项立刚：我为什么要为联想说话？_风闻

本文来源，@飞象网项立刚 微博。

写了一篇关于联想被黑的文章，被众多网民追骂，今天这个环境下，似乎骂联想成了一种政治正确，不少朋友问我，这个时候你为什么为联想说话？

一、联想是一个做事，而不是吹牛的企业

说到为联想说话这事，我还是想说说自己的人生态度。熟悉的人都知道，我一直相信做事比嘴炮重要，中国要发展，靠吹牛不行，得靠实在的行动。任何时候，做的人，永远比说的人有价值。

我自己做媒体出身，深深知道，批评是很容易，抨击很容易，一个出校门没几年的小记者，觉得自己牛得不行，对一切企业都能指手划脚，看谁都觉得不行。用词之极端，挑刺之严酷，令人震惊。

我是渐渐转行做了实业，真正做事时，就会知道，这个世界远不是你想象那么简单，你做媒体时，说得一套套的，觉得自己把一切都看清，你真要做，这时你才知道，世界远比你想象的复杂，做一件事，要做好，真是没有那么容易。

所以对于做事的企业，无论如何我都会用宽容之心去看，在可能的情况下，我都会支持。这个世界的恶，一定是嘴上扯的比实在做的恶。

其实不仅是对联想了，对华为也是如此。说起来，中国的社会舆论对企业什么时候有过一点点宽容和理性？今天联想面对的情况，华为不是没有面对过，在华为还不那么强大时，尤其是华为不太买媒体的帐，不投广告，中国的媒体对于华为也是恨之入骨的。

2003年，思科告华为，当时华为还较为弱小，对手思科在媒体上有大量的广告投入，舆论对华为就是极为严苛，当时我做《通信世界》杂志社的社长，和同事讨论，这样下去，问题太严重了，如果思科赢，这成为一个判例，那么中国要出去发展的企业，都会面临了极大的问题，这个时候社会舆论对华为极为不利，少有媒体出来支持华为，发出点公正的声音。

那时《通信世界》还是一个旬刊，来不及发文章，我就自己写了一篇《思科告华为将以庭外和解告终》，不仅是预测了这场官司的最终结果，同时也表达了对华为的支持，指出思科的无理。然后组织了一场经济、法律界的讨论会，讨论相关问题，大家提出了不少这场官司中思科的问题，华为应该应对的方式。

记得这个研讨会的文章要发时，我的市场部同事来找我，说这一期思科投了广告，如果发这个文章，怕广告费也收不回来，我问思科一年投了多少钱广告，她说10万多一年，差不多20年前，这并不是一笔小钱，我思考了很久，还是下了决心，思科的广告停了就停了吧，我们不要这钱了。此后数年，思科在《通信世界》上就没有怎么投广告。

那个时候，站出来支持华为，并没有想到华为能发展到今天的样子，华为给我们的广告投入也并不特别多，之所以站出来，基于一个朴素的感情，华为是一个实干的中国企业，我们不支持它，谁支持它？华为发展起来，作为一个中国人我是获益者。外国企业做得好，也给我投广告，也请我出国，但是它能让所有中国用户获益？

作为一个中国人，支持中国企业，这应该是天经地义的，应该是骨子里基本原则。支持面对困难的企业，这就是我的精神内核，因为没有一个正在做着事的企业是容易的。

所以，我要为联想说几句，联想不是没有问题，也可以公允的分析与批评，但是搞成一种全民公敌的状态，一堆人拿着放大镜在分析联想领导每一句话，要从中找出问题，我相信这是很不正常的，一个年收入3500亿人民币的企业，中国没有多少，这是靠做，而不是靠吹的，联想领导确实在表达技巧上需要提升，联想的领导受到新闻发言的训练是不太够，但是并不妨碍它成为一个强大的企业，不论是国企，还是民企，不论是虚拟经济还是实业，做到3500亿的年收入，中国有几个，吹牛能吹出来吗？

今天联想没有华为强大，我是同意的，没有华为强大的企业多了，没有华为强大，就是说什么，做什么都是错的？这我是完全不能同意。

我一点不想隐饰我的心态，我想站出来帮助联想一把，看看能不能平衡舆论。因为我对一切做事的企业，我都是尊重和支持的，联想是做事，而不是吹牛的企业，即使它有一些问题，那也得看到问题的实质所在，帮助其提升和改变，而不是黑它，把它骂死。更不是说假话，传谣言。关于联想的那些说法，真的是确凿的，你真的是了解？我可以负责任的说，大部分人就是人云亦云，你还真认真了解过联想，你扯淡吧，你还以为你自己有这个精力？

对做事的企业，即使做得不够好，我也是宽容和支持，更何况，也没有做得不好，3500亿收入，你做个试试？

二、联想做到今天，有它自己的道理

这个世界，做事难，指手划脚容易。很多人批一批联想，说它的问题，说得唾沫横飞，其实并不如他想像。

比如经常听到一种声音，说联想如果不是柳传志，而是倪光南在做，联想今天就会走上另一条路，就会在技术研发上有很多突破，也许可能会和华为一样强大。

历史是不能假设的，企业的发展也是不能假设的。每一个企业发展，都是各种机缘一起起作用，最后走到它今天的情况，也会在各种力量影响下，继续走下去，假设没有意义。再说了，以我对企业的了解，对联想的了解，对倪光南的了解。【说起来，和倪光南先生我可是比和柳传志熟悉多了，倪先生是在我的微信好友里，我的新书《努力刚刚好》中，还用了倪先生和我一起聊产品的照片，我还送了书给他。我还听说他还向别人推荐我去讲课，说我比他讲得好。】但是，我相信，如果当初联想不是柳传志，还是倪先生做联想，那联想不是壮大起来，和华为一样有技术有竞争力，而是联想早就倒下了。

不知道倪光南先生看到我这样说，会不会生气。但是我还是相信，不同的人有不同的特质，作为一个科学家，我是非常喜欢倪光南先生，在价值观上，我们其实更接近。甚至有一些相互欣赏，但是我还是相信，倪先生并不适合做企业，这不是他的强项。

贸工技，这在今天看到似乎有些不那么合时宜，而在当时就是有价值的，以我们当时的实力和情况，只有活下来，这个企业才能有机会，联想还是通过自己的努力，不仅活下来了，还可以和戴尔、惠普这样世界级的企业去竞争。这不是一件容易的事，中国没有几个企业做到这种水平。

联想创办最初的二十年，一开始就是一个异常竞争激烈的行业，那时大家通信设备还不是大家关注的焦点，电脑这是一个全世界关注的行业，当时AST、IBM、惠普、戴尔、华硕、宏碁这些企业中，要杀出一条血路，绝不是今天想象的那么容易，这个过程中，联想实力并不强大，如果把大量的精力投入到研发中去，联想未必能竞争过IBM这样的企业，自己也很难发展。在这个过程中，联想选择了一条独特的贸工技的路线，先是做大做强渠道，抢占市场，然后再转向生产、制造和研发，这在当时就是一条适合自己发展的路，事实证明这条路就是成功的。

我自己也是创业者，深知做企业，活下来最重要。坚持几十年，依然活着，这就是能力，和联想同时代的企业，中国有很多，国外的也是有很多，今天安在哉？给联想指手划脚太容易了，但是，换了你，这个企业真的能活下来吗？

这个意义上，我至少理解联想的选择，这一步步都是摸索着往前走，没有人知道对错，走到今天这个情况，3500亿收入，也许比华为还有差距，但是和同时代绝大部分企业比，还是可以骄傲的。

战场上一个活下来的士兵，没有任何人有资格嘲笑他，无论他曾经在战壕里的姿势多么难看。

​三、我心目中联想的战略问题

说没有资格嘲笑活下来的士兵，是不是联想就没有任何问题，一切都是正确，我看也不尽然，大家也可以站在更高的视角去做一点分析，我也认为联想也还是存在一定的问题。

1、 已经取得了很好的整机生产地位时，没有及时向产业链上游延展

我是这样看联想的问题，当联想已经取得了较大成功，成为世界PC第一时，它往核心领域发展的决心不够。联想是一直谋求发展的，但是发展的模式采用了摊大饼的办法，还是在渠道、产品、生产这些领域，把自己的力量向更多的领域扩展。在PC做得较强的情况下，向服务器等多领域发展，在商业领域有了更多的发展，同时也转向手机等移动通信领域，一度也取得了较大成功，曾经是中国国产手机企业的第一，这些方面可以看得出联想的战略思考，在谋求发展上面下过大功夫。

但是，一个很大问题，就是联想在已经取得了较大的市场地位的情况下，往产业链上游发展的决心不大，比较多接受了市场分配的理念，呆在自己舒服的领域，做消费级产品对于联想太熟悉了，效果也很好，并没有下决心往产业链上游延伸，让自己更加强大。

在这方面三星就显然比联想布局得好，即使联想不去碰CPU，其实在主板、显卡、声卡、存储芯片、显示屏等众多领域，也有一定的发力空间，如果在这些领域选择一个或是几个方向发力，一方面可以在供应链的掌控上，让自己更有安全感，也更有议价能力，同时也能逐渐建立自己的底层技术研发能力。

我想，对于联想这样的终端企业而言，不是不知道二十多年来，操纵存储芯片价格，给自己带来的威胁，同时看出这个领域的商机，存储芯片三星可以做，包括台湾一些公司可以做，联想如果下功夫做，怎么可能不会有突破？如果联想自己做某些配件研发，解决自己的供货，就是很大的市场了，再有能力向外面供货，当然就会有较好的市场地位。

今天看这种情况，就有点是在解放了长江以北，有点划江而治的味道，没有将革命进行到底，打过长江去解放全中国。这在一定程度捆住了联想手脚。再看看三星，这个层面还是有较大差距。 

2、 过于相信采用并购的方式提升自己的技术实力

我相信任何一个企业家，都是有进取之心的，在企业做大了，一定会追求做强，联想其实就是成功的，一家3500亿销售的企业，不成功，什么是成功？

当然在走向更大的成功时，选择走一条什么样的路线，在很大程度上影响了最后的结果。应该说联想是中国企业最早有国际视野，也有开阔眼光的，在自己还不是特别强大时，选择了收购IBM的PC业务，大大提升了自己的品牌形象，提升了自己的影响力，也很好的整合了自己的业务，这让联想的PC业务大大提升，取得了良好的效果。应该说，至今联想收购IBM也还是一个成功的收购案例。

但是，收购是不是一个不断复制的良药？这是一个值得思考的问题，应该说收购摩托罗拉，效果未必那么理想。摩托罗拉被谷歌再次卖出来时，已经不再是一个拥有强大技术实力的企业，这种情况下，收购不但没有得到更多的技术和能力，整合起来也需要付出较大的代价，在很长一段时间里，联想还需要为其输血。如果不是收购摩托罗拉，而是把这些资金用来砸研发，提升自己的研发能力，未必效果不如收购。好在通过几年努力摩托罗拉已经赢利，但是这个周期较长，付出代价大，如果自己做研发，可能效果会更好。

反观华为下决心自己做研发，不断的积累，在技术积累上的效果就要好得多。

四、联想的路是不是就是错误的路？

尽管我们一些纸上谈兵会认为联想的路是有问题的，什么是企业正确的路？评价一个企业门道路是否正确，不是在文章中，在论坛中，或是在网上，而是实在数据中，联想比曾经弱于自己的华为，是有一定距离了，我们也希望联想能更加大。但就如体育比赛，冠军只有一个，企业竞争最强大也只有一个，是不是一个最强大的企业出现，就否定了其它企业存在的价值呢？我想不应该是这样吧？就若体育比赛，冠军当然值得欢呼，亚军、季军甚至第20名也还是值得尊重。

联想是1984年成立，在那个前后还成立了中兴、华为、海尔、方正、海信、TCL、长虹、紫光、清华同方等企业，当然也还有很多企业，绝大部分企业在这30多年时间，没有发展起来，坚持下来，发展起来的是少数。我列出的这些企业都是做得比较成功的。发展起来，已经不容易，在这些发展起来的企业中，联想是不是那种很差，无所作为的企业呢？

先看看销售收入吧，这是一个企业实力最根本的证明，你没有足够的收入，说明没有人买你的产品和服务，销售收入强，这是一个企业发展的基础。

华为：2018年销售收入7212亿元，也是这个数字奠定了华为今天强者的实力。

联想：2018年销售收入：3589亿元，事实证明还是大量消费者选择了联想，而且不仅是中国消费者，也包括国外消费者。

海尔：2018年销售收入2661亿元，相当不错，不过比联想还有数百亿的差距。

TCL：2018年销售收入1133亿元，又差了海尔1500亿。

长虹：2018年销售收入834亿元。

方正：2018年销售收入突破千亿。

紫光：2018年销售收入799亿元。

从销售收入来看，联想是和华为拉开一定距离，但是在众多的那个年代创办的企业中，联想的成绩是非常好的，远远超过当时的竞争者，一个不成功，问题很多的企业，有这样好的销售成绩，似乎是讲不过去吧？

除了收入，大家也会说利润，我们也看看利润情况。

华为：2018年利润593亿元

联想：2018年利润57.4亿元

海尔：2018年利润74.4亿元

TCL： 2018年利润34.7亿元

长虹：2018年利润3.23亿元

方正：我查不到整个集团数据，下属公司的利润一般都是几千万元。

紫光：2018年利润10.1亿元

看看这个数据，做企业是多不容易，大家也是努力了30多年，在自己的行业也做到最顶级水平，但是都难，除了华为一枝独秀之外，家电行业利润水平还略好，电子信息领域利润水平都不高，保持了这样的收入和利润水平，我想说联想还是不错了。

联想一开始就是从PC起家，中国也需要这样的企业存在，去做房地产当然好，但是中国难道都去炒房？坚守这个行业，做到这样的水平，还要怎么样，拿华为比，当然可以，但是能把所有企业都按华为来要求吗？比不上华为，就要挑各种毛病来骂吗？骂太容易了，每个骂人者你想想自己，你考上清华、北大了，你创业成功了，你研发出一流的技术和产品了，没有，没有你就要被骂？

我们要想给联想指条路是容易，你那条路真的有用，你要能指出明路，怎么不给自己指条明路，不说做出一个收入3000亿的企业，3亿也行呀，你自己真能做到吗？

在世界各国，在商场里转消费电子时，最经常看到的标志就是lenovo，每次看到这些标志，我都会有一种亲切感和自豪感，走出国门，打出品牌，今天中国有几个企业强如联想？挑个毛病，那太容易了，这个世界上，哪个企业，什么人没有毛病，没有让人可以评说的？把情绪发泄在联想身上，似乎不骂死而后快，甚至包括一些所谓左派、爱国者，联想这样的中国企业出了问题，市场让别人占了，你就高兴了？这些人的幼稚令人难以置信。

在上世纪80年代，在中国改革开放开始时，中国大地上出现了一批去吃螃蟹，面对市场，挑战世界知名企业的小企业，他们在砥砺前行，这个过程中，大多数倒下了，只有少数存活下来，这其中就有联想。尽管它有不够完善的地方，但是它依然是一个中国的优秀企业，这样的企业在中国还是太少，而不是多了。我相信，如果中国能有几个华为，那就更好了，没有那么多华为，多几个联想，同样也是好事。

说到这里，这也解释了我为什么愿意为联想说句话，做企业真的很难，你想想自己，人生是不是很难？全民骂联想，这一定是有问题的。

改革开放中走出的企业，华为是旗帜，联想同样很成功。这样的企业对于中国不是多了，而是少了。

在办公室里和我公司CEO议到这篇文章，说起有许多追骂联想的是所谓左派，是爱国者，把联想贴上买办标签，今天中国电子信息产业能有一个企业所有配件都是自己的生产的吗？华为能做到吗？我也同意联想应该在核心领域有所作，但是这是能从天上掉下来，不需要积累，不需要有一个摸索的过程？

再说了，联想如果出了问题，谁是获益者？中国PC产业就失去了支柱，政府选择国产产品就没有可选择的产品，美国企业又会成为世界PC业的主导，这是谁希望的结果？对于联想这样一个中国企业，如果我们内部将其扼杀了，这是亲者痛仇者快的事。中国没有联想，现在谁能顶起来，而且不用国外芯片和配件，有这样的企业吗？

所以，如果联想有问题，有事说事，指出问题所在，帮助联想改变，这是应该的，一味追骂，把小毛病放大百倍，我相信这不是爱国者，这是恨国者，这是要搞垮中国企业，为对手摇旗呐喊。