拿29亿布局线下，唯品会距离“翻身”还有多远？_风闻

作者：童夏Summer  来源：财经早餐（Femorning)

都说便宜没好货，好货不便宜，但有不少人却一如“折扣”深似海，从此“原价”是路人。现如今，“折扣”不仅养活了电商平台，还将个别电商推上了金字塔顶。

2019年的618，豪掷100亿搞“折扣”的拼多多DAU（日活用户）由9138万净增4400万至1.35亿，同比增长48%，DAU超过京东的0.88亿，同比增长率远超淘宝的9.1%。

被称为下一个“拼多多”的趣头条，2016年上线，成立两年日活用户3000万+，并成功在纳斯达克挂牌上市。相比之下，靠着淘宝的流量，天猫日活4千多万的用户积累整整用了四年。

更不可思议的是，一家专门做特卖的“网站”收购了至少5家奥特莱斯！

杉杉集团做减法

7月10日，专门做品牌特卖的唯品会通过香港全资子公司与杉杉集团有限公司和宁波星通创富股权投资合伙企业（有限合伙）在上海签署收购协议，以29亿元现金收购杉杉商业集团有限公司100%股份。

收购标的杉杉商业集团与A股的上市公司杉杉股份同属杉杉集团旗下控股公司，杉杉商业集团公司位于宁波，杉杉集团有限公司和宁波星通创富股权投资合伙企业（有限合伙）分别持股28%和72%，是一家在国内市场排名前列的奥特莱斯连锁集团。

该公司旗下已经**开业运营5个奥特莱斯广场，**分别位于宁波、太原、哈尔滨、郑州、南昌，**另外5家奥特莱斯广场正在规划建设中。**在2018年国内奥特莱斯销售排名前20榜单中，杉杉奥莱独占四席。

而杉杉股份自1996年上市以来，由服装企业转型为新能源上市企业，业务覆盖锂离子电池材料、锂离子电容、电池PACK、充电桩建设及新能源汽车运营和能源管理服务等新能源业务，以及服装、创投和融资租赁等非新能源业务，是国内唯一涵盖正极、负极和电解液三大锂电池材料的生产企业。

根据高工锂电数据，2018年杉杉股份钴酸锂产量排名全国第二、三元材料产量排名全国第五、负极材料产量排名全国第二、电解液出货量排名国内第四。

从2017年开始，杉杉股份一直对自身业务做减法。一方面相继剥离服装业务、融资租赁业务，一方面锂电正极、负极、电解液材料的技术和产能投入在不断加大。

杉杉控股董事局主席郑永刚多次表示，“在新时代，要有新思路，企业不要只做加法，更重要的是要会做减法，聚焦主业，做成专业化，形成自己的核心竞争力。”

可见，此次出售旗下势头正劲的服装业务，是为了专注致力于公司新能源业务。

“29亿现金支付”对杉杉集团来说，是杉杉商业集团合理的价值体现，而对收购方唯品会来说，29亿是在买企业的未来。

唯品会道阻且长

成立于2008年的唯品会，以网站起家，可以说是继阿里巴巴之后第二梯队的电商平台，主打“名牌折扣+限时抢购+正品保障”，销售类目涵盖名品服饰鞋包、美妆、母婴、居家等各大品类。

2012年3月，唯品会以奢侈品折扣电商的身份登陆美国纽约证券交易所，2018年营收高达845亿元，成为国内第三大电商。

一路走来，可以说唯品会是个优秀的电商，但是再怎么优秀的电商，也不能一条路走到黑。唯品会能成为中国500强第111位，一路上可以说是摸着石头过河。

自2012年上市以后，唯品会迎来了高光时刻，连续三年（2012-2015）营收翻倍的增长，并在2015年，营收从2014年的37.74亿元飞跃到402亿元，同比增长近10倍。

但2016年，唯品会进入了瓶颈期，豪掷28.38亿的营销费用，比2015年的20.89亿元还要高出近8亿元，日活用户增速却在放缓，营收增速只有40.76%。

2017年，携带高流量的阿里巴巴、腾讯和京东向瓶颈期的唯品会伸出了橄榄枝。

对阿里巴巴的淘宝来说，将唯品会收入囊中是遇强更强；对京东来说，想要在家用电器的基础上增加服饰、化妆品等业务，唯品会是其木桶上重要的一块板；而腾讯纯属比较佛系的想要通过引流扩展微信钱包“九宫格”。

一方面是阿里系和腾讯系的站队，另一方面作为一个成功的企业家，唯品会创始人沈亚一向比较高傲。原本想要拒绝，但是面对流量瓶颈，沈亚必须作出选择。

最终，在2017年12月，腾讯以6.1亿美元取得唯品会7%股权，将唯品会纳入微信钱包九宫格；京东出资2.53亿美元，持有唯品会5.5%的股份。

这波引流的确给唯品会注入了不少新鲜血液，2018年第四季度，唯品会总活跃用户数为3240万人，同比增长13%；四季度总订单数1.403亿单，相比去年同期的1.042亿单同比增长35%；平台入驻品牌已超过6000家，平台用户数超3.2亿，用户复购率超85%。

但是2018年营收845亿元，同比增速只有15.93%，是上市以来增速最低的一年。

29亿买企业的未来

近年来，越来越多诞生、成长于线上的纯电商品牌，纷纷在线下落地，唯品会也面临从线上走向线下的困境。

截止7月10日收盘，唯品会报7.88美元/股，总市值52.44亿美元，距巅峰时期已跌去近3/4，蒸发超135亿美元（约920亿元）。

来源：财经早餐摄

以“知名品牌特卖”为宣传目标，给用户留下的印象是“线上奥特莱斯”，但是这家开在一线城市的线下唯品会变成了唯品仓；地理位置并非喧哗的街道或商场，且门店不大；衣服陈设犹如拥挤的百货商场的促销品，即使与优衣库相比差距都很大，更别说奥特拉斯。

线下唯品仓与消费者对唯品会定位落差较大，线下门店用户并不买账。

此次唯品会收购杉杉商业集团，就是将线上“奥特莱斯”与线下奥特拉斯融为一体，实现线上线下一体化的全渠道特卖零售布局。对唯品会来说，这是一笔1+1>2的买卖。

唯品会财报显示，2018年唯品会净利润为15亿元，29亿元相当于2018年全年净利润的两倍，如此大手笔，进一步证明，唯品会亟待转型的迫切性。

这29亿买的不仅是奥特拉斯，更是唯品会的未来！