电动牙刷如雨后春笋，我想到了当年的……_风闻

作者：童夏Summer  来源：财经早餐（Femorning)

前几天，老杨家人花99元在网上买了把原价299的电动牙刷，用了以后居然说还不错。

令老杨震惊的是，几年前自己第一次买电动牙刷时，各大电商平台上价格普遍在四五百到千元之间；现在还在使用的这把是两年前“双十一”抢的，四百多大洋……

这么短的时间内，电动牙刷的价格居然发生了这么大的变化吗？

大V带货，电动牙刷火了

电动牙刷突然火了。

在微博上随意一搜，无论是美妆红人、情感专家，还是知名作家、财经大V，甚至韩寒家的狗，都能和电动牙刷扯上关系。

而广告文案的形式也如出一辙：起初大多是自己讲一个与牙齿相关的小故事，再推荐一下相应的牙刷品牌，最后贴上电商平台的优惠券。随着这股潮流越来越盛，最近一些大V开始直接发送硬推文案。

在各领域大V铺天盖地的营销热潮中，有人调侃“衡量一个博主是不是大V，就看有没有接到电动牙刷的广告了”。

这个春天，电动牙刷一改过往只注重高曝光率的传统推广方式，更加注重实际转化效果。

一方面，粉丝对于网络大V天然具有欣赏、认可的态度；另一方面，电动牙刷具有**“日用型”+“科技型”**两大属性，贴近生活、有新鲜感。因而，以网络大V自身的故事入手，讲解牙齿防护的重要性，分析电动牙刷的优势和体验感受，并发放诱人的购物券，转化率便水到渠成。

电动牙刷品牌对于“大V”的疯狂追逐，背后也隐藏着：电动牙刷在中青年群体中有广阔的市场空间。

2018年天猫在“双十一”当天，一小时卖出了12万支电动牙刷。今年天猫在“618”的第一分钟就卖掉了14051支，16个小时销量已破40万支。

中国电动牙刷的市场空间，也许才刚刚开启。

电动牙刷如雨后春笋

1954年，瑞士医生Philippe-Guy Woog发明了电动牙刷，主要由电机、电源和刷头构成。过去几十年的发展中，电动牙刷在国外的普及率已经很高，而国内市场的发展则主要集中在近几年。

中国家用电器协会发布的《2018美健(个护)电器行业研究报告》显示，电动牙刷在美国和日本的普及率分别达到42%和40%，而在中国市场的普及率仅为5%。

2000年左右，电动牙刷在国内高端群体中开始蔓延，而过去市场的主流品牌也仅有飞利浦和欧乐-B等。在2012年左右，国内一些医药企业、电子企业甚至互联网企业等开始进入电动牙刷市场，国产品牌开始逐步出现。

2016年以后电动牙刷市场进入大发展时期，成为各大电商平台的新热点。据中国家用电器协会的数据，2017年和2018年，国内电动牙刷销售额分别达到32亿元和48亿元，同比增长70%和50%。

**进入2019年，国内的电动牙刷行业进入了爆发式增长阶段。**老杨统计了京东平台，上面电动牙刷的品牌分类接近450种，品类众多，款式各异，与几年前买第一只电动牙刷时候的景象截然不同。

电动牙刷雨后春笋般出现，让我想到了，当年的“山寨手机”。

当年的“山寨手机”？

2004年之后的国内手机市场，一边，诺基亚是绝对王者，与摩托罗拉、索尼、爱立信等基本占领整个中高端市场；另一边，国内老的手机品牌波导、TCL等节节败退。在这个行业大变革的时期，深圳华强北电子市场抓住了这个机遇，大力发展“贴牌”手机。

集“便宜、好用、功能齐全”于一身的“山寨手机”迅速席卷全国，甚至海外。

**伴随国内整个手机市场的快速发展，“山寨手机”的春天格外温暖。**根据iSuppli报告中的数据，2009年中国卖了1.45亿部“山寨手机”，比前一年大涨了43.6%，相当于2005年的4倍，并抢占了全球20%的市场份额。

而好景不长，在3G通信对手机提出新的技术要求、苹果公司iPhone智能机的发布，以及后来华为、小米等国产知名品牌的崛起，“山寨手机”的高光时刻转瞬之间已成历史。

回头来看，“山寨手机”具有时代必然性和历史贡献性。

“山寨手机”在中国消费市场壮大和先进制造业相对落后的矛盾中诞生，具有时代必然性。“山寨手机”提高了手机这一产品的在中国的渗透率，对于后来中国通信电子产业的发展、中国居民信息交流方式等都具有历史贡献性。

虽然电动牙刷的出现与当年的“山寨手机”有不一样的时代背景，但对于国内快速爆发的电动牙刷市场，是一种警醒，也提供了未来发展的方向。

行业也需要“刷白”

电动牙刷由于在刷牙综合效率上优于传统牙刷，诞生后在欧美国家风靡，如今国内市场正处于快速突破之际，电动牙刷除了把牙齿“刷白”以外，整个市场如何“刷白”也变得很迫切。

在淘宝上，价格在325元以下的电动牙刷占比超过80%，这场电动牙刷风暴带来了产品价格的亲民化。相比过去动辄几百上千的价格，电动牙刷正在从轻奢品质走向平常百姓家。

数据来源：淘宝，财经早餐制图

行业的大发展，用户群体的快速扩张，要求行业自身进行一场“刷白”改革。

最近有报道指出，市面上千元左右的电动牙刷，出厂价不过170元左右；价位在300元上下的电动牙刷，成本可能不足百元。文章还提到目前国内两百多个品牌，生产供应几乎全靠二十多家代工厂，然后贴牌出售等。

上述暴露出的这些问题，显然都不利于行业的长期发展。

未来的规范发展，要求在行业准入门槛、技术标准、监管法规等各方面有所突破和完善。

2019年3月底，中国家用电器协会召开了《电动牙刷》标准起草工作会议，目前正在征求意见中。相信后期相关的技术标准、法规政策等都将陆续出台，带领行业进入健康发展的轨道。

回想当年的“山寨手机”，国内电动牙刷企业在要想在整个行业占据核心位置，必须在技术研发、产品质量和品牌等上面寻求突破，主动走向行业规范化发展的征途。

各位财友们开始用电动牙刷了吗？欢迎留言一起来聊聊~