游戏厂商出海：看九翎网络如何克服“水土不服”_风闻

在刚刚结束的“华为云数字娱乐产业高峰论坛”上，云计算、5G、VR、AI等关键词不绝于耳，各种振奋人心的技术革命与前景规划展现在我们眼前，演讲者们都在强调同一个主题：未来游戏将会是与科技紧密相连的产业，数字娱乐产业中的企业要做好进入“超级玩家”世界的准备。 

7月31日，知名游戏厂商九翎网络出席了论坛，九翎网络CEO李思韵发表主题演讲。论坛演讲结束后，我们采访了李思韵。在面对面的交流下，我们了解到作为爆款游戏提供商，九翎网络是如何通过华为云的技术与服务，实现H5游戏在海内外成功运营、发展与规划的。

“爆款”出海，水土不服

作为一家专注H5游戏研发与发行的综合性互联网企业，九翎网络拥有资深的游戏研发团队和经验丰富的优秀运营团队，秉承着“只做精品，就要好玩”的宗旨，致力于打造国内H5领域的标杆。

 2016年，H5游戏刚刚在国内崭露头角，机缘巧合下，九翎开始进行H5游戏开发并打造出国内优秀游戏IP，以及与完美世界强强联手共同开发的正版IP游戏《新倚天屠龙记H5》，首款二次元策略类角色扮演H5游戏《空岛幻想》，均获得业界与玩家的一致好评。

 如果说抓住H5游戏爆发时机是机缘巧合，布局H5出海战线则需用心经营。

 2018年，为了响应国家“一带一路”的号召，九翎组建了海外发行团队，宣布进军海外市场。

 “整个海外的模式，还是以自研自发、以公司整条研发生产线产品出海为主”九翎网络CEO李思韵谈道。去年，九翎在海外发行的深度定制版爆款游戏便是依据海外的环境及用户的习惯打造的更适合海外用户的H5挂机类产品。李思韵认为，出海的游戏应该是企业最好的产品，九翎还将在该类型的产品线上持续深挖。

然而，作为一家集研发与发行于一体的游戏公司，九翎在进军海外市场的道路上也曾一度“水土不服”。

 “我们在海外遇到最大的挫折是黑客的攻击。”李思韵无奈说道。

 出海时，在面对黑客猖獗的攻击压力下，九翎对云服务提供商的核心诉求是成熟且规模较大，而在海外提供云服务器的国外厂商中，某知名云服务提供商是一个相对符合要求的厂商，也是九翎最初的海外云服务器合作伙伴。

 但是，由于国外跨国跨区域等制约因素，这家合作伙伴并未提供让人满意的服务。

 “上午9点钟服务器出现问题，海外云服务供应商下午两三点才能回复。”无人解决，无人帮助企业即时提供高防措施，成为九翎“海外生存”的一大桎梏。另一方面，中国游戏厂商出海，必然要将服务器设在海外，这样一来便形成了“墙”。

 稳定性高、服务好、响应及时，这些优势点看似是“标配”，但对出海企业来说则显得更为重要，尤其对于一小时宕机都亏损不起的游戏厂商来说都是坚实的基础与后盾。

 “最值得信赖的解决方案”

在选择云服务商时，李思韵表示，九翎当时主要考量经济性、稳定性以及服务品质三大方面。

 在解决方案上，一般情况下，云服务厂商不太会从企业用户的角度出发，比如说会给用户一个简单粗暴的“通用”方案，但其实后期对于用户业务发展并不是那么合适。

 在成本方面，通常为了防止黑客攻击，云服务商往往会建议企业全年开启高防。但是黑客攻击不是长期的，因此定制化的、按需提供安防的解决方案极其有必要。

 九翎网络选择与华为云合作。在华为云提供的量身定制的方案下，九翎得以更好地推进海外市场战略，而华为云服务好、稳定性高、响应及时等特点，也成为使用过几家主流云服务商的九翎网络，最为青睐的原因。

现在，九翎主要是用到了云厂商的存储托管、弹性扩容等涉及流量计费方面的服务，华为云对此提供了定制化的解决方案，避免企业造成资源浪费，帮助企业节省不必要的开支。

 目前为止，华为云帮九翎的服务器成本一个月至少节约30%-40%。此外，华为云广泛的节点打破了游戏出海时的云游戏网速瓶颈，也提升了玩家体验。

 现在，九翎已出海至日本、韩国、港澳台、欧美等地区，接下来将布局泰国、东南亚等地区。总的来说，对于与华为云展开合作，九翎在经过对几家云服务提供商进行对比后，得出的结论便是“华为云的解决方案最值得信赖”。

 5G来了，游戏厂商的“强心针”

当下，新兴技术层出不穷。尤其对于游戏厂商，5G更是值得关注的热门。

 李思韵认为，H5游戏目前最大的瓶颈在于引擎性能和网速，前者目前的发展迭代速度相对较快，手机硬件的性能也在不断提升；而后者也就是网速，5G开启民用无疑是给H5厂商打上了一剂强心针。

 在网速和性能的双重提升下，H5游戏的画面效果将会越来越接近于源生手游。从海外的角度来说，和智能手机的关注度不同，5G网络不仅仅是国内市场，而是全球范围内都会推广的新移动通信网络，可以说是基于网络技术，绝大多数产品的革命之门已然开启。

 对于H5游戏来说，5G网络的加持可以让其美术品质及玩法丰富程度达到质的提升，以及在下载、登陆与加载过程中接近于零等待的实际体验，这不仅仅是对用户体验的提升，也是对厂商买量和推广成本的优化。

 我们愈发能感受到，5G高速率、低时延的特性无疑将给娱游产业带来巨大变化，同时也将催生颠覆各种行业的应用体验。而以华为云为代表的，在云计算、人工智能、5G、物联网等方面拥有强劲技术实力的厂商，势必还能给行业带来更多想象空间。