“把梦卖给孤独的女人”_风闻

歌舞伎町

歌舞伎町大概是东京最有名的街道了。在这里，每当夜晚来临，各式“杀马特男”的灯箱招牌亮起，便是男公关们争奇斗艳的时刻。

这里汇聚着300多家的男公关店，是全日本男公关密度最高、竞争最激烈的地方。

前阵子，有个轰动日本社会的新闻：有个叫高岡由佳的女孩，向自己心爱的男孩Runa刺了数刀，致其一度昏迷5天，原因是“太喜欢他了”“太想要占有他”。

但Runa不可能满足她，因为他是一名男公关。而经过一个多月的治疗后，Runa又宣布回归歌舞伎町继续工作，并把名字改成了“不死鸟”。

歌舞伎町的一家“牛郎店”

男公关，别名“牛郎”，主要是陪聊天、陪喝酒。

法新社有篇报道，标题叫《**日本牛郎：**向孤独的女人兜售梦幻》。

其中提到一位27岁的女商人Nitta，每月要在牛郎店花上1万美元。她说：

“生活里的男人不是很专注，也不太会表达感情。但在这里，他们会像对待公主一样对待你。我想要受宠若惊的感觉，为此我不在乎花多少钱。”

自然，这也是一个吃青春饭的行业：一旦过了30岁生日，许多人只能转到幕后或是退行。

做男公关时的城咲仁

比如，曾经连续5年稳居日本男公关头牌宝座、税后年收入达到1亿日元的 城咲仁 ，退出后转型综艺嘉宾，但无法再维持那种讲究排场的生活，一度出现经济困难。

后来，城咲仁成为一家餐厅的领班：从打扫到点单再到接送客，从早上10点到晚上11点，基本上是全年无休。

做餐厅领班时的城咲仁

做男公关时，城咲仁以自律著称，比如他坚持自己做饭——“吃垃圾食品的男人，不管哪一行都做不好。”

他把这一行“顾客至上”的工作态度也带到了餐厅：

“接待客人没有轻松一说，如果客人回去前没有说出‘下次会再来’这样的话，服务就不算100分。”

那么，这几年头牌宝座上坐着的又是谁呢？

他叫 Roland 。生于1992年。

肄业于东京大学——确切地说，是早早退学了。因为在开学典礼上放眼四周，发现“全是无聊的家伙”。边听校长讲话边想“我到底为什么在这里”。于是不顾家人反对，退学进入了新宿的灯红酒绿。

他曾创下一晚上6000万日元（约合380万人民币）的营业额记录；

生日派对上，收到过一瓶价值3000万日元（约合190万人民币）的人头马路易十三黑珍珠干邑白兰地。

Roland 人长这样：👇

不太能接受？

他也有机会与莫德里奇这样的人会面——以慈善家的身份。👇

Roland 又是如何坐到这个位置的呢？

01

“请把我的脸整成《最终幻想》的男主角”

Roland 今年27岁，在竞争激烈的歌舞伎町不是一个多占优势的年纪。

他每天至少要健身一小时，即便是出门旅行也会带上运动服。

“牛郎是为别人带来快乐的职业，自己不努力的人，自然也无法为别人‘加油’”。

他也不避讳自己整过容：

“我别的都有了，只有脸不行。当然要花钱把脸给整好了。”

做手术前，他向医生提出的要求是，希望自己和《最终幻想7》的男主角长得一样……

《最终幻想7》男主角克劳德·史特莱夫

Roland 的房子豪华，但拥有的物品极少。衣服、鞋子等按照用途摆放，很多只有一份，这样他就不用浪费时间去考虑穿搭了。

而且，因为总是穿着一样的衣服，如果体型变化或是身体状态欠佳时，自己很快就能注意到。

虽然出入红灯区，一直以来 Roland 都贯彻着滴酒不沾的原则。

因为他想确保自己始终给客人提供最好的服务。

有时即便是被倒了昂贵的酒，他也只会亲吻一下酒杯，并笑着在客人耳边说“我很开心”。

为了锻炼和客人的交谈能力，他经常在聊天软件上和自己对话。

他还给自己设了一个“恋爱禁止条例”。

因为**“既然男公关是我的职业，我就决定了不会谈恋爱”**。

Roland 曾经这样描述自己的职业信条：

“‘做不到’这种话，是只有拼尽了全力的人才有资格说的。”

他自己也是从苦日子熬过来的。

一般男公关的月收入约合人民币1.3万到3.2万元人。刚入行的新人由于没有客源，收入要更加微薄。

做男公关的头一年，Roland 每天只能赶在超市快关门前去买打折的面包充饥。

为了节省交通费，每天骑自行车上班，但心里反复告诉自己：“我一定会成为巨星。****”

他不喜欢那些表现得谦虚的人。“卖着市价十倍的饮料，态度却是’我也没多少能耐’的谦虚的话，不是很失礼吗？“

“自信满满地提供服务，才是大家应该共同遵守的职业操守。”

一年半的时候，他创造了1000万日元的营业额记录。

两年后，他直接用赚的钱把店子买下，自己当了店长。

03

叫男公关要花多少钱？

男公关的一天是怎样的？

用一句话来说就是：围着客人转。

**“让客人喜欢上自己”**是他们的生存手段。

除了坐台以外，每天还得给客人发短信、打电话进行日常维护。

一般的公关从下午1点起床，做联络和准备，晚上7：15出台，到凌晨4点半陪客结束。

一周只能休息一天。

让客人在服务过程中开香槟是最赚钱的。

这也是男公关能力的分水岭。

开一瓶香槟，最少也要3万日元（约合1914元人民币）。

再往上走还有香槟塔，一般在50万日元（约合3万2千元人民币）和100万日元（约合6万4千元人民币）之间。

香槟塔

客人会开多贵的香槟，是男公关实力的直观体现。

Roland 曾说过：

“如果让客人离开时觉得太贵了，那就是自己没有做到与之相配的服务。”

歌舞伎町某男公关店的看板

一提到日本的男公关，很多国人都会吐槽他们丑……

除了审美差异的因素外，男公关最重要的资本其实还不是外貌，而是沟通能力。

**让客人爱上自己，但又欲求不得。**掌握好这种分寸才能最大可能地让客人掏钱。

在男公关界，女性顾客一般被称为**“公主”**。

面对“公主”，有些问题是绝对不能开口问的。

比如年龄、职业，是否有男朋友等隐私问题。

又比如“今天干嘛了？”、“喜欢喝什么酒？”这种无聊的问题。

这些都可能破坏聊天的节奏和氛围。

网上曾流出过一份男公关手册，里面将找男公关的女人大致分为四种：

单纯喜欢喝酒、热闹的笨蛋女生；

平常不受欢迎，想要被关注、奉承的丑女；

刚来大城市不久，没有朋友的外省女；

自视为悲剧女主角的喜欢奉献的受虐狂。

猜猜这当中最受男公关们欢迎的是哪种？

答案是：第四种。

这是公认的最容易培养成常客，也最容易为男公关掏钱的客人类型。

为了精进自己的能力，很多男公关都会在工作之余上男公关补习班。

补习班的讲师一般都是业界有一定声望的男公关前辈。

授课的内容，就像是一套标准的质量认证体系，比如：

最开始和客人的对话比例以7:3为最佳。

最终目标是让自己和客人的对话比例变成4:6。

说到底，男公关做的是一个人情的生意。所以，虽然是青春饭，但最受欢迎的往往还是一些更有阅历的人。

出身中央大学的手塚真辉，19岁从公关做起，先后创立了4家男公关俱乐部，并成为GQ等杂志采访过的名人。他认为：

“要让客人满意而归，情感的深度和丰富程度才是最重要的。”

而他的武器就是书：

“通过读书得到的情感深度，是别的东西都都没法交给你的。就像在吃一个东西的时候，我不想变成除了‘好吃’或‘难吃’，说不出别的什么话的人。对于男公关的待客之道来说，这恰恰也是最重要的。”

所以，他后来又开了一家以男公关为店员的书店。

歌舞伎町的男公关书店

04

自恋的“拼命三郎”：

“台风教会了我，珍惜晴空之日”

Roland 也曾说过：“语言就是男公关的商品。****”

让他稳居第一把交椅的，也不是那张《最终幻想》式的脸，而是他的语言技巧与察言观色的反应能力。

他经常读一本广告语精选的书，琢磨那种“只用一句话就决定一切”的能力。

他的语录在日本互联网上的流传也很广：

“和平凡男人在一起喝的轩尼诗，

还不如和我一起时喝的雨水。****”

“10位女生中，大概只有18位认识我”

“女人只要有水、面包和 Roland，

就可以生存下去。****”

“我对名牌没有兴趣，因为我就是名牌”

“Roland 是幸福的象征，

所以这个世界上我的对手只有白鸽。****”

“我从不走回头路，所以也不需要认路”

“这个世界上只有两种男人：

我，和其他男人。****”

“‘丑’的反义词就是‘Roland’。****”

“我不大看电视。电视不是给我看的，是给我上的。”

“这个世界上能够理解蒙娜丽莎的心情的，只有 Roland。****”

除了流传的语录， Roland 还很高频地在网上回复提问。

他自恋的形象，自然也招来不少讨厌他的人。

网民：“ZOZO 的前泽社长要去月球了，从规模上来说 Roland 已经输了呢。”

Roland：“自己选择朝月球出发就已经输给月球了吧？像我这个级别的人，考虑的都是怎么让月球飞向我。”

网民：“我们东京大学的学生都把你当个笑话。你对自己那么有自信，干嘛不像我们一样好好学习考上好大学？我在东大等你哟。”

Roland：“对于 Roland 来说，没有‘去学校’一事，只有‘建学校’一事。”

这种争议性的自恋人设，其实只是Roland 的营销手段。

他说：“一流的男人应该学会如何正确地推销自己。”

他在店面运营上的才能也很被称道。比如，有次电视台跟着他一起去为新店选址，他提到自己的几个标准：

不要冷门地段，要在最激烈的地方竞争；

选择能看见招牌的低层店铺，因为客人“不想一直保持仰望地活着”；

电梯必须整洁美观；

环境必须梦幻，不能让客人因为现实的原因出戏。比如站在窗边看到对面屋顶有一个晾衣架，就决定放弃，这样的细节会让客户的“美梦”破灭。

他给员工的待遇非常优渥——“不要给他们为做不好事情找借口的机会。”

有人问过他：“怎样的工作才算得上是自己的天职？”

他的回答是：“简单来说，就是你买彩票中了一等奖，第二天仍会准时去上班的工作。****”

对于自己放弃的“学历”，他说：

“学历不过就是飞机上的座位。坐头等舱当然很舒适，但下了飞机之后谁也分不出头等舱和经济舱的区别。真正重要的，是如何在目的地度过。”

​

当年，Roland来到东京的原因之一，是他从小一直期望成为足球运动员，想和顶尖的球员同场踢球，发现梦想实现不了后，他一度百无聊赖。

后来他以慈善家身份，与莫德里奇、卡洛斯、菲戈等人会面，一起玩过球。也算另类地实现了梦想。

如今，Roland 也转到了幕后，他的新目标是开10家自己的店。

他说，现在的社会充满了种种制约，比如若没有拿到大学毕业证，就会失去很多机会。相比之下，”公关界因为门槛比较低，反而才有梦想可言，存在着各种可能性。“

他想改变社会对这个行业的看法，而且，预言会有越来越多的大学生进入这个行业。

在”退役“生日结束后，他曾走在下着大雨的街上说：

“台风教会了我：珍惜晴空之日。”