企业门面之一的动作明显。问题在于，趣店能撑得起来吗，何况，趣店本身业务依旧不乏争议。

灰色争议

罗敏是个连续创业者。

其早期创业经历都以失败告终，续破产了十几个项目，涵盖了社交、外卖、团购、在线教育等各种热门风口，正是凭借着校园贷、高利贷这种擦边球的巨额富矿，才在互联网主流舞台中站稳立足。

趣店本身的第一桶金，即带有业内常说的原罪色彩。

彼时趣分期等校园贷业务，放大了尚不能有效控制其欲望，同时没有稳定收入来源的学生群体消费欲望，让他们陷入其中无法自拔，最终不少演变成一些列裸贷、自杀等乱象，并被监管层全面叫停。

依靠校园贷完成了原始积累的趣店，在监管风波之后开始洗白上岸转型现金贷，并以高利润、高增长的业绩登陆了资本市场。

但同样，趣店的现金贷业务亦争议不绝。

日前市场上，时有用户投诉在趣店旗下分期贷款服务平台“来分期”借贷时，曾遭遇过砍头息、被强制搭售保险情况。

据了解在各类投诉平台，仅一个月时间内，有关“来分期”砍头息、强制保险、违规收集用户信息等问题的用户投诉就多达百余条。

而这也都进入了监管方的视野。

今年7月因违规收集个人信息，趣店被APP专项整治工作组进行了通报，工作组要求其在30日之内完成整改，逾期未完成整改的，将建议相关部门依法予以处置。

工作组在通报中指出，趣店违反《网络安全法》第四十一条网络运营者收集使用个人信息，应当遵循合法、正当、必要的原则的要求，要求用户一次性同意开启多个可收集个人信息权限，不同意则无法安装使用。

且在当月，银保监会发布《关于开展现金贷等网贷平台意外伤害保险业务自查清理的通知》，要求财险公司应立即停止通过现金贷等网贷平台销售意外伤害保险业务，关闭清理相关业务管理信息系统。

同时，通知要求“持续监测已停止合作的现金贷等网贷平台是否存在私自销售意外伤害保险的情况，如发现应立即制止”。

而这些都直接或间接指向趣店。

流量掮客

在这背后，正是罗敏给投资人新讲的趣店故事：不仅自己做现金贷，还做流量掮客，将自身平台多余的流量用户导给互金同行。

趣店也就有了违规收集信息的动机，并为导流后发生砍头息、强制保险的行为滋生了土壤。

这一新故事，被罗敏称之为趣店开放平台战略。

自2018年第三季度开始，趣店陆续官宣推出开放平台战略，专注消费信贷服务，并逐步收缩停止在消费信贷机会之外的努力。

一个背景是自趣店上市之后，在现金贷监管趋紧的态势下，为寻求市值强力支撑，罗敏推出了大白汽车，趣店进军汽车融资租赁。

​极短的时间内，大白汽车便在全国布局了179家门店、近700名门店员工，罗敏也放出了要在要在2018年做到全国汽车零售的TOP5。鸡血满满，冲劲十足。

但崩塌的速度也是如此之快。

去年年初，趣店集团高级副总裁、大白汽车负责人许龙称，“今年大白汽车和趣店集团要全力以赴卖掉10万辆车，交易规模达到100亿。”然而，在该年度第二季度财报中，趣店已经将其全年汽车销量目标从10万辆下调到了2.5万到3万辆。

再到当年9月份，市场上传来大白汽车裁员、关店的消息，不到一年，大白汽车扩张的步伐便戛然而止。

这一新故事，就此讲不下来了。开放平台战略也正是在此刻粉墨登场，试错无数的趣店急需向资本市场证明，其有开拓新业务的想象空间。

趣店的开放平台战略，是推出流量分发业务和交易分发业务，将不符合趣店现有服务规则的优质用户，推荐给合规的金融科技平台、金融机构等。

本质上扮演着就是流量掮客的角色。

按照趣店的口径，其目前坐拥7600余万用户，左手边是需要消费场景及流量的数百家持牌金融机构，右手边是Top100的互联网流量场景APP，开放平台能够为两方提供标准化解决方案实现“拎包入住”，最快一周即可完成对接。

有业内人士分析认为，该战略可以这样理解，趣店超过7600万注册用户，获得授信的大约3000多万，当中4000万的用户，趣店无法根据用户提交的信息识别其风险，只好将这部分转给互金同行谋求变现，相当于将趣店无法消化的垃圾流量转给互金同行。

这块业务的确刺激了趣店的收入。今年Q1趣店集团总收入20.97亿元人民币（3.12亿美元），同比增长22.2%；调整后净利润9.74亿元人民币（1.45亿美元），同比增长187.9%。

再到刚发布的Q2，趣店开放平台业务收入近4亿元人民币，环比第一季度增长150.8%，并帮助趣店收入实现持续增长。

虽然在财报当中趣店一再表示，该业务风险表现可控，“开放平台带来的完全是无风险收益”，但截止目前，趣店导流合作100多家金融机构的是否均持牌合规？分发的377万客户信息是否合法？都备受外界质疑。

上述消费者投诉趣店存有砍头息、强制保险等违规行为，也就在市场端频发。

除却争议，趣店本身是否具备开放平台的条件也存有疑问。

目前蚂蚁金融与趣店的合作早已结束，尽管趣店方面多次强调蚂蚁金服撤出“对趣店的运营没有实质的影响”，但蚂蚁金服撤出后流量下滑，风控质量被外界质疑，也已清晰可见。

趣店的注册用户同比增速已从2017年四季度的86%降至2019年一季度的12.1%、第二季度的11.9%；M1+逾期率（超过30天的逾期率）已从2017年三季度的0.5%攀升至2019年一季度的3.3%等。

显然这一走流量掮客路线，将垃圾流量导流给互金同行的开放平台战略故事，也没那么好讲。

目前趣店的市值在25亿美元左右，距离其巅峰破百亿美元市值，已缩水7成。更何况罗敏早早就对外放出豪言，要把趣店做到千亿美元市值。

这未免有些痴人说梦了，即便现在罗敏已然换了新一种身份，又讲出了新故事，只是骨子里罗敏依旧是那个罗敏，趣店依旧是那个趣店。