靠手游《怪物弹珠》起死回生，mixi的路还能走多远？_风闻

mixi集团靠手游《怪物弹珠》翻身，营业额从百亿飙升到千亿，营业利润从4.8亿日元最高增长到了950亿日元。

作者：Wind

株式会社mixi，一家日本大型互联网上市公司，目前它的营业额超过90%靠的是一款手游，《怪物弹珠》。mixi集团有两大业务板块，分别是专注于手游及其衍生内容的“娱乐业务”，和专注于生活类应用的“生活方式业务”。

mixi集团logo

从mixi集团2018年度的联合财报中，我们也可以发现其总营业额约为1,440亿日元，而娱乐业务就达约1,386亿日元**（以下金额单位均为日元）**。这充分反映出了《怪物弹珠》这款手游是有多赚钱。

不过有趣的是，原本mixi集团的主业并不是运营手机游戏，而是SNS。其SNS的名字就是“mixi”，mixi曾经是日本最大、用户最多的SNS，但由于海外SNS（如推特、Facebook等）在日本激烈竞争之下，mixi已经没多少用户使用，成了“时代的眼泪”。

如果mixi集团一直靠SNS来发展的话，恐怕等待着它的只有死路一条。好在mixi集团想到用手游转型，自从推出《怪物弹珠》这款手游以后，营业额和营业利润便迅速飙升，营业额从百亿飙升到千亿，营业利润从低谷的4.8亿到最高的950亿。

mixi发展历史

然而，mixi集团靠手游咸鱼翻身，只用了两年的时间，这增长速度堪称奇迹。接下来，三文娱将详细介绍这家“不务正业”的互联网公司。

两个转折点，两次翻身

若要回顾mixi集团的原点，那就要从IT系招聘网站“Find Job!”的建立说起。1997年11月，一个名为笠原健治（以下简称“笠原”）的有为青年，在读东京大学时成立了这个网站。随后于1999年6月，他设立了有限会社E-Mercury。一年后，公司从有限会社变更为株式会社。

笠原健治

此时，公司还只是个小公司，笠原也于2001年从东京大学经济学系毕业。到了2004年，美国有个名为“Friendster”的SNS网站正流行，员工卫藤バタラ向笠原提议，E-Mercury自己也来做一个SNS，而卫藤也是该企划的中心人物。于是在同年2月，SNS网站“mixi”诞生了。

mixi被推出后，仅过了一年多的时间，有效用户数就达到了100万人，而在2006年5月，更是达到了300万人。

2004年的mixi网站

mixi的主要收入来源是广告刊登，两年时间内E-Mercury靠此赚得了可观的收益。在2006年3月期的财务数据上，公司的营业额达到了18.9亿，营业利润达到了9.1亿。可以说，mixi这个SNS给E-Mercury带来了转机，这也是mixi集团碰上的第一个转折点。

mixi2004年至2006年的业绩

2006年2月，E-Mercury正式更名为株式会社mixi，这也能反映笠原对社交网络的重视。同年9月，公司正式在东京证券交易所的玛札兹市场上市，公开招股价格为155万日元，开盘价是发行价的1.9倍，为295万。

上市以后的mixi集团顺风顺水，07至09年3月期的营业额分别为52.5亿、100.5亿、120.5亿。笠原也在08年登上了《福布斯》的“日本富豪榜”第37位，拥有7亿4000万美元的资产。

然而到了2010年的顶峰136亿后，营业额就逐渐开始下降。到了2014年，营业额下降到了121.6亿。营业利润更是跌倒了4.8亿，基本只有06年的一半。反观当时的大环境，2008年推特登陆日本，2010年Facebook进入日本，海外SNS在日本的兴起，也预示着mixi要开始走下坡路。

2016年日本SNS利用率调查

当然，mixi也意识到了这个问题。于2011年，mixi集团开始改变经营方针，决定进军社交游戏市场，商业模式从广告转为游戏氪金，然而，由于集团在游戏行业起步较晚，业绩在随后几年也不见好转。

期间，公司的一些经营干部也相继离职，笠原也在13年6月辞去董事长一职。mixi的社内情况混乱，经营也不善。mixi集团急需一个转机来翻身。

好在mixi集团的运气不差，于2013年10月开发并运营了一款名为《怪物弹珠》的手游，这款手游基本玩法免费，道具抽奖收费。游戏发行不久，马上就火了起来。2014年1月，在Google Play游戏销售额排行榜上，《怪物弹珠》排在了第5名。并且，在1月19日，官方宣布了该手游的游玩人数已超过200万，这无疑是给了mixi集团一个起死回生的机会。

《怪物弹珠》logo

《怪物弹珠》在IOS和安卓推出后，mixi集团的2015年3月期营业额扶摇直上，达到了112.9亿，营业利润亦达到了526.8亿。

mixi集团2016年3月期营业额

2015年7月，mixi集团成立了XFLAG工作室，该工作室主要工作是开发和运营手游，并开发相关衍生内容和商品。

一款手游让集团风光了一把

《怪物弹珠》于2013年10月10日率先在IOS上线，后于12月15日在安卓上线。游戏上线不到三个月，用户数就突破了100万人。随后用户数爆发式增长，从100万****人到600万人，仅用了不到4个月的时间。

mixi集团看见《怪物弹珠》如此火爆，也开始想到输出海外。14年5月，《怪物弹珠》在中国台湾上线，同年10月在北美上线，11月在韩国上线，12月在中国大陆上线，大陆由腾讯代理运营。15年3月，游戏登陆中国香港。

截止至18年11月1日，日本玩家超过了4000万人。而在今年的4月24日，全球玩家超过了5000万人，其中日本玩家占绝大部分。

除此之外，游戏在上线以来，还获得过fami通优秀奖、日本游戏大家特别奖等游戏奖项。《怪物弹珠》甚至还连续两年获得了雅虎检索大奖，可见其讨论度之高。

《怪物弹珠》的成功与其任凭直觉的玩法，以及近距离多人游戏等因素有关，游戏能火也全靠年轻玩家的口口相传。《怪物弹珠》的核心玩法也十分简单粗暴，战斗系统为回合制，单人游戏时使用自己的四个怪物轮流发动攻击，攻击时就像玩弹弓一样，瞄准攻击目标弹射即可，弹射亦可以通过对墙壁反弹来攻击目标。当怪物在弹射过程中，碰到己方同伴时，会触发友情技，产生更大的攻击效果。核心玩法的单纯，对新手玩家十分友好，这也大大吸引了各种玩家，拓展用户层。

游戏画面

此外，《怪物弹珠》十分重视社交性，游戏最大支持四人同时游戏。一个人无法攻克的难关，可以让其他好友帮忙，一起通关。即便好友不在身边，战斗时也能给他点“赞”。另外，多人联机时，自己的运气值和其他好友的运气值都会对通关后的奖励有所影响，也就是说，与运气值高的好友一起联机，有更大的机会获得大量奖励。独乐乐不如众乐乐，这也是《怪物弹珠》所倡导的社交性的可行之处。

手游官网介绍页

接下来说说怪物系统。一般玩家持有的怪物初始状态较弱，需要通过“强化合成”来提升等级。怪物除了“进化”还可以“神化”，神化能够提升怪物的稀有度。怪物弹珠分为“降临弹珠”和“扭蛋弹珠”，前者是通过任务奖励获取的弹珠，后者是需要使用宝珠来扭蛋（即氪金）的弹珠。

每个怪物都有自己的属性，属性共有五种，属性互相有克制作用。水克火，火克木，木克水，光暗互克。玩家在游戏时，需要考虑如何用属性克制玩法来取得胜利。怪物除了有属性，还有技能，技能在打副本时也是被考虑的重要因素之一。

手游官网介绍页

《怪物弹珠》的核心玩法和衍生玩法都不复杂，十分容易理解，这也是游戏能让广大日本玩家接受的最主要原因之一。

除了游戏玩法，能吸引用户的还有“联动活动”。《怪物弹珠》曾与“哆啦A梦”、“LINE POP”、“鲁邦三世”、“圣斗士星矢”、“幽☆游☆白书”、“最终幻想”、“钢之炼金术师”、“我的英雄学院”等知名IP合作。

《怪物弹珠》与电击文库合作

为了保持游戏的用户粘性，mixi集团还给《怪物弹珠》推出了网络动画片，第1期由云雀工作室和Ultra Super Pictures负责制作，于2015年10月开始在YouTube上免费公开。第2期由自家的XFLAG PICTURES和他家的横滨Animation Lab、三次元共同制作。第3期则由Anima、ILCA负责制作。动画片推出不到一年，世界累计播放数量就超过了1亿次。截止至2018年9月10日，《怪物弹珠》网络动画片的总播放数已突破3.8亿次。

《怪物弹珠》动画片

网络动画片的成功也让mixi集团更有信心在动画行业上发展。《怪物弹珠》的3部动画电影分别在2016年12月、2018年10月、2019年4月上映，其中第2部影片《怪物弹珠THE MOVIE 空之彼方》票房达到了2亿1,416万，成绩不错。

除了做衍生动画片以外，《怪物弹珠》还有漫画和小说作品。mixi集团正设法将这个IP发挥其作用，以产出最大的价值。事实上，《怪物弹珠》手游已经在最大限度地完成了这个使命。在fami通发行的《fami通手机游戏白皮书2019》中，有一份2018年度手游氪金销售额的排名。《怪物弹珠》手游排在第一，18年度的销售额为933亿。

fami通手游氪金销售额排名2019

然而，《怪物弹珠》并不是第一次登榜，它是常年霸占第一名的手游销售额霸主。在17年度，它的销售额比18年的更多，达1,041亿。在AppAnnie于2015年发布的《App AnnieWorldwide Index》游戏篇中，《怪物弹珠》在世界范围内收益排名是第一的。

fami通手游氪金销售额排名2018

没有永远的繁荣,《怪物弹珠》的收入和利润在下滑

虽然，《怪物弹珠》从2014-2016财年给mixi集团创造了巨大的财富，但这也是一个危险的市场信号——从2017年开始，它在慢慢地衰落。

我们从mixi集团的近年营业额来看，可以发现2016财年为最高值，2,087亿。从2017财年开始在逐渐下跌，今年跌得尤为明显。2019财年mixi集团的营业额为1,440亿，同比减少了23.8%。营业利润为410亿，同比降低了43.3%。归属于母公司所有者净利润为265亿，同比下降了36.5%。这业绩可以说是比较糟糕的。

mixi集团近年营业额

mixi2018年度业绩

尽管《怪物弹珠》手游的世界用户数在19年4月突破了5000万人，但其月活跃用户数量有减少的趋势，并且由于随着游戏更新带来的系统复杂化，运营没办法提起轻度用户和新用户的消费欲望，因此营业额也在逐步减少。

《怪物弹珠》用户数发展规模

此外，《怪物弹珠》是mixi集团最主要的盈利来源，而据Sensor Tower的数据显示，这款游戏99%的收入来自日本市场。

《怪物弹珠》在海外的发展并不乐观。16年11月，韩国版结束服务，17年8月，北美版结束服务。腾讯代理的大陆服也在一年不到就关服，虽然大陆服于17年8月开始交由超旗代理运营，但一直以来并没什么起色。唯有港澳台服务器在稳定运营。

《怪物弹珠》的海外路线走得不顺畅，与其自身的游戏特点有关。其实，《怪物弹珠》的弹珠角色画得并不精美，画风处于可爱和写实之间，角色并不讨喜，这或许只有日本人能欣赏得来。再有就是当地运营没有做到游戏的本地化，这让一款日系手游难免会有水土不服的情况出现。

《怪物弹珠》的角色

一个运营了快6年的产品，对于一款手游的周期来说已经很不错了，此时衰落也是一个很正常的现象。然而mixi集团太过于依赖《怪物弹珠》，收入来源太过单一，这必然不利于公司的经营和发展。

mixi集团也意识到了这个问题的重要性，它投资的动画电影《PROMARE》于今年5月在日本上映，在文化通信于6月25日发布的新闻中称，该电影已突破6亿票房。虽然电影成绩尚可，但mixi集团研发的新游戏延期发布，新通讯服务的开发也停止了。

推出新IP是mixi集团的当务之急，然而从现状来看，集团接下来一年的日子不会好过了。