五五变三七，腾讯游戏到底在抢谁的蛋糕？_风闻

在腾讯游戏对渠道商提出三七分成的流水抽成比例之后，网络上大多指责一片，认为腾讯急于变现游戏利润，不负责任的抢占渠道商蛋糕。这去年潘乱的《腾讯没有理想》，同样的刷屏文章，同样的舆论指责。当商业面对道德绑架，腾讯会怎么回应？

偏见是认识世界的方式，大家都需要有观点的去看这个世界，但如果凡事只有偏颇那么造成的结果就是一叶障目。分开来看，腾讯游戏要求三七分成，涉及的方方面面都不能一言以蔽之，难道三七分成真的只是一纸霸王条款吗？

是渠道商也是开发商，腾讯摊牌的底气在哪

腾讯一方面通过微信、QQ、应用宝等入口，掌握了巨大流量来分发手游；另一方面通过购买国外精品爆款的独家代理权来获得游戏IP、拥有更好的游戏产品；与此同时，腾讯还不惜重金打造自研产品内容。因此，在游戏市场上，腾讯既是CP，也是渠道，还是发行者。

背靠社交平台，月活近20亿，巨大流量加持的腾讯自营渠道是腾讯的后盾。

据2018年腾讯财报公布，截止18年底，微信全球月活用户近11亿，QQ整体活跃账户数也增加到8.07亿，也即是说，仅微信、QQ这两大平台，腾讯就拥有了近20亿的月活量。并且，在微信大行其道的情况下，QQ还能保持如此旺盛的活力，足见腾讯运营的成功。

用户运营优势就是流量优势，腾讯之所以敢和渠道商摊牌，原因之一就是腾讯本身就有足够的入口渠道去进行手游分发。社交平台再加上应用宝渠道，在国内手游市场，腾讯已经是无可厚非的“一哥”霸主地位，网易游戏已然无法与其一争，不过，如果字节跳动进入重度游戏牌桌，竞争格局或许可以有点变化可以期待。

除了渠道优势外，腾讯还拥有大量的国外精品爆款游戏的独家发行权，被腾讯通过收购公司或者单独购买IP的游戏不在少数。可以说，腾讯是国外精品游戏的“代言人”，从《DNF》、《CF》、《LOL》到《绝地求生》，几乎所有用户聚集的国外IP游戏，都是由腾讯代理运营，拥有中国独家发行权。

比如16年腾讯以86亿美元收购supercell，这家仅靠218名员工就创造了高达23亿美元的总收入和10亿美元税前利润的游戏公司，目前旗下的爆款游戏包括《皇室战争》、《部落冲突》、《海岛奇兵》、《卡通农场》等。而据网易游戏报道，早在16年，Supercel四款游戏DAU就已经达到了腾讯手下数十款手游的水平。

现在这四款爆品在中古的代理自然是由腾讯独家运营。而Supercell为腾讯在游戏界带来的影响力可见一斑，腾讯正是在收购了Supercel之后在全球游戏市场占比达13%。

除了代理运营国外优质游戏以外，腾讯游戏自主研发的精品也不在少数，比如QQ飞车、QQ三国等，当然，最值得一提的还是国民手游《王者荣耀》。

以苹果的APP Store为例，畅销排行榜上，也就是用户付费排行榜上，排名前七的游戏里面有五个都是属于腾讯的，并且《王者荣耀》与《和平精英》稳居第一第二。而苹果APP Store与开发商基本都是三七分成。从用户评价数看，《者荣耀》王评价数量到了六百多万人次，和平精英有七百多万人次，而到了排名第三的跑跑卡丁车，断层似的下滑到了十几万人次。

 

**一边自研精品游戏，一边收购游戏公司获得优质IP、代理爆款产品，可以说，腾讯在内容方面独占优势，**网易游戏也只能望其项背。

只是目前，腾讯这么大张旗鼓要求三七分成，除了自身有底气之外，还会有哪些驱动因素呢？

巨额的变现利润是三七分成最直接的因素，目前国内市场的安卓应用商店基本实行的是五五分成，在扣除一定的通道费之后，开发商获取的分成实际小于百分之五十。其实，三七分成在国外大多是常规，比如谷歌、苹果、Steam等。

从去年的腾讯财报中可以看出，整个2018年，腾讯的网络游戏收入增长6%，达1040亿元，相当于每天收入2.85亿元。这些增长主要反映腾讯现有智能手机游戏（如《王者荣耀》及《QQ飞车手游》）以及新游戏（如《奇迹MU：觉醒》与《QQ炫舞手游》）收入的增长。这也意味着，腾讯来自网络游戏的收入占到总收入的1/3，虽然较2015年网络游戏收入占总收入近60%的比例已大幅下降，但不可否认，游戏收入的比例决定了腾讯利润率的高低。

如果真能够实现开发商与渠道商的三七分成，腾讯或许将改写整个行业规则，也能够为腾讯研发产品提供更多的驱动力。

三七分成后，渠道商或被倒逼成长

以华为、OPPO、Vivo、联想、魅族等手机硬件厂商组成的“硬核联盟”，自成立以来就对行业强势洗牌，代替应用商店站到了发行商的对面，建立手游行业“渠道为王”的竞争规则，五五分成成常规。

渠道抱团已经被证实是与BAT等巨头抗衡的可行方法，拥有足够多的应用商店入口的“硬核联盟”，月活跃用户量也不可小觑。根据艾媒北极星的数据，去年6月，四家厂商中，vivo和OPPO应用商店活跃度最高，其次是小米和华为，前三者都在1亿以上，vivo达到了1.64亿。

而据OPPO的《OPPO开放平台2018年度总结》显示，2018年OPPO游戏中心累计分发量达500亿，占整体分发量的三分之一。据OPPO游戏的广告核心代理团队负责人王博在一次分享会上透露，纯OPPO渠道以广告变现为主的手游月流水最高能过千万。

这或许就是OV面对腾讯要求的三七分成按兵不动的原因之一。只是这次，抱团的渠道商们除了愤怒之外，还能够做什么呢？

其实，腾讯谈判的筹码更多的是新游戏和精品游戏，基于此，**渠道或许可以考虑将部分眼光放到自主内容研发上来，**而不是仅仅作为一个渠道来等待与开发商的分成。重视内容是渠道商发力点之一。

虽然目前市场上大多游戏公司都被腾讯、网易这些大头挤占了发展空间，但手游市场偶尔仍会出现一些意料之外的黑马，比如《球球大作战》、《贪吃蛇大作战》等。这就需要渠道商拥有前瞻性的眼光，对手游市场有足够的判断力，或许可以通过投资的方式来扶持自己的游戏CP。

开发与渠道的利益纠葛中，用户将会遭遇什么

有人说，不管是开发商还是渠道商哪个获利多，最终利润的来源仍旧是那些被收割的用户玩家们。那么，这次腾讯要求的三七分成对用户又会产生什么影响呢？

首先是游戏产品的创新可能会受到一定程度的影响，毕竟腾讯一家独大后，其他游戏公司要么被腾讯收入麾下，要么选择复制市场爆款。有可能用户以后所看到的的手游大多只是披着不同外衣的同类游戏。

而针对具体的游戏内容，可能会越来越氪金，毕竟商业逻辑的终点仍旧是盈利。游戏作为一种休闲娱乐项目，更多偏重用户体验，而用户本身为了寻求更好的游戏体验，大多愿意付费。比如《王者荣耀》和《和平精英》，前者的皮肤有属性加成，后者的服装则能给用户带来虚拟世界的虚荣感。

游戏付费带来的是一种即时可感的升级体验，相对于知识付费，用户显然更愿意选择这种立马可以见效的服务。

就单纯的游戏下载渠道方面，用户并不会受到多大的影响。毕竟下载渠道有多个可供选择，即便在OPPO应用商店下不了，用户还可以通过百度、应用宝等其他渠道下载。

游戏市场经历从渠道为王到内容为王，那些拥有精品游戏的开发商面对渠道商的谈判中，自然拥有了越来越多的话语权。

目前，腾讯的三七分成谈判已经获得了部分成功，至少目前华为、小米、360等渠道已经上线了腾讯的谈判砝码——《跑跑卡丁车》和《剑网3：指尖江湖》，OV渠道能否坚持尚且未知。很多渠道商指责腾讯霸王条款，在游戏行业增速放缓之时抢占渠道商蛋糕，而很多开发商也在担心下一个被抢的是不是自己。这些，或许都是源自行业对于腾讯巨头的“忌惮”。

总之，这次腾讯强势要求三七分成，游戏行业人民锣鼓欢迎，渠道商们或者妥协，或者“硬核”，至于能“硬核”多久，或许不久就能见分晓。毕竟战火总会熄灭，行业始终在变革。

 文 |小谦，小谦笔记（http://xiaoqianbiji.com/）创始人，互联网观察员，数十家科技媒体专栏作者，微信请联系net1996，转载请注明版权