年收入4年翻了一倍，动漫食品做对了什么？_风闻

将动漫和食品结合起来之后，唯诺冠动漫食品在4年内营收翻了一倍多。

作者：mikoto

2018年，做“食品+动漫”的广东唯诺冠动漫食品股份有限公司（以下简称动漫食品）营业收入2.13亿元，比去年同期增长了6.21%。2014年，动漫食品的营业收入仅为9640万元。

在四年的时间里，动漫食品的营业收入翻了一倍多。

不仅是营业收入翻倍，动漫食品获得的利润也翻了几倍。2018年，归属于挂牌公司股东的净利润尽管下降了1.71%，但仍有2200万元的数额。2014年，公司年度净利润的数额仅为390.30万元。

动漫食品前身为汕头市味倍加食品有限公司，成立于2010年7月9日。

从一家纯粹的食品公司，到目标成为动漫食品综合服务型企业的融合产业公司，动漫食品通过“食品+动漫”的道路，实现了自身的快速发展。

2013年开始尝试“食品+动漫”

动漫食品从食品公司到“食品+动漫”的融合产业公司经历了两个阶段。

2013年，动漫食品实际控制人翁胜平开始创作“刷我的卡”卡通形象，并于2014年发表了这一原创卡通形象。

同年，翁胜平授权动漫食品使用该卡通形象著作权并注册了商标，动漫食品开始将“刷我的卡”卡通形象用于几类商品的外包装上，标志着这动漫食品开始了对传统食品进行动漫化包装的尝试，这也是动漫食品尝试业务整合的第一阶段。

第二阶段是对业务融合的实际操作阶段。

2015年11月动漫食品并购汕头市天亿马动漫文化有限公司（后改名广东我要回家动漫文化有限公司），天亿马动漫成为公司的全资子公司，标志着动漫食品拉开了“动漫+食品”的业务整合序幕。

天亿马动漫是一家以创造原创动漫精品为宗旨的动漫文化创作公司，其动漫员工总计 38 人，主要动漫制作人员 有12 人。

在被并购之时，天亿马动漫拥有已登记的版权 103 项，已注册商标 6 项，在申商标 32 项，并且被国家文化部认定为“动漫企业”。

在并购之后，动漫食品对天亿马动漫的整合主要体现在IP内容开发和IP传播渠道等方面的业务整合。

动漫食品一方面以动漫内容来服务和推动食品的价值提升和业务发展，实现食品产业动漫化；另一方面在培育有影响力的动漫 IP 后开发与食品等相关的衍生品，推动动漫产业落地。

动漫食品借助天亿马公司在动漫领域的经验和创意，优先提升了公司原拥有的VIVIGA、刷我的卡等品牌，在漫画及创作上对内容进行了强有力的补充，创作并完善了许多新的原创卡通形象。

在对自身产品进行升级之外，动漫食品也加强了对天亿马动漫原有IP的开发。动漫食品结合天亿马动漫原有的儿童立体童话绘本，推出精装版的“我要回家”立体书屋、立体手工体验糖果盒等一系列与消费者互动的益智产品，同时动漫食品也大力开发“我要回家”系列儿童益智手工类食品包装外盒，不断推进动漫形象与食品产品的融合。

同期，动漫食品开始涉及动漫发行和授权领域。动漫食品将天亿马动漫已拥有的《我要回家》IP 形象对外授权，在2016年第一次收获了一笔授权费收入。

凭借“动漫+食品”，公司在泰国打开了销路

在完成并购整合之后，动漫食品的动漫业务主要由子公司天亿马动漫以及广州唯诺冠负责，天亿马动漫主要负责动漫动画片的制作以及发行，主要面向 0-15 岁消费群体；广州唯诺冠主要面向 16-35 岁消费群体。

其招牌动画《我要回家》的剧本等核心制作过程由公司自行创作，其他部分如声音等制作过程则委托外协制作，公司对其制作过程进行质量监控。而在积攒了足够的经验之后，动漫食品后续主要的动漫制作工序逐步由子公司动漫制作团队自行设计、制作。

2015年，动漫食品旗下全资子子公司广东艾斯澳际食品科技有限公司“联合”深圳艾斯澳际动漫与食品发展有限公司”，将传统进口食品与“四格漫画”有机结合，联合推出“刷我的卡，玩转泰国”系列品牌。

品牌相关四格漫画《刷我的卡之玩转泰国》讲述了帅锅EA存够旅游经费后开启了搞笑、轻松的泰国之旅的故事，将进口食品品牌与动画结合起来，在增加了品牌知名度的同时，也推广了泰国文化。

也因为这个作品，同年泰国国会主席在国会第一会客厅接见了翁胜平，这也算是动漫食品初尝“动漫食品”融合的甜头。这一次的成功展现了“食品+动漫”的魅力，也让动漫食品继续走上了融合发展的道路。《刷我的卡》、《viviga》相关的动漫包装食品在天猫上也有着不错的销量。

2016年，《我要回家》在爱奇艺、优酷、腾讯视频等国内主流互联网平台播出后，其品牌知名度大幅提升。

2016年，动漫食品广告及动画业务分部主营业务收入2925万元，很大一部分原因来自于动画的播出。

在打响了品牌的名声后，动漫食品不仅自己制作了《我要回家》相关食品，同时也将这一IP授权给海外的食品公司，品牌知名度得到进一步提升。

“动漫+食品”瞄准的是年轻消费群体

2016年7月28日，动漫食品在公开转让说明书中提到：“中国休闲食品行业的体量达到了 7000 亿，2015 年规模以上食品制造业主营业务收入达到了 2.7 万亿元，食品企业年营业收入在百亿以上的不在少数。”

在近年，中国动漫行业产值尽管持续保持上升的趋势，但是相比于休闲食品行业来说仍有非常大的差距，休闲食品的市场规模要远远高于动漫行业。立足于食品，保证了动漫食品广阔的市场；融合动漫，给传统的食品行业带来了活力。

中国食品饮料消费市场购买力正在日趋年轻化，2018年我国年轻消费者人口已达3亿，90后、00后占据了食品消费人群的22%，新一代消费群体正在崛起。

在消费者变得年轻化的背景下，如果保持传统的食品销售方式不变，那么必然将会被市场所淘汰。

从2013年到2018年，著名食品饮料生产企业娃哈哈在5年的里营收就蒸发了300亿元，根本原因就是因为没有抓住年轻人群的巨大市场。

现在的年轻一代更注重娱乐和放松，不少年轻人闲暇时会花大量时间观看动画、综艺、电视剧、电影等文化产品，而在观看这些文化产品时，饼干、糖果类的休闲产品是很好的伴侣，休闲食品因此有着大量的需求。

动漫食品由传统的食品销售转为“动漫+食品”的新推广销售方式，也是更加符合年轻一代喜好的方式。

在年轻人作为消费主力军的时代，食品产品的形象和定位要鲜明而有活力，在充分把握年轻人心理的情况下打造产品，才能打进年轻人市场。