日本动画代理商羚邦年营收4.76亿港元，怎么做到的？_风闻

光靠一年的节目发行就能赚4亿以上港元。羚邦是如何做到的？

作者：Wind

2019年5月21日，羚邦集团有限公司（以下简称羚邦）于香港联交所主板上市。近期，羚邦发布了年度业绩公告。

截至2019年3月31日止年度，羚邦收益约为4.76亿港元（以下金额单位均为港元），同比增长了51.5%。获得纯利约1.06亿，同比增长了12.4%。

羚邦是一家第三方媒体内容发行商，于2000年9月于香港成立，主要业务为发行动画片、戏剧、电视剧及电影等媒体内容，以及授权角色IP进行商品生产及活动推广。总部位于香港，在大陆和台湾均有分公司，于中国大陆、中国台湾、新加坡、马来西亚、印度尼西亚、日本以及其他国家地区开展业务。

根据最新市场研究，按2017年收益计算，羚邦是中国排名第一的日本动画发行商，约占14.1%的市场份额，把同行劲敌“木棉花”、“杰外动漫”甩在身后。

这家有近20年历史的内容品牌代理商，曾获得过“中国授权金星奖”等奖项，有着丰富的IP授权业务经验，在引进日本动画和发行上很有一套，光靠一年的节目发行就能赚4亿以上。那么它是如何做到的呢？

以日本动画片为主的内容发行

羚邦的主要业务板块大体可以分为两个，一个是媒体内容发行，另外就是品牌授权。媒体内容发行业务的收益是羚邦的主要收益来源，约占业绩报告期内总收益的89.3%。其收益由去年约2.91亿增加45.9%至本年度约4.25亿，主要是由于截至2019年3月31日止年度发行的版权较2018年的更受欢迎，导致有效版权发行数目增加及每项版权平均价格上涨。

羚邦的业务结构

在媒体内容发行业务中，期内的发行授权媒体内容的收益约为4.21亿，戏院放映收入约为312万。目前可用的有效媒体内容版权数目为386个。

羚邦虽然也有发行电视剧等节目，但其在发行日本动画方面地位较为卓著。业绩报告期内，日本动画发行的收益占总收益约81.3%。

日本动画分为电视动画和动画电影，先说动画电影。羚邦近几年一直在港台地区发行日本动画电影。如**《****游戏人生ZERO》、《****我的英雄学院剧场版：****两个人的英雄》、《我想吃掉你的胰脏》等。由渡边步导演执导的《海兽之子》**亦于今年7月25日在香港上映。

羚邦在引进日本动画电影的同时，还会负责对影片进行翻译，而不是外包给其他公司。由于羚邦多年与日方公司合作，合作默契也在不断提高，电影引进的速度也在增快。最快的情况是：需要引进的动画电影在日本上映前，羚邦就能收到剧本并开始进行翻译，翻译完交由日方审批，审批通过后很快就能在香港上映。

《海兽之子》

接下来是电视动画。2018年4月至2019年3月，羚邦发行的日本动画片有**《Double Decker！道格&基里尔》、《轻羽飞扬》、《高分少女》、****《我的英雄学院》第3期及《OVERLORDⅢ》**等，至少34部。这些日本动画片大多在中国大陆和港澳台地区发行。

羚邦在2019年1月以前，每个月至少发行8部日本动画片，但在1月以后，羚邦或许因为忙着做上市的准备，作品发行数量开始骤减，19年1月仅发行了5部，其中在大陆发行的只有1部。19年4月，羚邦只发行了2部日本动画片，分别是**《一弦定音》和《八月的棒球甜心》**，且没有一部在大陆发行。

到了19年7月，羚邦稍稍增大了作品发行数量，共有5部日本动画片，其中《石纪元》在大陆由腾讯视频、bilibili、爱奇艺上线。此外，羚邦除了给常规的几家平台上线以外，还增加了KKTV、Hami Video、中华电信MOD这几家台湾OTT/IPTV平台合作方。

羚邦能稳定提供多部日本动画片，在于其与内容授权方建立了良好关系，其中包括Aniplex.、Avex Pictures、角川集团、讲谈社、松竹、Sunrise及东宝。

除了购买日本动画片的播放权以外，羚邦还会主动投资制作日本动画片。羚邦曾先后加入到**《龙心战纪》、《失落的歌谣》、《轻羽飞扬》、《RErideD－跨越时空的德理达－》**的制作委员会中。投资总额为1,840万，收取相关投资收入380万、发行收入3,320万。

《龙心战纪》、《失落的歌谣》、《轻羽飞扬》、《RErideD－跨越时空的德理达－》

打造自己的点播平台

羚邦于2016年7月开始与TVB集团合作，向TVB授权视频点播权，即在TVB自家的OTT平台“myTV SUPER”上上线日本动画内容。而这些动画节目会收录在myTV SUPER的“Ani-One”点播区里。

Ani-One，全称“Anime for everyone!”，是羚邦推出的主打日本动画节目的点播频道。目前已在香港的myTV SUPER、马来西亚及文莱的“dimsum”、台湾的“LINE TV”入驻。

myTV SUPER里的Ani-One点播区

据统计，myTV SUPER的Ani-One专区已上线99部日本动画节目。比香港另一家大型OTT平台Viu多出25部。dimsum的Ani-One专区的片库较小，仅为27部，这或许跟当地的内容审查有关。LINE TV的Ani-One专区未能统计。

凭借广泛的媒体内容，羚邦对专有Ani-One品牌抱有信心，并希望让其在亚太区扩充市场份额。鉴于有关潜质，羚邦有意采用统一的Ani-One品牌及类似业务策略，并与其他媒体平台（例如亚太区的在线娱乐平台及电视频道）合作，以进一步扩充视频点播服务。

不可轻视的品牌授权

羚邦的另外一个大业务板块为品牌授权业务。自主要从事品牌授权业务的“羚邦动画（国际）”于2018年8月成为羚邦集团的全资附属公司后，其品牌授权业务得以进一步扩展。

羚邦的品牌授权业务主要体现为，于亚太区从事：

若干商品授权（供于玩具、服装及鞋履、保健及美容产品以及餐饮使用）

大型实体娱乐授权（供于活动、主题公园、商场、咖啡店及餐厅使用）

促销权授权

业绩报告期内，羚邦进行了“小王子”、”姆明”、”奇先生妙小姐”、”吃豆人”、”小猪佩奇”、”睡衣小英雄”及”变形警车珀利”的品牌授权。品牌授权业务的收益约为5,096万，其中品牌再授权收益约为3,230万，提供授权代理服务收益约为1,767万，销售商品收益约为98.7万。

目前，羚邦可用的品牌數目有114个。其中知名品牌包括：“加菲猫”、“变形金刚RID”、“小马宝莉”、“大富翁”、“emoji”、“高达”、“银魂”、“死神”等。

羚邦持有的知名品牌一览

然而商品授权却不是一个简单的业务。根据羚邦在香港电台的访谈可以得知，一般羚邦取得一个以玩具主导的儿童动画片的IP，会先算好时间，安排电视台或串流平台的播出时间。然后在节目未播出的准备期间开始进行招商，即寻找卖服装、鞋、书包等商品的厂商来制作动画的衍生品。

厂商的制作期需要时间，加上商品给日方审批又需要时间。若两者加起来的时间正好在动画片开播的时候，这就是衍生品售卖的最佳时期。若日方审批不通过，要返回重修，通过的时间已经在动画片播完之后，则会影响商品的销售。并且，日方的审批比较严格，审批时间又比较固定（如一周只有一次审批会议），衍生品的审批过程并不简单。据称，时间的把握和计算是羚邦在开展商品授权业务时的重要技能。

羚邦的产品

在世界各地开展业务

“MEDIALINK，中文名是羚邦，寓意是羚羊飞跃到彼邦” 。

羚邦作为一家品牌和媒体内容代理商，会不断在世界各地开拓不同的市场，并开展相关授权业务。对羚邦来说，最赚钱的地方是中国大陆，其次是美国。截至2019年3月31日止年度，羚邦约76.2%的收益来自中国大陆市场，约为3.62亿。

羚邦在不同地区开展业务会有不同的策略，目前羚邦重点发展的市场是大陆、台湾和东南亚地区。在日本动画片发行上，大陆、台湾、韩国和泰国都有着很大的市场，但是韩国市场又比较特别，特别之处在于较为封闭，审批和内容当地化较为严格，羚邦没办法靠日本动画片打进其市场。

而台湾则是在于历史原因，受日本文化影响比较深，所以台湾是其发行节目的重点对象之一。

根据弗若斯特沙利文报告，预计大陆的日本动画内容发行市场总收益将由2017年的16亿增长至2022年的33亿，复合年增长率为15.3%。但大陆政策对发行媒体内容实施额外或更严格的法律或法规，则可能会对羚邦的经营业绩造成不利影响。

然而从七月开始，羚邦又开始在大陆发行日本动画节目了，虽然在选片引进方面会更加谨慎，但羚邦依然会重视大陆这片市场。