主队的主题信用卡，你会入手吗？_风闻

「ECO氪体」体育圈人www.ecosports.cn

文/ 于家盛

▼巴萨-浦发银行主题信用卡

▼拜仁-兴业银行主题信用卡

▼尤文-招商银行主题信用卡

▼皇马-中信银行主题卡

▼曼联-平安银行主题信用卡

▼曼城-招商银行主题信用卡

最近几年，这类足球俱乐部的联名主题信用卡越来越多，究其原因大概是以下三点：

豪门俱乐部拓展中国市场的需求

银行之间日益激烈的竞争

大众消费水平提高，体育消费意识觉醒

据《2019年中国信用卡行业分析报告》显示：截至2018年第三季度末，全国信用卡和借贷合一卡在用发卡数量共计6.59亿张，环比增长3.36%。全国人均持有信用卡0.47张。随着百行征信等机构的出现，我国信用卡发行规模和人均持有量仍有较大增长空间。

 从上市银行财报上可知，大中型上市银行的信用卡新增量数以百万计，信用卡发量的增加，加剧了对获客渠道争夺。而体育行业因为受众基础庞大，历来是银行信用卡必争的领域。

 一般来说，体育资源方和银行联名信用卡合作的基础在于资源方的粉丝基础。银行与哪个俱乐部合作，需要考虑后者在中国大陆的粉丝基础，是否能够覆盖信用卡发行推广成本。

去年C罗转会尤文，直接带动了招商银行尤文主题信用卡的发卡量

就目前来说，曼联、皇马、巴萨、尤文图斯、曼城、拜仁这些已经在华推出联名信用卡的俱乐部，在中国市场粉丝都属于第一梯队行列。（利物浦与渣打银行全球合作，因此中国市场上的银行并无机会开发红军联名信用卡产品。英超强队中，切尔西、阿森纳是余下的不多的坑位。阿森纳曾经和建设银行发售过联名信用卡，但后来停掉了，可能还是与枪手这些年赛场竞争力和吸粉能力有关。）

银行的成本在IP授权费以及信用卡宣传宣发推广维护的费用，而主要收入则来自新用户开卡后的消费、管理服务费等。

 银行向俱乐部支付了多少授权费属于商业机密，我们不得而知，但据圈哥了解的情况，俱乐部与中国各银行的联名信用卡合作，通常采用的是区域赞助商的价格。区域赞助商的费用通常在50-150万欧元左右。

 以浦发银行为例，巴萨主题信用卡在发行后的前8个月收获了40万-50万的申请数量，遑不论这笔合作带来的品牌影响力等隐性价值，这个发行规模应该可以让浦发银行收回投入成本。

此外，联名信用卡最近几年也在不断丰富着球迷的专属权益。

 最初，这类联名信用卡往往只是停留在常规信用卡的普通权益，卡面上的IP或球星形象的联合，或者赠送俱乐部特许的授权商品，像纪念足球，充电宝，水杯这种。但在竞争日趋激烈，重视客群细分的背景下，联名信用卡提供的的专属权益也越来越丰富。

以光大银行此次推出的国米主题信用卡为例：为满足国米广大球迷的不同偏好，此次光大银行共推出了“黑色经典”，“女性专属”“重见星河”三款国米主题信用卡。

 其中，“女性专属”以国米19-20赛季客场球衣颜色为设计原型，为女性客户打造专属卡面。这也是国内银行首次尝试推出女性定制化体育联名信用卡。 

女性信用卡市场是一个公认具有潜力的市场，但是由于产品定位过于简单，普遍存在着市场定位不清的问题，对不同年龄层次、不同心理追求的女性用户缺乏清晰的判断，因此目前市场上女性信用卡产品的影响有限。

据《2017欧洲足球俱乐部中国球迷画像报告》显示，喜爱欧洲足球俱乐部的中国女球迷占比已达到 33.8%，女性球迷的消费市场前景广阔。

为马竞加油的中国女球迷

此次为女性客户推出个性化的体育信用卡，既是银行对女性球迷市场的探索，也是进一步细化客户群体，提供个性化定制化服务的要求。

同时，国米光大银行信用卡还包括三大特色权益:

“蓝黑特权”（持卡客户可享有国米梅阿查球场零售店持卡享8折权益）

“蓝黑专享”（持卡客户可享有不定期的国米双品牌的苏宁易购优惠折扣权益；）

“蓝黑战友”（持卡客户可在8到10月推荐自己的“战友”办理光大国米主题信用卡，获赠国米意甲联赛主场球票、梅阿查球场及国米训练基地参观门票、国米全队签名队旗及国米队员签名球衣）

此外，与视频平台合作也成为这类主题信用卡权益拓展的方式之一。

浦发银行与PP体育的合作

通过多种权益的组合，为主题信用卡的使用提供更多消费场景，已经成为这类主题信用卡未来的发展趋势。

未来，这类足球主题信用卡还能玩出怎样的花样？会有哪支俱乐部会推出联名信用卡？让我们拭目以待。

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