从模型到美少女人形，Max Factory的经营史_风闻

目前，Max Factory的社员有86名，主要的客户有GSC、HOBBY JAPAN、角川、讲谈社、集英社。

作者：Wind

漫画、动画片、游戏的衍生品愈发受到文娱行业关注，其中模玩正是衍生品的一大盈利商品。接下来三文娱将会陆续给大家介绍模玩业界的著名公司，以让大家对模玩行业有更深的了解。本期三文娱介绍的是日本著名模玩公司“MAX FACTORY”。

在介绍Max Factory之前，先给大家说明一下人形玩具的专业术语，下一期开始将不再赘述。

Figure：即人形，在日语环境中泛指所有种类的人形玩具。

Garage Kit：简称GK，指未涂装的模型套件，这些套件都是通过原型翻模少量生产出来的复制品。人形玩具爱好者可以购买GK，自己动手将其打磨、组装成人形，并给人形上色。而在中国的工业领域也有“首版”一词，首版即“初版”，第一批生产出来的样品。因首版样品和GK相似，都是少量生产的未完成制品，亦有人将两者划等号。后来首版一词语亦被人传为“手办”，并被广泛滥用。

PVC：Polyvinyl Chloride的简称，即聚氯乙烯材料。现在大部分人形玩具用的都是PVC材料。

ABS：Acrylonitrile Butadiene Styrene的简称，一种塑料种类，在人形玩具中经常被用到。

Soft Vinyl：简称SV，人形玩具所使用到的一种材料。虽然从词义上是指软质的PVC材料，不过在人形玩具当中通常指空心软胶玩具。

Soft Vinyl Kit：GK的一种，特点在于材料用的不是主流的树脂，而是SV。以下简称“SVK”。

宝丽石：即polystone，人形玩具所使用到的一种材料。用合成树脂和石灰粉混合而成的材料。

从拼装模型到美少女人形玩具

说到Max Factory，了解过模玩厂商的人或许会想到人形玩具公司“御三家”，这御三家分别指的是GOOD SMILE COMPONY（以下简称GSC）、ALTAiR和Max Factory（以下简称MF）。此在国内传得比较开，实际上在日本却很难找到这个说法。被国人称为御三家，也是因为当时这三家的人形玩具品质较高。

MF的创始人是渡辺诚，毕业于早稻田大学商学部。他在创立MF之前就是一个专业的模型师，经常进行高达等机器人模型的制作。在模型界外号为“MAX渡边”，据说是受到了电影《疯狂的麦克斯》（Mad Max）的影响。此外，他还热衷于给模型新手做有关模型的启蒙和普及活动。

渡辺诚

于1982年，渡边在月刊HOBBYJAPAN附刊《How to build GUNDAM 2》上刊载了文章，至此成为了一名模型作者。但渡边也明白当一名模型作者是没办法维持生活的，于是他产生了开模型厂的想法。恰好，当时正在盛行GK，渡边也对此感兴趣，便想到一边做原型，一边当社长和作者。

在往后五年里，渡边找到了兴趣相投的伙伴们，一起做人形创作。期间还被大公司版权方的人提醒：“今后很难给个人授权的，你还是赶紧创建公司吧”，“成为法人的话，会更容易被授权”。这些话也让渡边更有决心去创建公司。当时要创建有限会社需要300万日元，渡边自己出了一些并找了人借钱，好不容易才在1987年4月成立了“有限会社MAX FACTORY”。

公司设立在了东京国分寺站附近的木造公寓里，而公寓房东的儿子是武藏野美术大学的学生，由于他也很喜欢模型玩具，所以经常会到MF来玩和帮忙，并且也拜他所赐，租金亦比较便宜。

由于公寓需要拆迁，所以MF没多久后就搬到了千叶县的松户市。这次选址是因为MF所属的一个原型师的父亲是做房地产的，因此靠关系租了一个便宜的房子。房子的一楼是员工工作的地方，而渡边住在房子的二楼。公司成立起初显得格外拮据。

1988年12月，MF第一款彩色涂装SV完成品“机械战警”正式发售。此外，MF也制作和发售过SVK产品，如《NewStory of Aura Battler DUNBINE》（《圣战士丹拜因》的OVA版）和《机甲界加里安铁之纹章》登场的机器人。

然而MF推出的GK产品选用SV材料是有原因的。当时MF的规模和资金有限，SV材料与主流树脂材料相比，不但便宜且更为稳定。

SV完成品 机械战警

到了1990年，MF的第一款美少女人形玩具“1/6 鲇川圆”（漫画作品《橙路》的女主角）正式发售。这款产品也是SVK，即需要亲手组装涂色的SV材料玩具。

自从美少女人形玩具发售以后，MF就开始在美少女的道路上越走越远了。渡边自己也说，鲇川圆是MF的麦当娜，她就像是让MF起死回生的女神。

1/6 鲇川圆 SVK（已被玩家涂色）

然而渡边又不甘于只做GK，毕竟忠于涂装的玩家始终是小部分人，若推出已涂装的完成品，想必受众会更加广阔。

于是在1996年9月，MF推出了第一款已上色美少女人形完成品“1/4 绫波丽”。其材料依旧是SV，由于在当时其人形的完成度较高，亦受到不少人追捧。

1/4 绫波丽

1998年，渡边和安艺贵范（GSC的创始人）相识并成为了好友，这也给2001年MF和GSC展开业务合作埋下了伏笔。如今，两个公司的地址选在同一栋办公楼同一层里，两家公司之间的亲密关系可见一斑。

渡辺诚（左）、安艺贵范（右）

21世纪以后，MF开始采用其他材料来制作人形玩具。03年1月，MF第一款由宝丽石制成的已涂装完成品“1/10罗贝莉娅·卡尔里尼”（游戏作品《樱花大战》中的角色）发售。接着在04年1月，MF首款用PVC材料制成的已涂装完成品“1/7 森野苺”（动画作品《拜托了☆老师》中的角色）发售。

至此，MF以后所推出的人形玩具基本都是已涂装的PVC产品，这也是人形玩具的主流方向，而MF再也不是以前的那家GK小厂了。

2004年12月，MF迎来了事业巅峰，他们所推出的PVC人形玩具“霞 蓝色版本”（格斗游戏《死或生》中的角色）累计销售了44000个，异常火热。当时这款商品的参考售价为8424日元，若就此推算的话，这款商品的销售额就能达到3.7亿日元。如果算上“霞”的其他颜色版本，这系列的商品已售出10万个。

PVC人形玩具“霞 蓝色版本”

对此销量，渡边表示，当时PVC美少女人形商品正在风靡，MF也也抓住了时机，并且该产品的原型本身优秀，而商品的价值也与其价格相符。还有一点就是，当时网络下单的消费行为已经出现，可以说一切有利因素都到齐了。

MF有了爆款产品，也挣到了一些资金。在07至08年，MF分别在静冈和福冈开了工房，以扩大生产线。直至14年，MF从有限会社改为株式会社。

以figma为核心的系列商品

目前MF的社员有86名，主要的客户有GSC、HOBBY JAPAN、角川、讲谈社、集英社。MF的主要业务为：

玩具的企划、制作、制造

玩具的原型制作

影像的企划制作

饮食店经营

MF除了做模玩以外，还于2000年在千叶县的松户站附近开印度料理店，名为“印度亭”。2010年在东京的溜池山王站附近开了分店。由于这部分业务不是我们讨论的重点，在此就略过。

此外，MF还曾经在2010年设立过成人游戏品牌“native”，当时出过一款名为《se・きらら》的游戏，本意是想通过内容来带动衍生商品，而现在MF的R18人形玩具都在这个品牌里发行。

说回主体玩具本业，MF除了会自己设计原型自己制作发行以外，也会接其他公司的订单，设计玩具原型。如“figma 草薙京”就是给FREEing设计原型，然后制作和发售都是FREEing自己操办。

按照MF官网的分类，目前MF的模玩大致可以划分为：scale figure、figma、PLAMAX、黏土人（nendoroid）。

scale figure

scale figure是MF一直在制作的人形玩具类别，其含义就是“等比例缩放人形”。scale figure是MF最基本的不可动人形玩具系列，因为是不可动，所以人形的姿势一般都会设计得比较有观赏性。

于2018年11月发售的“1/7 亚瑟王” scale figure

figma

figma是MF最重要和最有特色的人形系列，于2008年2月诞生。该系列产品均围绕着“高可动”和“漂亮”这两个主题进行设计，也就是说，这类人偶的关节可以自由活动，其脸部也是能够替换的，这就给figma带来了极大的可玩性。figma的第一款商品是“长门有希 制服ver.”，该角色出自轻小说作品《凉宫春日的忧郁》。

figma 长门有希 制服ver.

figma的角色大部分是来自动画片、漫画、游戏中的角色，不过也有像真人电影、电视剧等其他真人角色所制作而成的人形玩具。如《孤独的美食家》中的井之头五郎等。

figma是一个大系列，它也被细分了几种小类别，分别为：figma SP、figma EX、figFIX。

首先，figma SP是与其他厂商合作，作为漫画单行本、影像碟片、游戏碟片等商品的赠品来贩售的商品。如“figma黑★岩射手”就会与原创动画片《黑★岩射手》的DVD捆绑销售。

figma SP-012黑★岩射手

而figma EX则是在活动等，一般市场以外销售的限定商品。如“figma EX-056惠惠 泳装ver.”会在“Wonder Festival2019（夏）”、“Anime Expo 2019”、“Japan Expo 2019”等活动中发售。

figma EX-056惠惠 泳装ver.

figFIX，是figma衍生的一个新系列，它和figma最大的区别就是，只有头部可动，脸部可换，其他关节都不可动。也正因为不可动，这类人形玩具就没有关节部件，更为美观和具有观赏性。然而该系列自2014年推出以来，并没有多少款商品，在2017年以后就不见有新产品推出了。

figFIX介绍图

PLAMAX

PLAMAX是MF在2014年开始推出的拼装模型系列玩具。这里面除了机器人模型以外，也有人形模型，面向喜欢动手的模型玩家。毕竟MF是以模型和GK起家，这方面的产品还是不能抛弃的。

PLAMAX MS-02 龙神丸

黏土人

虽说黏土人是GSC在2006年推出的Q版人形系列，不过MF也有和原型师集团“ねんどろん”联合设计并制作黏土人系列玩具。目前MF推出的黏土人有17款。

最后说说MF与GSC之间的关系，MF制作的商品都会交给GSC来卖，最常见的是在GSC的官方商城里上线。MF还与GSC在15年6月共同创办了男性角色专门品牌“OrangeRouge”，该品牌有卖黏土人、figma以及相关周边杂货商品。Orange Rouge是法语的“橙”和“红”，这两个颜色分别对应的是GSC和MF的商标色。

此外，一旦有像“Wonder Fes”这样的模玩展会，两家公司会一起参展，共用一个展台。MF和GSC就像兄弟公司一样，形影不离。或许他们这种优势互补，资源共享的方式更有利于公司发展吧。