重大时刻！马云牵手中国农人，释放出这几个关键信号_风闻

这是年轻共和国建立的第70个年头，也是现代化农业发展的第70年。

对于任何由人类构成的集体来说，农业永远是关乎生存的“母亲产业”，而对于我们脚下的这片土地来说，民不贱农，则国安不殆，务农重本，永远是这个国家不变的大纲。

回望过去，多年的变革与发展，已然深刻改变了我国农村曾经的落后面貌。与此同时，伴随着一带一路等国家战略的实施，中国农业“走出去”，不仅是民众和社会的期盼，也逐渐成为了经济和时代的需求。 

而面向未来，如何凭借仅为世界平均值一半的人均耕地面积实现占据世界五分之一规模的人口的自给，并满足居民对于农产品日益丰富多元的需求，这依然将会是国内农业研究不变的追问。

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过往

与此同时，相较于发达国家完备的农业体系，本土农业虽然一直在积极缩小差距，但无可否认的是，其进步空间和潜力也依然存在。

长期以来，本土农业的现代化进程，一直无可避免的遭受许多困难的制约，其中有四点，甚至直接成为了阻碍农业发展的瓶颈。

其一是农业生产的整体效率还不够，包括机械化、数字化程度仍然有待提高。

过去的十年时间里，全国农作物耕种综合机械化水平由2008年的45.8%增长至2016年的65.2%，但限于地理、经济等多方面因素的存在，农业生产的效率仍然没有完全实现机械化化、现代化。对比国外，发达国家普遍采用的数字化农场，在国内也只有少部分试点，仍然缺乏相应的规模化普及。

其二，是农业大环境下，知名品牌的匮乏。

长期以来，国产农货整体的附加值都处于较低水平，以茶叶为例，中国作为当之无愧的产茶大国，供应着全球超过40%的茶叶生产，拥有超过70000家规模不一的茶企，然而受制于品牌的冗杂，这些茶企营收、文化等各方面良莠不齐，无法形成茶叶输出的合力。

而联合利华旗下的立顿品牌，借助于统一的品牌文化宣发，以及包装、标识、文化等高额的产品附加值，仅一家公司就创造着2/3个中国茶企的营收。

再比如黑龙江，这个中国最大的粮仓，至今只孵化出一个五常大米这样耳熟能详的品牌。中国农业的品牌建设，跟农机农具农业技术的发展相比，仍然十分的滞后。

同样的故事还发生种子业——这一农产业链的初始环节上。

仅仅在5年之前，世界销售排在前十位的种子公司中，就有四成被美国占据，2013年，世界最大的转基因种子公司孟山都总收入149亿美元，毛利77亿美元，利润率高达51.7%，相当于7000家中国种子企业。

作为大豆的原产地，本土豆种大多在美国转基因大豆的冲击下摇摇欲坠，截至目前，已有超过20家外资企业进入中国种子市场，相形之下，国产种子的生存环境，仍然不容乐观。

第三点则是销售渠道受限。

时至今日，在相当规模的农业原产地，传统的经销模式仍然没有得到相应的升级，统购统销仍然是被最普遍采取的手段。这种模式限制了农民的利润，无法有效提高农业产出的积极性，也无法从根本上保证产品的品质。

在纪录片《舌尖上的中国》里，年轻的藏族姑娘单珍卓玛需要和乡民一道，每天凌晨上山采集松茸，再把松茸送到距离村庄数十公里外的集镇，然而一转手，这些松茸就会以超出收购价几十倍的价格出现在东京的超级市场上。

同样的故事还在虫草、灵芝、水果等一大批高度依赖产地的作物身上发生着。与此同时，虽然互联网销售的模式已经日渐成熟，但由于推广力度的缺失，农户对此依然缺乏了解。

农民到手的批发价低，消费者到手的零售价高，过多的加价出现在了流通环节。能否在中国找到一条农地、餐桌两收益的模式，是能否把利益成功留在农村的关键一步。

四点之中，最后一点则是难以适应市场需求的变化。

由于缺乏数字化、信息化的加持，农户对于市场行情的变化缺乏了解，很多时候，明明丰收却不得不面临需求饱和的压价，而种植周期较长的产品，农民也难以弥补市场突发的需求。

在甘肃省永昌县青山农场，这样的故事就曾不止一次的发生过。在当地，自然条件决定了，需水量大的农作物很难存活。因此，青山农场的农作物生产成本高，产量低。农民们曾尝试过种植玉米和麦子，在市场上却卖不出好价钱。

在好的年景里，农民辛苦一整年，六七十亩地的玉米也只能卖一两万块钱，若遇不好的年景，农民往往是赔钱种地。索性后来出现了贝贝南瓜，这一原产于日本的小型南瓜品种不仅香甜可口，而且还具有防风固沙的效果，因而被农科院在民勤地区广为推广种植。

土地接受了，消费者却不买账，当地市场上从来没有出现过这样品种的南瓜，网上的年轻人又很少自己买菜做饭，贝贝南瓜这一为青山农场带来新希望的作物，随即又让人们的心沉入了谷底。

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当下

好在，这样的故事，最终并不都是以悲剧结尾。

在贝贝南瓜的故事里，辛勤的农民得到了聚划算的帮助，借助于数据分析，聚划算成功为贝贝南瓜制定了消费者画像——年轻的、具有一定消费能力的办公室白领。

在他们的宣传下，这种不需要煮，只需要微波炉蒸一下就可以做到5分钟办公室速食的产品随即迎来了春天，在此基础上，他们还为它取了个颇具网红色彩的名字——“板栗味小南瓜”。

有了数字化手段的加持，2016年，贝贝南瓜在聚划算的一场活动中3天卖出了4.38万箱，打破了该平台蔬菜品类的最高纪录。2017年，在聚划算的活动中，贝贝南瓜单个链接累计销量达到了33.8万箱，“多到快递公司都收不过来。”

对于广大中国的农业环境来说，贝贝南瓜只是无数和产地高度挂钩的产品的缩影。

而在现实面临的劣势和瓶颈之外，这一缩影所提供的破局思路不言而喻，对于迈入新时代的农业来说，现代农业所迫切需要的，不是更多的拖拉机和收割机，而是经销模式的现代化以及产业链的数字化、智慧化。

这一点，在“中国桃乡”湖北枣阳的故事中，同样得到了体现。

如果没有2018年夏天的那次滞销，在枣阳种了几十年皇桃的农民们，或许永远也没有和互联网营销近距离接触的机会。尽管拥有着20多年规模化种桃经验，但枣阳还是在去年夏天的水果市场波动中栽了跟头。

销售渠道的拓展赶不上种植规模的扩大，再加上种植过程靠天吃饭，缺乏市场数据指导，当一个丰收年撞上市场需求遇冷，带来的，是成千上万筐桃子的白白浪费。

反思过往，枣阳市副市长邢红丽认识到了“求变”的重要性。“酒香也怕巷子深，枣阳桃再也不能靠天吃饭了，我们要有地标品牌，要开拓销售渠道，要提升种植标准，真正走向现代农业。”提起与聚划算的合作，邢红丽这样说道。

此前，聚划算曾创下了3天卖光650吨云南品质沃柑，330吨海口火山荔枝的记录，为消费者带来了一个夏天的“水果自由”，也成为农产品秒变“爆款”的标志性平台。

在此基础上，枣阳选中聚划算，还有超越销量的更深一层含义。这层价值就是聚划算背后的阿里生态力量。桃子皮薄易破，对物流要求极高，聚划算到来之后，针对当地的物流短板引入了菜鸟力量，通过整合物流资源、产地仓直发、销地仓就近发货等创新模式，聚划算成功保障枣阳皇桃新鲜、高效、快速的送达。

与此同时，聚划算还专门为枣阳皇桃牵手了上海美术电影制片厂的齐天大圣IP，一场“大圣的桃子掉哪了”的话题过后，短短2个多小时，枣阳皇桃的销量就突破了100吨。

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未来

在聚划算深入农业产业链的过程中，贝贝南瓜和枣阳皇桃的故事，都还只是聚划算广阔梦想的冰山一角。

一直以来，聚划算真正渴望的，是深入农业产业链后端，从地标品牌、销售渠道等多方面入手，助力本土农业完成深度的、长期的变革。

为了推动这一变革，聚划算所采取的众多模式中，最核心的一点，就是他们推出的“聚土地”模式。

在这一模式下，北京上海等全国各城市消费者只要预付一点点费用，就能承包一片黑土地，获得一张“田主证”。等到秋收时节，这片土地所产出的大米会分批寄送上门。每批大米都附有质检报告和专属溯源码，让消费者轻松识别产地。如果愿意的话，消费者还可以随时到黑龙江来巡视收成。

借助于这种别开生面的经销模式，城市的”菜篮子“终于有机会和青山绿水间的“原产地”挂上了钩。首批加入“聚土地”项目的黑龙江方正县副县长于彦波说，“通过这种模式，我们拿出的农产品价格，比收购价高，比零售价低，实实在在的实现农地、餐桌两收益。”

在未来，聚划算还将借助这一模式，将传统的订单农业升级为智慧订单农业，并通过对消费者需求的掌握，充分调动和整合阿里生态全域力量，真正实现数据指导种植，推动数字农业落地。

过往的数十年里，国人一直简单的将现代农业等同于设施、技术的现代化，以为只要土地具备规模，加之以工业机械的种植，就实现了农业由传统向现代的转变。然而这种单一追求产量、经济、效益的农业，伴随着时代的发展，终究在人民日益增长的对美好生活的渴望中被逐渐淘汰。

而迈入新时代，真正意义上的现代农业，所追求的目标，已经不再仅仅是田间地头的那一把粮食，而是环绕着社会、经济、文化、生态等多方要求的产业，无论社会如何变迁，它都将始终成为繁荣中国牢固的基石。

这一变革的过程中，需要科学技术的渗透、产业环节的更新、市场机制的完善，以及最重要的，陈旧观念和模式的改变。

基于这一点，聚土地的模式，尤其是提前锁定爆发的订单农业方式，本身就是农业现代化、数字化的重要推手，而聚划算在农业方面的实践的本质，就是要通过商业的手段来帮助农业，通过互联网的思维来影响农人。这种对于农业的改造无疑是深度的，长期的，不仅具有商业价值，还具有社会价值。

某种意义上，或许正如阿里巴巴营销平台总经理家洛所阐述的那样，聚划算不仅仅是要做一个商业平台，它更重要的是要通过优质、优惠和效率，为更多的下沉市场消费者、品牌商和生产者创造价值。

“聚划算要做中国最大的公益。”

（完）