周杰伦和周蔡徐坤的流量逻辑_风闻

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前几日，周杰伦和蔡徐坤的打榜竞赛是一道靓丽的风景线。

这个事件是由一个“周杰伦微博数据那么差，为什么演唱会门票还难买”的提问开始的。

“飞来横锅”的当然是蔡徐坤，他也没招谁惹谁，只因为在超话榜排行第一，又被央视点过名刷流量，自然就是众矢之的。

如果他一早聪明一些，直接说“周杰伦是前辈，自己一直很尊敬，是成长道路上的导师，我们一起帮杰伦把超话做起来吧”，恐怕这场battle就不会开始，而他作为超话第一，流量用来助力了杰伦，被超过了就不能算输，还能留下好名声，但这一切没有发生。

在很多小朋友眼里，流量就是显眼数据，例如在主流平台上的粉丝数、动态阅读量、评论点赞转发数量。

当然，这在商业价值的判断上一样是有用的，否则艺人们就不会费尽心机去做这些数据，因为这些数据能够帮助自己拿下代言、收取更高的合作费用。

那投资方和合作方傻吗？他们不知道里面有多少水分吗？知道，但他们会受两个因素的影响：

1.锚定效应

由于平台方的真实数据是不可能拿到的，所以只能靠侧面证据和工具去粗略筛选。

而一个人头脑再清醒，也不太可能一点锚定效应都影响不了，例如蔡徐坤的转发数是100W，粉丝数是1个亿，你会觉得他实际粉丝只有1个人吗？不会，你会觉得至少至少，100W粉丝，1W转发应该是真的。

于是你以为自己已经把价压到很低，其实还是被赚了100W倍，当然这个例子比较极端，道理就是这样。

2.选择数据大的不吃亏

做决策的人往往还得向其他人负责，选择一个数据大的，至少在给老板、给投资人、给基金LP汇报的时候都不吃亏。

代言也好，合作也好，只是其中一环，万一产品、品牌发展得不好，最后追究起问题来，我有数据做挡箭牌，不怕。

例如肯德基选择鹿晗、朱一龙后，营业收入增加了吗？比如没增加，那怎么能怪到他们头上呢？你看他们的数据摆在那里，肯定是产品出了问题，用户吃厌了我们的老产品，或者是其他环节的营销出了问题。

几年前我给一个产品做了推广，产品本身我都用过，非常好，我特别乐意推荐，而且购买数据也特别好，皆大欢喜。

但我有一天突然发现阅读数暴涨，这咋回事？一想就明白了，投放广告的为了让自己的投放看起来更“物超所值”，汇报的时候给老板的印象更好，自己出钱给我刷阅读。

这还是我有直接转化购买的数据，要是没有呢？例如只是品牌露出，对方当然会觉得那个刷了10W+的更值。

以上就是为什么艺人也好，媒体也好，平台也好，都需要刷流量的原因。

我有一些朋友，真实流量一点也不小，但数据就是没有某些“大号、大V”好，自然也没有太大的名气，广告报价也一直很低，这些所谓的“真实流量”都不是我随口说说，是我真金白银多次测试出来的。

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看谁有流量，不是单看显眼数字就行了，我们所说的“谁有流量”中的流量大致可以分为三种：

1.私域流量

私域流量就是自己的，比如我的微信公众号，就是私域流量，我发一个东西，可以触达到所有关注我的用户，不需要微信给我额外到处分发。

一个人的私域流量可以达到很大，但他未必有名气，因为真实的私域流量能到几百万已经是最顶级的流量了，可几百万在十几亿里面依然是几百上千人里才有一个知道你。

只是它有一个好处，就是当你要传递什么的时候，你不需要借助任何外在成本，你也不需要任何合作方，你自己就是一支军队。

2.公共流量

原则上公共流量不能算你的流量，比如你写了一篇文章在今日头条，有几十万阅读，这很了不起吗？并不一定，这些流量是今日头条给你分发的，当然它可能用机器给你夸大了几十倍，但不管多少，只要你没有粉，就算多一个阅读也是人家的功劳。

但会利用公共流量的也不容易，例如一个人没有粉丝，但他能保证自己的每一篇都能被今日头条算法推荐，都能有几十万阅读，虽然每次阅读的人都不一样。

这也是流量，只不过核心不在人，在技巧，缺点是阅读者忠诚度不高，所以要购买转化就极难，除非产品本身就已经是明星，优点在于可以大规模复制，所以适合极大规模的无差别触达。

3.知名度流量

这种流量就没什么显眼数据了，因为主体可能都没有自己的平台账号，例如说周杰伦超话数据差，那人家都没有在微博开号好不好。

这种流量虽说没办法不在合作方或平台方的帮助下一瞬间触达多少用户，但由于家喻户晓，所以自传播和借力能力特别强。

你看那种大型晚会请来的嘉宾，他们未必有自己的平台账号，未必有跟粉丝触达的接口，但只要你的晚会名单里带上他，新闻报道里带上他，传播度就杠杠的。这种就不需要任何数据，因为他们的名字本身就是数据，全国人民都是他们的数据。

周杰伦可能在国外媒体上有自己的私域流量，但那不重要，因为他的知名度流量太大了，大到根本不需要任何私域流量的加持，说难听点，放个屁也有一堆媒体写，因为用户会好奇；而蔡徐坤的动向，除了他的私域流量里的那几个人以外，没有人关心，所以夸张点说，所有的媒体全都可以算是周杰伦的流量。

这就是差距。

而回到开头的问题，用微博超话的数据来衡量一个人做某事时有多少人会掏钱，这完全是混淆了，此流量非彼流量，不在一个维度，连比较的意义都不存在。

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