盒马天天亏钱，他却赚25亿！这家富二代开的超市，情人节为单身狗开Party！_风闻
金错刀-金错刀官方合作-科技商业观察家，爆品战略理论提出者2019-08-08 09:00
文/金错刀频道 秀男
牛郎织女鹊桥会，今天是七夕，是秀恩爱和虐狗的日子！
闯过了2.14情人节、5.20表白日，很多单身狗都受到了10万+点暴击伤害。
餐厅、影院、酒店，哪哪都是出双入对，要想不吃狗粮，只能不出门！
今天刀哥要说一家超市，堪称是单身狗的福音，因为他们“反情人节”。
在别的商家都在拼命吸引情侣的时候，在2月14日，Eataly会为单身狗们打开大门。
并在屋顶餐厅会举办名叫“one night stand”的大派对，超市还会为你准备50多种啤酒和美食，派对从中午一直到晚上。
吃饱喝足了，你还能在这家超市里看会书、看大厨做美食、买点新鲜蔬菜、在楼顶花园里晒晒太阳。充实美好的一天，完美躲过漫天狗粮。
在所有新零售都陷入关店潮的时候，Eataly在全球开了30多家店，全都人气爆棚。
阿里的盒马、京东的7Fresh、永辉的超级物种都是它的徒弟，那这家“四不像”的奇葩超市到底有什么魅力呢？
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最另类的超市
一年365天，360天都在过节
Eataly的创始人叫做法利內堤(Oscar Farinetti)，他出生在一个世代经营意大利面的家族，是妥妥的富二代。
他的父亲将生意扩展到了杂货，而他把家族基因—美食和零售结合，开了这家最另类的超市。
现在很多旅游城市把Eataly 列为重点旅游景点。
Eataly最吸引人都地方，莫过于它独创的超市+餐厅+农厂的模式。
初次进入Eataly可能会有些疑惑，这到底是一家什么店？
乍看之下，你会觉得这是一个生鲜市场，四处都摆放着新鲜的食材。
之后发现这家店里居然还有厨房，厨师，餐桌和服务生，又像是一家高档餐厅。
Eataly除了超市及餐饮之外，还有游乐设施，以及酒吧、酒店。
顾客可以在这里挤羊奶制成奶酪，也可以去果园农田采摘蔬菜和水果，堪称大城市里的农家乐。
怎么样才能让消费者有更多的时间光顾Eataly呢？
除了把自己弄得像个游乐场一样，还会过各种稀奇百怪的节日。
不同于常见的超市，过节就一个套路：满减促销。
Eataly自己创造了各种活动和节日，并让每个节日变得更有意义。
周一无肉日，Eataly倡导消费者吃素食，同时宣传Eataly精致的素食菜单。
周五供应商日，Eataly还会邀请一些原材料供应商，比如农场主，来到Eataly相应的柜台来为消费者讲解食材的培育过程。
只要消费者参与了这项活动，当场购买食材就能获得很大的折扣，在长知识的同时还能享受优惠。
除此之外，他们还有全国啤酒日**，**号召美酒爱好者，品尝美酒和小食；
意大利火腿日，进行免费试吃和优惠活动；
愚人节会邀请顾客去帮忙踩葡萄；
还有每年都举办的餐馆节，把超市餐厅变成花的海洋。
一般的超市试吃产品，都是导购员拿着小盘子，在路口招揽，而Eataly就高级多了。
他们会经常组织顾客参与线下活动，比如邀请大厨向顾客传授一些烹制意大利面的诀窍、教家长做一些适合孩子吃的料理等。
在顾客尝试完后，如果喜欢，就可以把食材买回家，这种有趣的试吃方式，比直接普通超市的试吃方法，不知高级多少。
不光试吃活动，连服务员都很高级！
你能想象，在超市里，给你切肉、装水果的，都是曾年入百万的金融白骨精吗！
一般的超市，招聘店员无非是形象好气质佳，有才能。但法利內堤招聘人的首要条件，你得是个“资深吃货”。
纽约Eataly店里的店员，好多都是原来华尔街上的金融精英们，因为爱好吃喝来当Eataly的店员。
这种另类超市的打法，使Eataly成为了网红超市的鼻祖。
Eataly 为消费者创造变态级的人性化体验，使它能够在关店潮下，还在火了这么久，像Eataly在纽约城开幕的时候，爆红的程度成为一个现象级事件。
有个周六，大概有12000多名顾客光顾了这家店，平均一分钟就涌入了17个客人。
在2014年的时候，他们就创下了年营收25亿的记录。
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**骑自行车购物，**超市开成旅游景点
就算再怎么别具一格，再怎么独特，Eataly也只是一家超市，怎么能在全球火十几年呢？
很简单，靠得是变态级用户体验，让你进来就不愿出去！
1.怕绕？进门就发地图
所有超市，无一例外，都希望消费者尽可能长时间逗留在商品区，所以得逛完整个超市后才能找到收银台，哪怕只是为了买一件东西。
宜家内部更是像个迷宫一样，而Eataly不同，消费者一进门就能看到收银台，如果着急，可以买完东西直接结账走人，一点不耽误事。
进门还会发放地图，防止顾客迷路，简直不能再人性化。
2.怕累？骑自行车购物
Eataly 占地面积动辙千平，他们内部运营的用都是小火车。
考虑到顾客会逛累，在其建立都FICO游乐园里，还把传统手推车演化成的购物专用单车，可以骑着自行车逛商场。
3.投诉无门？比电商还靠谱的客服
超市还有客服，这点没想到吧！
Eataly 的官方媒体渠道上有专门的客服团队，时刻解答顾客在线的疑问。
如果顾客对餐厅或者超市的服务有所抱怨，可以尽情在社交媒体上向 Eataly 投诉，他们也会立刻作出回应。
比一些电商平台的客服还靠谱！
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大城市的农家乐，吃货们的迪士尼
阿里和京东都在学什么？
Eataly模式的成功，吸引了不少的模仿者，像盒马鲜生、永辉的超级物种、京东的7Fresh、苏宁的苏鲜生等超市零售+餐饮纷纷入局。
大多数一开始的故事都讲的天花乱坠，实际运营两年后，都陷入尴尬的境地。
像超级物种的首家上海店直接关了，原本18年计划开100家店，迄今为止超级物种只有约80家店。
他们多学习的是Eataly的多业态和线上线下的营销模式。
但这只是Eataly战略实施的外在形式，其背后是以极致的产品为核心的逻辑，所有的经营和理念都是围绕产品来的。
1.严控产品质量，并让消费者看得到
因为对产品的重视，所以Eataly对供应商很是尊重和重视。他们偏爱与小型供应商合作。
因为在Eataly看来，这种采购模式在价格、质量、信誉等方面都具有很大的优势。
因此他们还会邀请供货商，来介绍自己家的产品，做供货商讲堂。
Eataly的团队表示：一件好的食物产品，用户看到并且了解它的时候，就会更赞赏它，更看重它，更尊重它。
2.每个品类做深做精
大多数主流超市认为，提供品类齐全的商品，是获客的重要方式。
Eataly也并不是不重视品类的齐全，但是更专注提供个性化的手工产品，将每个品类做深做精，从而更加凸显自身的专业化水平。
在陈列上，eataly的设计非常简洁简单，就是为了突出产品本身。
eataly团队说：“所有的努力应该投入到产品、食品中去，所以我们使用白色的货架、白色的墙壁，所有的广告宣传渠道都非常简单。”
3.增加产品附加值，解决用户真实痛点
一方面，Eataly作为一家超市，为顾客提供各种食品和餐饮调料，但他们在提供产品的同时，还提供培训服务，包括烹饪课、品酒，以及小孩和老人的免费培训。
这些培训能够有效解决消费者不知道买什么，买了不知道怎么做。
Eataly通过提供多样化的饮食空间与烹饪教室，将购物、饮食、学习融合进一个场所，赋予了这个场所社交性与娱乐性，也赋予了产品情感附加值，也戳中了消费者各个场景中的痛点。
Eataly从来不在电视上打广告，这一点和宜家也很像，还是那个亘古不变的真理，靠产品说话，产品就是最好的广告。
“Eataly最好的广告，就是从面包铺里散发出的面包香。”
结语：
国内的Eataly们又像餐厅，又像超市，又像仓库。
做成功了叫超级物种，不成功叫四不像。 早上当早餐，中午当正餐，晚上再当正餐，再晚一些，就当酒吧。
他们面临的最大问题是场景对消费者来说是伪场景，解决不了消费者的痛点。
左超级物种菜场场景，右Eataly菜场场景
左超级物种酒吧场景，右Eataly酒吧场景
虽然产品都在，也是超市+餐厅，但客观地说就是低配和高配的区别，并没有解决消费者的痛点。
用户痛点在哪里，
产品和服务就在哪！