用150元烂手机逆袭苹果！印度首富从中国学会一招，回去开挂虐了所有人..._风闻
金错刀-金错刀官方合作-科技商业观察家，爆品战略理论提出者2019-07-27 10:26
文/金错刀频道 祥燎
在中国，苹果被“华米OV”压制，没想到在印度，它的境遇更惨不忍睹——
不到一年时间，iOS的市场份额就被轻松超过！
更憋屈的是，还是输给一个至今才两年历史的操作系统：KaiOS。
而帮助KaiOS逆袭iOS的，则是人称“脚机”的印度手机品牌Jio Phone（以下简称Jio）。
Jio是印度的电信运营商公司Reliance Jio推出的。在后者面前，国内外巨头都是弟弟。
有统计称Facebook获得1亿用户用了852天，Twitter用了780天，微信用了433天。
开挂的Reliance Jio，只用了170天。
与之相对的是Jio在印度的市场份额，一年时间从0干到36%，至今仍稳坐印度第一的宝座。
印度No.1不是小米吗？没错，小米是智能手机市场的第一，而Jio是功能机的第一！
能在智能机时代带领功能机逆流而上，Jio注定不会是个普通的功能机。
1
最智能的功能机：
上谷歌、玩YouTube，小菜一碟
作为功能机，Jio没有什么黑科技，它唯一的不同就在于它是一部4G手机，能使用互联网服务。
换个角度说，它是个半智能手机。
秘诀就在于它所搭载的操作系统：KaiOS。
这个2017年才推出的手机操作系统，仅用一年就超过了iOS在印度的市场份额，如今更是跻身全球第三大移动操作系统。
KaiOS的前身是Firefox OS，是基于Linux开发的系统，可以算是安卓的近亲。它一出现，立即用更好的体验吊打老款功能机，在功能机市场拿下了半壁江山。
所以别看Jio只是个功能机，如果对标的是低端安卓机，体验丝毫不差。
首先，它支持H5应用扩展，也支持谷歌地图、谷歌搜索、Facebook、YouTube等应用。
除了谷歌、Facebook之外，其他主流APP也基本都为KaiOS做了优化。其实不说别的，光一个谷歌全家桶就足够丰富了，地图、浏览器、新闻资讯、音乐、图片、视频、助理等等，应有尽有。
如果想省事，你还可以选择用Jio自带的各种APP，足以应付日常需求。
但是，这些应用运行在超低配置的功能机，不卡吗？
这就要说到KaiOS的第二个优势了：它对配置要求极低。
和Jio同价位的低端安卓手机，因为处理器不给力，加之内存有限，如果同时运行几个APP，能卡到你怀疑人生。
Jio就不一样，因为KaiOS运行的是基于HTML5编写的APP。这种H5程序在没有网络的情况下也可以在KaiOS上运行，甚至只要低至256M的内存就可以运行这套系统！
还有，KaiOS系统的用户界面是基于物理按键和非触摸显示屏设计的，它的前身Firefox OS则是应用于触碰设备。Firefox OS本来就省电，对处理器性能要求也不高。缩减之后的KaiOS，变得更省电，对硬件依赖更低。
因此，有人把KaiOS形容为“微信小程序的操作系统版”。
最后，KaiOS系统还支持3G、4G、WiFi、GPS和NFC等等。这些功能，别说是原先的功能机不敢想，甚至某些中端安卓机都望尘莫及。
换句话说，除了不能打像《王者荣耀》这样的游戏，Jio太够用了。
这一Jio，谁不爱？
2
最便宜的功能机：
流量、通话、短信，随便用
Jio在印度的流行，除了有KaiOS的加持，更离不开一位大佬——印度首富穆克什·安巴尼。
作为一度成为世界首富的男人，“壕”是安巴尼最大的特点。
他曾在孟买市中心买下一块地，并耗费10亿美元建了一栋高173米的楼，光地下车库就有6层。豪宅内，除了他和他家人，还有600名佣人…后来，他觉得这地方风水不佳，不住了…
为儿女举办婚礼，他一出手就是几亿人民币，就连婚礼请柬都“壕”无人性，里面有一只黄金小象。
就是这样的一个人，对底层人民的需求却感觉敏锐。
在印度广大的三四线城市，以及农村地区，人们收入普遍很低，连稳定的供电供水都成问题。他们要么没手机，要么还用着2G服务的功能机。
他们也知道智能机好玩，奈何很多人连为智能机一天一充都做不到，遑论买一部智能机了。
但是穷人，也有消费升级的欲望。穆克什·安巴尼，便满足了他们的愿望。
2016年，他成立电信运营商公司Reliance Jio，开始了“野蛮人”入侵。
尽管是传统行业出身，安巴尼的打法却有着浓烈的中国互联网风格，简而言之就是：烧钱！
但安巴尼的烧钱境界，高多了。
想当初，虽然美团、滴滴、瑞幸有丰厚的补贴，用户多少也是要花点钱的。而“壕”气万丈的安巴尼大手一挥——
免费，彻底的免费！
2016年9月，安巴尼正式宣布向印度用户提供免费的4G服务。在7个月内，打电话、上网、发短信，全部免费！
通过免费策略，他在170天做到了1亿用户。
随后，安巴尼推出了搭载KaiOS的定制手机Jio phone，继续他的免费、低价策略。
**手机相当于白送。**用户只需要交1500卢比（约150元人民币）的押金，就能得到一部Jio Phone，免费使用三年，到期后凭手机就能全额退款。
用户还可以用任何功能手机+501卢比（约50元人民币），换取一部Jio Phone。
**流量、话费，也好商量。**据称，之前就加入Jio的用户，每个月大概只需10块钱，就能享受之前各项免费服务的权益，新用户如果每月缴纳31元人民币，当月流量可高达28G。
实在没钱，还可选超低价套餐。每月49卢比（约4.8元人民币），就能享受无限时长语音通话，以及1GB数据流量。
安巴尼这一简单粗暴的免费大招，宛如开挂，印度市场登时天翻地覆。
受冲击最大的莫过于其他运营商。
安巴尼入局的头一年，大运营商勉强撑了数月，小运营商的用户量则如决堤之水，一泻千里。
到最后，同行们死的死，逃的逃，剩下的也被逼得报团取暖，连原印度第二大运营商Vodafone India和第三大运营商Idea也宣告合并….
第二个被严重影响的就是谷歌等互联网公司。
一般而言，不用安卓系统，谷歌不会提供相应的服务。但是，如果你有几亿用户，就另当别论了。
原本谷歌还想在印度推行安卓系统，但强龙压不过地头蛇，送手机、送流量这种狠事，真心拼不过印度首富。
打不过就加入。一转头，谷歌乖乖为Jio定制相应的应用程序。
谷歌都加入了，Facebook、Twitter、YouTube也不能落后，一股脑全来了。
Jio的生态，就此形成！
这过程中，最爽的当属印度用户。自Reliance Jio进入市场后，印度每月的流量消费从2亿GB上升至10亿GB。据今年6月的一份《爱立信报告》显示，印度用户平均每月使用大约9.8 GB的高速移动互联网流量，为全球之最。
安巴尼入局，从此印度人民玩手机从不用wifi，开流量直接干。
3
最有钱景的功能机：
硬件不赚钱，服务发力
在4G业务及手机硬件的补贴上，穆克什·安巴尼下了血本，据说已花费上百亿美元。
如此大的投资，对于他而言，也算得上一场豪赌了。
目前来看，赌对了。在2017年底，Reliance Jio就扭亏为盈，实现了近十亿美元的营收。之后的几个季度，Reliance Jio也做到了连续盈利，并成为印度第二大电信运营商。
它的套路和很多中国互联网公司如出一辙，即：先做用户后赚钱，而且不靠硬件赚钱，靠用户的增值赚钱，所谓“羊毛出在猪身上”。
尽管Jio的用户大都是穷人，但穷人也要消费。
Jio很早就推出了自己的互联网服务，从社交、电商、支付、影视影音到新闻网站等需求，Jio都能提供相应的服务，还有广告收入。
雁过拔毛，薄利多销。
尤其是电商，安巴尼的野心颇大，要打造线上线下融合的新型电子商务平台，成为印度的“亚马逊”和“沃尔玛”。
线上，依托的是其3亿移动用户规模；线下，他拥有信实零售这一印度最大的实体零售连锁店，供应链成熟，零售经验丰富。
可以说，只要安巴尼能稳住、扩大他的移动用户规模，未来就还是光明的。
但烧钱策略肯定难以持久。烧钱停止，能有多少留存呢？
这就涉及到Jio的口碑了。
据美林银行针对Jio用户的调查表明，有约2/3的Jio用户把Jio作为主力SIM卡使用，仅有约5%的Jio用户把它当上网卡来使用。
另外，有92%的Jio用户认为Jio网络比其他运营商的网络快，83%的用户认为Jio的网络覆盖比其他运营商的相当或者更好。
这才是为什么，在优惠力度越来越弱的情况下，Jio的用户量仍保持了快速增长的原因——它的背后，有十多万个基站在做后盾。
在Jio高歌猛进的同时，印度的互联网普及率也在猛增。
印度电信管理局在报告中表示，由于Reliance Jio强势进入互联网行业，促使该国互联网普及率得到快速提升。印度互联网用户数量从2017年3月的4.2亿人增长到2018年9月的5.6亿人，一年半的时间增长了33%！
印度首富或许并不关心底层人民的生活状况，只是单纯地要去构建他的下一个业务帝国。
但不可否认的是，这过程中，已经有数亿人因此受益。
能做到这个程度，关键不在于安巴尼的“壕”气冲天，而是“壕”所代表的另一面个性：没有包袱，说干就干。
既然要做下沉市场，就下沉到底。
所以，这不是“有钱就可以为所欲为”的故事，而是“要么不做，要么做绝”的觉悟！
参考资料：
王新喜：《印度操作系统为何能成？》
志象网：《印度首富的电信帝国》
网优雇佣军：《野蛮人如何“毁掉”电信业？》