中国新晋世界500强企业，都在地铁广告做了什么_风闻

7月22日，《财富》杂志公布了2019世界500强企业名单。

在最新的世界500强排行榜上，中国企业数量达到129家，历史上首次超过美国（121家）。即使不计算台湾地区企业，中国大陆企业（包括香港企业）也达到119家，与美国数量旗鼓相当。这是一个历史性的变化。

自然，那些新晋500强的中国企业，成了聚焦在媒体镁光灯下的明星。它们中，有国开行、华夏保险这样的金融服务企业；有青山控股、中国通用技术、海亮集团这样的多元化经营企业；有台塑石化、山西焦煤、铜陵有色金属这样的矿冶企业；也有格力电器、小米集团这样的消费型企业。

乍看之下，新晋企业呈现出行业全覆盖的趋势，也被媒体解读为各行业齐头并进，国内经济跃进式发展。

但仔细研究，新晋500强的中国企业中，有一大部分企业的所涉业务都曾投放过地铁广告——换言之，下沉的营销手段，对巨头来说越来越重要。

文字/魏水华

图片/Pixabay

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  “消费行业的新零售路径” 

2015年，董明珠和雷军的一场赌局，让格力与小米这对电子消费领域的CP有了越来越多同框较量的机会。

而这次双方共同入围世界500强，不得不说，是消费行业巨大潜力的再诠释。

2017年夏天，以“格力空调工厂巡展”为主题的广告亮相武汉地铁媒体。

事实上，15年以来，格力一直与另一家新晋500强企业——中车集团深度合作，开发地铁车载空调，并积极竞标各大城市地下空间空调系统，且卓有成效。

但另一方面，格力也从C端深入地下空间，在更多的普通受众面前展示企业品牌形象。

武汉当地媒体报道，一位老奶奶在看了格力广告后表示：“‘工’和‘力’，这两个字我认识。”

对于强调工厂制造，精工细作的格力来说，这样的品牌调性，能够通过大流量地铁媒体展示出来，已经达到了预期的公关目的。

也是在2017年，小米手机在北、上、广各地投放了号称“7年巅峰之作，新一代性能怪兽”小米6手机的地铁广告。

在线下推广的时候，小米选择的并不是线上的“性能怪兽”，而是与格力一样，精心为营销下沉选择了新的卖点：“拍人更美”。

对于大多数地铁乘客来说，“拍人更美”显然要比“性能怪兽”更有吸引力。

显然，两家企业选择地铁广告，并做了精准的营销规划，它与马云所说的“新零售”息息相关。显然，这与它们今天能够晋级世界500强有着不可分割的重要关系。

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  “多元经营企业的渠道下沉趋势” 

如果说格力、小米的案例，代表了新消费领域对地铁广告的深度定制。那么另几家企业旗下产品在地铁媒体的亮相，则是综合性经营企业在渠道下沉方面的尝试。

2019年5月，全国保险公众宣传日期间，长沙地铁出现了华夏保险的十二封灯箱套装广告。

出人意料的是，作为一家B2B企业团险业务全面超过B2C的企业，华夏保险选择了面对普通受众的“喜盈门年金保险”作为地铁媒体宣传画面，并搭配购买保险的二维码。其目的很明确：为了吸引更广大的潜在客户群体。

近年来，商业发展越来越趋于自由化，企事业单位对员工的限制力越来越小，人员流动概率越来越大。所以B2B业务在保险行业呈萎缩态势。

相反，华夏保险准确抓住了B2C这块巨大的保险市场，通过地铁站大人流量的媒体，打造品牌形象，并预留客户参与通道，这是一家保险公司进行成功业务拓展的重要案例。

与之类似的，还有海亮集团旗下海亮地产在南京地铁做的古装快闪活动、中国通用技术旗下国药同济堂的OTC药品在成都地铁的灯箱……

海亮地产的古装快闪

它们的共性是，作为综合性经营企业，保证传统业务是重点。但随着整个社会经济产业链的缩短、终端市场的爆发，寻找更直面大众的品牌与媒介，成了这些新晋世界500强企业的共同选择。

地铁广告，显然就是敲开大众市场的敲门砖。

当一个品牌需要直接面向消费者时，“低调”就成为了一个障碍。如何在终端业务发力，如何从一个B2B品牌转为大众接受的B2C品牌，地铁媒体广告的形式和表达，给了广告主们良好的教材。

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 “由来已久的行业风口” 

相比10年前，中国进入世界500强的企业，只有国有银行、石油石化这些“国家队”，近年来，越来越多的民营企业，以下沉的姿态，进入不断膨胀的终端消费领域。

它的衡量标准，就是地铁广告的投放。

依据华纳梅克定律，只有足够广泛的受众，才能让户外广告的浪费率降到最低。显然，B2B、或者B2C的小众品牌，是不适合地铁广告的。

但众多后来进入世界500强的中国企业，却以跑马圈地的形式，进入了中国终端消费这块野蛮生长的土地。并通过地铁广告的形式，最终表达出来。

比如以通讯终端为重要业务板块的华为、以社交互联网为主业的腾讯、以电商为主业的阿里巴巴、以家电为主业的美的电器和海尔电器……

华为在首尔地铁投放的广告

海尔模仿网易云音乐案例，在深圳地铁投放的广告它们代表了中国经济当下和未来发展的新动能，而它们先后在地铁媒体投放的品牌形象、企业产品广告，则代表了商业终端销售的喜好。

一个典型的例子是，吉利汽车在杭州地铁1号线投放的，以“2022年亚运会官方合作伙伴”为主题的品牌包车露出。

事实上，吉利汽车产品本身在该案中所占到的份额并不大，相反，广告内容中出现大量的运动场景，激发了年轻人玩在其中，并进行二次传播的理由，来看看视频。

作为进入世界500强多年的中国企业，吉利旗下已经拥有吉利、领克、全球鹰、沃尔沃、伦敦出租车、宝腾和路特斯等品牌，涵盖了汽车消费中的高、中、低各个档次。从集团协同的角度出发，大众面前整体形象的包装意义，远胜于强调旗下某个品牌或车型。

而亚运会，作为杭州近年来可预期的大事件，在杭州市民中拥有广泛的认知。借此东风，推出地铁广告，在普通市民阶层里提高集团美誉度和心理认可度，有事半功倍的效果。

 结语 

华为营销学认为，虽然价格依然是区别一个品牌是属于高端还是低端的最直观表现，要想让这一个品牌受到别人的尊敬和喜爱，价格仅仅是品牌的一方面，更多地还是要谈论价值。

怎么让终端消费者觉得产品是真正有价值的？这需要包括公关呈现，广告呈现，渠道呈现，产品呈现，服务呈现，以及甚至包括人员的整体素质的精神面貌对外的呈现。

而公关和广告呈现，在这其中有尤其重要的作用。新晋世界500强们通过地铁户外媒体，增强自身的品牌影响力和渠道下沉度，站在新经济的风口，有着重要的参考意义。