杨元庆：联想移动已连续四季度盈利 正为盈利增长做准备_风闻

来源 | 腾讯新闻《一线》

8月15日，联想集团今日公布截至2019年6月30日的第一财季业绩：季度营收125.12亿美元（约合853亿人民币），同比增长5%；净利润1.62亿美元（约合11亿人民币），同比增长超过111%。

联想集团董事长兼CEO杨元庆在财报沟通会上表示，联想第一季度的业绩突出，主要原因是联想的战略非常清晰，执行非常坚决。

杨元庆说，联想PC根基非常扎实，公司利用领导地位，加快了市场增长，把握零部件的价格降低因素，持续改善盈利。

杨元庆表示，联想在移动业务方面的战略也非常清晰，将盈利放在首要位置。“我们非常高兴，联想已经连续四个季度业务取得了盈利。同时，我们也在为移动业务能够获得未来盈利性的增长做积极准备。”

杨元庆还说，联想数据中心业务上个季度营业额虽然有所下降，但这主要是市场因素造成的。

以下是本次沟通会的主要内容：

提问：联想首季业绩表现比较理想，请问这背后的主要动能和原因是什么？现在整个经济大环境不是很明朗，未来联想维持业绩增长主要有什么挑战，将会如何解决？

**杨元庆：**联想第一个季度的业绩还是很突出的，营收连续保持了八个季度的增长，而且我们上个季度无论是经营利润还是净利润都比去年同期翻番。我觉得主要原因是联想的战略非常清晰，执行非常坚决。我们现在第一波、第二波、第三波的业务都顺利的按照我们既定的目标在向前推进。第一波PC根基非常扎实，利用我们的领导地位，加快了市场增长，改善了盈利。利用我们卓越的运营，把握零部件的价格降低因素，持续改善我们的盈利。

第二波的移动业务也非常清晰，我们将盈利放在首要位置。我们非常高兴，联想已经连续四个季度业务取得了盈利。同时，我们也在为移动业务能够获得未来盈利性的增长做积极准备。

实际上上个季度移动业务在北美、拉美都取得了非常突出的业绩。尤其是在北美我们的销量年比年增长了28.4%多，比市场的增速高出37.4个百分点，而且税前利润大幅改善，现在是一个非常盈利的市场，第一季度年比年改善了14.4个百分点。拉美也同样是我们非常强势的一个市场。

与此同时，我们还积极在其他市场寻求盈利性的增长，比如欧洲、日本、印度和中国。当然。联想上个季度的营业额有所下降，不盈利的市场我们都减少了或者是停止了。我们的战略非常清晰。

数据中心业务上个季度营业额虽然有所下降，但主要是市场因素造成的。一个是有些云计算公司在前面的季度建设了过多的基础设施，所以在上个季度减少了购买。另外，由于一些零部件，比如说存储价格的下降导致了整体平均单价的下降。

虽然我们在服务器领域中的营业额有所下降，但我们市场份额仍然是增长的，因为市场的下降比我们的还要多，所以，在服务器方面我们的市场份额还在继续增长，也在逐渐拉近和前面领先厂商的差距。

另外，数据中心非服务器领域，比如存储、网络以及软件定义，这些新的高增长领域，我们比市场增长得更快，所以，这也能够很好地证明我们在数据中心业务上先打基础，后求盈利的发展策略是非常正确的。

未来，我们会在存储、网络软件，软件定义等数据中心方面继续投入。同时，我们也会进一步加强云计算公司的自主开发和生产。因为云计算公司hyperscale（超大规模）业务利润率比较低，如果没有自主设计和生产是很难盈利的。在这方面，我们都有非常清晰的战略。这是移动业务和数据中心业务，是第二波。

第三波是我们的智能化变革。在过去几个季度联想的战略方向越来越清晰，我们建立了清晰的指标体系，现在都在按部就班的达成。今年我们在誓师大会上谈到四个小目标：物联网（SIoT）能够顺利增长，智能基础架构能够两倍增长，智能行业解决方案能够两倍增长，服务和软件业务能够两倍于联想总体的增速。

上个季度，这四个指标中我们达成了三个：智能物联网的销售收入，还有智能行业解决方案的销售收入，以及服务和软件的增速，这些都达到了我们的目标。只有基础设施，由于整体市场的原因，还欠一点。但是，总体来说都是很满意的。所以，这个大概是我们能够取得比较好的业绩的关键。提问：第一，联想PC目前在全球市场份额是24.9%，创下新高，获得全球第一。过去一年，其实联想PC业务一直表现强劲，联想背后做了哪些调整？第二，联想收购富士通业务的举措为整个PC行业是否带来了利好，进而促进了行业复苏？

**杨元庆：**我先说一下我们全球的PC业务。我们在全球的电脑业务，像我刚才所说的，的确基础非常好、非常扎实，业务模式也是大概在整个行业里面最好的。这得益于我们多年从中国开始的建设，大家都知道我们很早就开始了建设了双业务模式，我们很早就强调小步快跑的运营策略。我想这些都是让我们在PC这个领域里面继续强大的原因，也是包括增速高于市场，包括盈利领先行业，持续改善的一个主要原因。

具体到上个季度，我们之所以能取得这么好的增长和改善盈利，大概有几个方面的原因：第一个方面是市场。市场恢复了增长，上个季度增长是过去若干个季度以来整个增速最快的。尤其是在商用领域里面Windows 10取代了Windows 7的进程在加快。第二个方面，我们对于富士通的收购也取得了非常好的成效。应该来说我们的运气也比较好。上个季度包括最近这一段时间日本市场都特别好，一直是Windows 10的换机期。另外，由于他们要加税，所以促进了近期的消费。这个当然也由于我们有更好的PC基础，所以，让富士通很好地享受到了联想的一些协同效应，比如说零部件采购的协同效应。

实际上富士通的业务不光是在上个季度，我们收购过来一年多的时间都非常顺利，非常成功。尤其是在盈利方面其实比原来大幅改善。所以，这个也是一个原因。再一个就是我们很好地把握了电脑等一些高增长的领域，一些高端的产品。比如说在轻薄本、游戏本、工作站方面。当然在美国、欧洲还有ChromeBook和显示器等，我们都有非常高速的增长，比市场的增速一般都快过20个百分点或30个百分点以上。所以，这个也是我们获得好业绩的根本。

再有一个原因就是我们运营的卓越。大家知道其实在最近一段时间零部件价格的下降比较快，但是并不是每个厂家都能把零部件的下降转化成盈利的改善，而联想为什么能呢？就是因为我们运营的卓越，这不是说在一个没有竞争的市场上实现的。绝大多数情况下零部件价格下降，零售的价格下降，在客户那边的价格就得下降。你不下降的话，竞争对手下降了，你就会丢掉这个市场份额。但是我们为什么能够实现更好的盈利？就在于我们能够把握好怎么样控制库存，怎么样控制采购的节奏等等。所以，这是联想一个独到的优势。所以，这个大概是为什么我们个人电脑业务比较强的一个关键的点。

提问：联想的税前利润一直保持得不错，这次更是达到了新高，这背后的原因是什么？

**杨元庆：**这其中有多方面的原因。短期原因是我们更加重视高端和高增长的领域，而这些领域中的利润是比传统产品或者是主流产品的利润更高的，像工作站、游戏、轻薄本等等。第二个原因在于联想卓越的运营，我们能够很好地把握零部件降价的机会，从而来提升利润。不光是PC，包括手机、服务器，我们的盈利水平都达到了提升。

第三个方面，我要特别强调一下联想运营效率的提高和我们大力推进智能制造，进行智能化转型是分不开的。我们所定义的智能制造不仅仅只是在制造环节，还包括研发、生产、供应、销售和服务全方面的智能化。这个大大提高了我们决策的智能化，也提升了效率。

提问：联想目前在中国区展开了一系列智能化变革，现在提出的“联想，智慧中国”愿景和之前提的“日出东方”战略有什么关系，目前这个战略取得了什么样的进展？

刘军：“日出东方”战略是联想中国区大约在两年前提出的，其中包括了一个愿景和两个转型。一个愿景就是“联想，智慧中国”——我们希望联想能够成为中国智能化变革的推动者和赋能者，并且致力于通过两个转型来加速实现这个愿景。在这个愿景之下我们主要是专注于两个转型。

第一个转型就是“以客户为中心”转型，我们希望通过缩短跟客户的距离，改善为客户提供的服务，从而强化联想在PC核心市场的领先地位。

第二个转型，是智能化转型。我们希望能够充分利用通过PC与客户建立起来的服务关联，为客户提供更多的智能物联产品、智慧行业解决方案、以及智慧服务，从而解锁更多新业务机遇。

联想不仅在智能物联产品、智慧行业、智慧教育和智慧制造这些领域取得显著进展，第一季度最大的亮点还包括了联想在中国所开展的智慧服务。

上个季度，联想在服务业务领域的销售额接近10亿元人民币。依托自身丰富的PC和手机产品，以及智慧物联产品，联想的产品属性的服务在ICT领域已经成为最大的服务商。

我们同时在两个新的领域取得了非常快的进展。一个是IT的运维外包服务，年比年增长率达到70%以上。我们正在快速成为这个领域的领先者，旗下托管的台式机超过350万台，服务器超过70万台，腾讯云、阿里云都是我们的客户。

特别值得一提的是，我们在服务的三大块的最高端，我们叫智能转型服务，也是进展非常好。我们斩获了一些大的典型性的服务项目。比如，在第一季度的时候，我们参与了国家8.8米超大采高智能化采矿机的项目，在这个项目中，商用IoT和运维服务等等，都是联想提供的。

所以联想在中国的智慧服务领域还是有很大的进展，不仅在销售额、收入上有同比40%的成长，同时我们做了很多样板，这些都有非常强的推广意义。

提问：我看到蓝烨重新回归联想，负责工业互联网相关的业务，我们国家经常说工业互联网，那么与工业互联网和智能制造相关的市场也已经逐渐打开。蓝烨回归后，目前关于这块业务，我们是不是有新的布局和投资规划呢？

**杨元庆：**的确是这样，我们觉得智能化是行业发展，甚至是中国超越式发展的一个大趋势，尤其在核心技术这些领域里面是一个最好的机会，所以我们在这个智能化业务方面寄予了很大期望。针对智能制造领域，不仅是制造环节，我们还关注智能制造企业所有价值链环节，包括研、产、供、销、服等。我们会思考，怎样在每一个环节都增加智能化，首先，我们让联想自身率先做到更加智能化，作为一个样板并总结出经验，我们希望能够带着这些经验、让流程能够产品化，从而帮助到其他企业进行数字化、智能化的改造。

这跟中国现在大力倡导的工业互联网，或者是智联网等领域，是不谋而合的。在这个方面，联想有得天独厚的的条件，除了联想自身是一个高科技的制造业，我们率先垂范能力以外，我们也是智能化所需要的要素最齐全的公司。大家知道智能化需要有数据，数据是驱动智能化的主要因素。智能化还需要大量的计算能力、先进的算法和大数据的工具。

在这三个领域里面，联想都具有得天独厚的优势。我们大力推进智能物联网，Smart IoT的发展。大家都知道，智能物联网的设备，用途之一就是产生数据，提高智能化应用。在这方面，联想不但有PC、有手机，我们也在开发智慧家庭的产品，智慧办公的产品，同时也在开发越来越多的商用IoT的产品。我们相信，未来通过智能物联网产生的数据，将会帮助各行各业，尤其是助力制造型企业的智能化发展。第二个方面，我们还积极推动智能数据中心或者基础架构的发展，就是为了给各行各业提供更加强大的随时可用的计算能力、存储能力、网络连接能力。

第三个方面，蓝烨团队通过过去几年的努力，已经积累了一个非常先进的大数据工具，将来自于IT的数据、OT的数据，还有来自于物联网上的数据都收集起来，经过清洗、整理，形成新的数据架构。同时，用先进的算法，对企业过去的决策方式、业务流程进行深度的学习，产生更加智能化的决策程序或者业务的流程。

这些使得联想在数据、计算力和先进算法等方面具有领先优势，可以为各行各业公司的智能化转型提供相应解决方案。我们在上个季度也看到了非常好的结果，我们行业智能业务在DIBG数据智能业务集团成立以后高速发展，上个季度达到3倍增长。虽然基数比较小，约四五千万美元，但是目前我们的业务主要是在中国，将来如果再扩展到其他的市场，潜力无限。