戴森吹风机，被“小米”狙击！_风闻
金错刀-金错刀官方合作-科技商业观察家，爆品战略理论提出者2019-07-23 14:12
文/金错刀频道
说起吹风机，很多人心里恐怕只有两种品牌：第一，戴森；第二，其他。
戴森名头响亮，但实际上，现在的国货毫不逊色！
最近在小米有品的众筹上，刀哥看到了一款国产吹风机，从颜值到功能，彻底打破了人们对国产吹风机的思维定式。
仅从颜值而言，大部分的国产吹风机，或许还停留在这样的状态。
这款直白高速吹风机HL9，则有了向国际设计看齐的势头。简约小巧的风格，极其符合当下审美。
颜值能打，但还远不是它的杀手锏。
作为小米生态链企业“乐秀科技”旗下的产品，直白高速吹风机HL9的最大特点还是——感动人心，价格厚道。
在戴森面前，胜算几何？
1
买吹风机，究竟在买什么？
自上世纪八十年代以后，吹风机逐渐走进千家万户。
之后几十年，绝大多数人对吹风机都只有功能性上的要求：吹干。
因此，当时购买吹风机，风力、温度，以及是否耐用，成为了考核一款吹风机的关键指标。
今时不同往日。时代在变，市场环境和用户需求也在随之改变。
近些年戴森在中国突飞猛进的业绩，足以说明变化的趋势。
2012年，戴森正式进入中国。3年后，中国成为戴森增长最快的市场，营收增幅达到了222%。2016年，这个数字涨到了244%（全球营业额增长了45%，达25亿英镑）！
2016年双十一，戴森旗舰店在活动开始的第一小时创下了5000万元的销售额，超过了2015年双十一的总销售额。
不论是2990元的吹风机，还是4990元的吸尘器，消费者都没有被戴森高昂的价格吓倒。
在当时的市场，戴森无疑是个非主流。“异类”的崛起，最能揭示市场的变化。
首先是用户需求的升级。
时至今日，吹风机能快速吹干头发，已经不是用户的唯一需求。在快速吹干的基础上，人们还想不伤头发，还要有护发美发的功效，乃至对吹风机的颜值、科技、手感等等，都有了明确的喜好。
消费者正在从过去的“满足需求”，向“满足追求”过渡。
其次是“她经济”的潜力。
女性仍然是购买吹风机的主力，这点不曾改变。不同的是，女性的话语权、消费心理在变。
根据《2017年中国女性消费调查报告》显示，有54.2%妻子收入与配偶相当/接近。同时，近半数的女性消费占家庭消费的三分之一以上。
这些数字背后，是越来越多女性在实现经济独立、人格独立，她们更有主见，更干脆，也更注重品质。
戴森能在中国崛起，正因如此——买吹风机，买的也是品质生活。
戴森的机会，更是国产吹风机的机会！
2
对标戴森，国潮黑科技崛起！
在戴森面前，作为后来者的直白高速吹风机，机会在哪？
行业痛点在哪，机会就在哪。
目前吹风机品牌的发展、分布极其不平衡。
价格上，以戴森为代表的品牌，被消费者视为奢侈品，其他品牌又被视作中低端，看不上；功能上，吹得快与护发往往只能选其一；颜值上，大部分品牌的产品造型仍十分老气…
换言之，要找到一款高颜值、功能齐全、价格厚道的高端产品，难度堪比大海捞针。
直白高速吹风机，瞄准的就是这样的机会！
1、设计：不能仅仅是好看
在设计上，消费者最先注意到的就是颜值，颜值即正义。
繁复的外观，五彩的配色，已成过往。直白高速吹风机在颜值上突出两点——极简、科技感，打造的是饰品级的小家电。
在保证高颜值的基础上，对于设计，还要有手感、操作的硬性考核。
加了风嘴后的直白高速吹风机，总重量仅约650克。但它没有止步于此，其一体平衡手柄设计，将马达置于手柄，改变了重力支点，让原本就不重的吹风机，使用起来更加轻松。
此外，尽管直白高速吹风机功能齐全，比如有“三挡风速，四挡风温”，操作起来却极易上手，仅有的几个按钮，令各功能一目了然。
颜值、手感、操作，在用户的这些强需求点上，务必一针捅破天！
2、黑科技：能解决用户痛点才够黑！
相比设计，藏在吹风机里的各种黑科技，更是关键。戴森能在中国市场打开局面，有人便总结：始于颜值，陷于黑科技。
直白高速吹风机要和戴森等高端品牌掰手腕，黑科技必不可少。
吹风机的功能，主要有三大项：吹干、护发、做造型。黑科技够不够黑，就看在这三项功能的功夫究竟有多深，能让用户有多爽。
直白高速吹风机第一个要提的黑科技，就是**“气压倍增技术”**。
这项技术，颠覆了传统吹风机高温干发的方式。它的气压是普通吹风机的2倍左右，结合超大风量，能将厚重的湿发轻易吹开，让温度气流直达发根，减少高温对头发的伤害。
这背后离不开它内部的10万转数码马达，其动力接近于戴森吹风机。
与之相辅相成的，还有另一项黑科技：智能恒温控制技术。
直白高速吹风机内置的玻璃珠热感测器，能做到每秒检测50次风温，将数据传达到双核处理器，最终做到恒温出风，目的仍是减少头发热损伤。
在此基础上，直白高速吹风机又加入了**“负离子技术”**，减少头发静电和毛躁。
而针对用户的造型需求，它采用了双层磁吸、防烫设计的风嘴，可360度自由旋转，并做到集中风向和温度，快速干发和造型！
至此，才成就了一款能速干，不伤发，甚至能护发的吹风机。
鱼与熊掌不可兼得的时代，过去了！
最后，它还搭载过热、熔断、温控、过压、过流5种保护器，确保各种人群、场景的使用安全。
大事上见实力，细节处见用心。
3
颠覆戴森的，绝不是低价
最近发生的一系列事件，引起了人们对“崇洋媚外”的讨论。
产品上的“崇洋媚外”，更是牢固。
从最震慑人心的割肾买苹果，到韩国的惠人原汁机，再到日本的电饭煲、马桶盖，国人对洋产品有着近乎偏执的执着。
在此环境下，令人欣慰的是，越来越多国货正在上演逆袭戏码。
手机行业里的“华米OV”、大疆的无人机、九阳的电饭煲，以及波司登、李宁，国货不仅拿回主场，甚至杀向国际！
靠什么？价格优势？
诚然，对于很多产品，价格优势就是绝对优势。但在主打高端的产品中，逆袭的原因从根本上来说，是用户体验绝杀！
绝佳的用户体验，来源于对用户“贪嗔痴”需求的深度满足。
“贪”即性价比，但关键不是低价，而是高性能。比如，直白高速吹风机的价格仅为戴森吹风机的三分之一，然而它敢与之对标，不是因为价格，而是在这样的价格基础上，却做到了性能相当！例如，相比于戴森的马达11万转/min，风量13L/S，直白的马达转速也可以做到10万转/min，风量15L/S。
“嗔”即品质感，瞬间征服用户，没有挑刺的可能。评判品质，无外乎“好用好看好手感”。它表面喷涂采用抗脏污UV手感漆，亲肤细腻，抗脏污、耐划伤，如宇航员的太空服般保护机体，未来感十足。颜值、手感是最直观的品质，有没下功夫，消费者一望/摸便知。
“痴”即粉丝模式，赢来并凝聚人心，把用户变成粉丝。
赢来人心的前提，是不输国际一线大牌的产品力。“乐秀科技”已经申请吹风机相关专利70余项，产品力是直白高速吹风机最大的底气。
赢来人心，靠产品力。凝聚人心，靠的则是产品理念。
直白高速吹风机从设计到诞生，秉承着小米“感动人心，价格厚道”的理念，让更多人享受科技带来的便利。
在做产品时，是更精进一些，还是为自己省点事？要不要让利于用户？理念上的细微偏差，会带来截然不同的结果。
一家企业心里是否真的装着用户，它的产品不会骗人。
小小的吹风机，也是如此。
面对占尽先发优势、品牌优势的洋产品，越来越多国货开始逆袭，这样的成绩来之不易。直白高速吹风机要面对的，也将是一场苦战。但要坚信：
更硬核的产品力，
更具用户思维的产品理念，
永远是国货最强的矛与盾！