传统媒体主持人的“升级秘籍”_风闻

一

哈。我又来了。

可能你们很难想象，我都消停一天了，后台依然有全国各地的媒体人、主要是主持人，说我“不了解广电行业”、“主持人真的在遭遇不公”、“你不能只灌鸡汤不讲办法”。也有各种诅咒的：

还有一些意外情况，我稍微辩解一下：

听起来顺耳的就是干货，听起来不顺耳的就是毒鸡汤，这都不是偏见了。这是掩耳盗铃。

那我今天就讲纯干货。特别干特别干的那种。

我认识很多传统媒体的主持人，有些过得不错，有些也会遇到困境——其实每个处在变革下的行业，都会遇到这种状态。

曾经有年轻的主持人问我，灰鸽，我觉得传统媒体的影响力确实不如以前，那我要做些什么，让自己心里有底？

我说，我在台里最遗憾的事情，就是因为普通话只有一乙，做不了主持人。而且，在媒体行业，主持人要实现职业“升级”，比其他岗位要容易。

和那些编辑、技术相比，你不是“幕后英雄”，你在幕前，你直面受众——这是一个极其巨大的优势。那些天生的嗓音和仪表，加上后天的雕琢，不是每个人都能学的。

我真的很羡慕的。

二

干货就是三个“秘籍”——绝对不是心灵鸡汤，也绝对不是好为人师，更不是拿了台务会稿费的：里头其实有领导不愿意听的。第一个就是。

第一，主持人要学会把“节目的受众”变成“自己的受众”。

这两个怎么区别？特别简单：你换个频率、换个时段、换个节目，看看有多少受众会跟过来。如果没有或者不多，那说明这些用户是“节目的”，大家只是“需要这档节目”而不是“需要你”——这是有点危险的。只要来了几个更便宜的大学生，或者节目一改版，你就会处在风雨飘摇之中。

可能会有主持人说，“做什么节目又不是我说了算的，这都是领导定的”——这话不假。但和受众取得强关联，其实是你可以决定的。

我刚在这一行工作的时候，听众还在写信。我们有档节目叫《为您服务》，主持人文怡老师就一封一封地看，一封一封地回。如今这位老师早就退休了，但依然有很多老听众会追问她的地址，参加不参加什么活动。

那么，在写信年代过去之后，如今的主持人，有没有和听众取得这样的联结呢？看不看邮件呢？有没有微信群呢？有没有和他们聊过天呢？还是只把沟通限定在“节目里念短信”这一条里？

我们脑海中的“好节目”，是领导的认定多，还是受众的反馈多？——悄悄告诉你，领导一定主要思考“节目的受众”：哪怕你病假、你辞职，因为节目样态的成熟，拎一个应届生过来，品相也能稳住，收听率也不会波动，客户也依然认可，这才是让领导安心的“好节目”。

这时候，需要的就是和体制的博弈：

我们可以装模作样地点点头，但一定不要全身心地相信。如果我们有幸在一档拥有众多受众的节目组里，一定要想办法让自己与受众取得强联结：回他们邮件，进入到他们的微信群，参加讨论，分享各种故事，解答他们的问题……内容讲究一点，不要埋坑，但一定要搞成“只有我在理你们”。

有一天节目不是你主持，群里突然就炸锅了，大家在微博朋友圈里抱怨了、声援了，目的就达到了。你公布了自己新节目的时段，大家乌泱泱过来了，那地位就确定了。我们得让人“因你而来”，而不是“因平台而来”。不能像个干部，一退休，公章一交，连个串门的人都没有。

“情怀”从来不是和台里叫板的筹码，你的受众才是。真做好了，台长见到你也得礼让三分。这是第一步。

第二，给自己的受众做画像。

我们要想办法知道他们的年龄、性别、喜好……各种信息越详细越好。这并不是什么窥私欲，而是为了提供更符合他们需求的产品，更被他们需要的内容。

为什么许多品牌明知新媒体水深坑多，依然在拨广告预算？因为大到客户端，小到公众号，都能够提供相对精准的用户画像，在哪个区域，男女比例多少，多大年纪……对品牌来说，多少能对自己的ROI做一个估量。

**“我影响多少人”还不够，现在还得加上“我影响谁”。**你面对一个潜在的赞助商时，你得有充分的理由阐述“能为你带来什么”和“做不到什么”，而不是念叨着“影响力提升”“公信力背书”这样的虚词。

品牌需要找到目标用户，你的受众需要这个品牌，这就是双赢。

可能会有主持人说，“我是擅长做内容，不擅长做商务，也不想拉团队，也不想加入MCN”，那也没关系。我们依然要想办法了解用户，生产出符合他们预期、能让他们有获得感的内容产品，而不是去赌“可能有人会喜欢”。

说直白点，如果有2000个用户，每年都愿意付你100块，你就能过日子。一方面你要找到这2000个人，另一方面你得让他们觉得这100块花得值得。这件事，用流行的话说，就是“私域流量”。

主持人找到2000个人的难度，其实比做内容的素人、甚至编辑记者要小多了。

第三，持续的“主导性”的内容输出。

和前面两件事比起来，这件事是根本，但很容易遭到内心的挑战。我曾经为一些主持人提供过内容协助计划，但有两种情况，是会陷入绝境的。

例如，有一位主持人想做公众号，我问他“打算怎么更新”，他说，“你看我也没什么空，就一个月更新一篇吧”。这就是“持续性”问题。大明星都不敢一个月不接通告，你更新一篇文章还那么艰难，做新媒体延展肯定就很艰难。

然后他想了想，说，“那就让小朋友写，用我的名字嘛”。这就是“主导性”的问题。就算你找再王牌的枪手，也无法实现取代，肯定会被识破；如果能取代，只能说明内容没啥亮点。你可以让人帮忙“减少自己的工作量”，例如搜集资料，做设计，但绝对不能让人“顶替自己的工作量”。

不管在什么情况下，一个人的高价值，都来源于一定范围内的“无可取代”。

所以，如果你依然从事话筒前的工作，但就需要持续自己的声量，并且让这种声量有独特性。

这段时间在策划一档资讯节目，里头有个要求是“引导用户关注某个媒体”。我说那我们就搞定两件事情：第一，用户关注后，必须发现你这个媒体是在持续更新的，不能来了之后，三天都没动静。那大家都跑光了；第二，你的内容必须有“必要性”。你仅仅报条大家在哪儿都能看到的新闻，报个天气预报，大家可以选择你，也可以选择别人，你的个体价值就没有那么大，用户转化的概率就会降低。

大致的道理其实是一样的。

​

三

有一些做职场培训的人，就是把上面的内容捏吧捏吧，然后给人上课，原价1099，现价199，三人拼团每人只要99……然后付了钱的人个个如获至宝。

这些道理，其实完全可以免费讲。有升级意愿的主持人也不用担心“大家都去学怎么办”。

方法其实早就摆在那里了。只不过真的很累，也很折腾。或者说，折腾了一阵，发现也驾驭不了。

就算把独孤九剑的剑谱放在华山派，人手一本，估计能练成的依然只有令狐冲一个。

所以，重要的真的不是剑谱，而是你们自己啊。

一个背景音

主持人做微商，都比别人有优势……