艾永亮：纯干货！企业的五条产品创新战略，看完涨知识了_风闻

在市场经济日益发达的今天，对于企业来说，一个产品的好坏决定着企业的品牌问题，甚至关系到企业命脉。怎么做才能让一个企业开发出新产品，又该怎样进行产品创新呢？

这是目前许多企业思考的问题，如何让一个企业的产品形成战略性的创新系统，更是难乎其难的事情。

有的企业只需要开发一个成功的产品，通过这款产品一炮而红，为企业的发展贡献了历史性的进步。比如大家所熟悉的腾讯，当初腾讯就是因为将QQ打造成爆款，从此企业获得了突飞猛进的发展。

而有的企业因为产品的失败从而崩塌，比如大家曾经很熟悉的：博客网，还记得博客网起初的名字为：博客中国，随后更名为博客网，并宣称要做全世界最大的中文博客网站，定了个小目标：一年超过新浪，两年成功上市。

然而就在短短半年的时间，博客网还做视频、游戏、购物、社交多方面的项目，很快博客网就陷入了资金链断裂，公司难以运营的困难处境。

企业除了要掌握产品创新的方法外还要掌握产品创新的战略。首先需要专注于一个产品，并通过研究用户的需求去开发，通过收集反馈让产品形成一个更新迭代的系统，从一个产品的结束，到另一个新产品的诞生，一个接着一个的产品延续，才是维持企业基业长青的秘诀。

现在很多的小企业在开发时从会产生许多的创新想法，当老板想到某个创新想法，一拍脑门就迫不及待的想要立即开发，这个做法叫做“拍脑袋式创新”，这时他们早已从老板的身份转换为产品开发总监，创新总监。

企业虽小，但五脏俱全，一般这种类型的公司发展运营几乎全靠老板一人的脑力和执行力，在这种情况下，大多数的老板除了拥有较丰富的市场经验外，他们的洞察力也会变得非常敏锐，这时拥有强烈危机感的老板几乎每天都会思考着关系到企业死生存亡的问题，这时他们会凭着直觉开发出一款产品。而获得的成功，就会成为老板新的炫耀资本，比如苹果手机创始人乔布斯，他就是用明智的直觉想出了消费者喜欢怎么样的产品。

不知道大家有没有碰到过这样的老板，突然某一天对你说：我觉得这个产品可以，或者说要是这个产品开发出来肯定就爆款了，随后执行力极强的老板直接宣布要全力以赴的将这个产品开发出来。

针对这类成功的例子是有的，但却极少数。更多失败的例子才是正常的打开方式，这是因为大多数的老板对自己充满信心，认为自己已经了解了市场所有的动向，甚至觉得自己是要么不出手，一出手绝对一鸣惊人的存在。但很多时候这种没有经过市场验证的产品会因为在市场上遇到竞争对手从而被迅速的溃败，那是因为老板的直觉并没有掌握到用户的需求及痛点，产品才会以失败为告终。

这里与大家分享的是企业的五条产品创新战略，特别是对于中小企业来说，价格合适是中小企业生存的第一战略，只有保证企业活下去才能发展壮大。

一，分析和模仿国际市场的产品

尤其是在互联网时代，许多的企业都是靠这个方法生存下来的，每当他们发现国际市场有什么新产品时，一些敏锐度高的老板，就会很快的将国外的产品引进国内，并进行适当的改良或者直接模仿，迅速的在中国市场开发并推广，比如出名的社交网站人人网就是模仿facebook的、名创优品模仿无印良品，此类成功的案例比比皆是。

创新出来的产品因模仿而创新，这个办法的好处就在于这个市场开发出来的产品已经是比较顶尖、先进、前卫，市场早已接受了他们，还可以打出专属中国产品的旗号。这类的模仿不仅能在互联网企业通用，就连食品领域也是可以的。比如“中国人自己的维生素功能饮料”东鹏特饮就属于食品领域的模仿。

一个产品想要获得认可，除了单纯的模仿，还要加一个重要窍门，那就是一定要结合国内市场趋势的创新，并进行延伸和升级才可以。

在产品开发策略上一定要涉及到产品的持续创新的问题。比如我们国内的团购网站多是模仿美国Groupon、搜狐模仿yahoo，还有许多中国产品，虽然当初是模仿了国外的产品。但在国内发展后会根据国内市场的经营情况以及消费者的习惯和行为进行调整，并获得过巨大的成功。有许多刚开始模仿国际市场的产品，现在反而做的比国外产品来得好。

二，国内先进同行新产品的分析或拷贝式模仿

许多企业家有自身对企业的考量，有些企业家的视野可能不一定会接触到国外的产品，或者有的行业在国外并没有创新的产品，甚至有些企业并不适合学习国外的产品。反而，一些找不到创新产品的企业，通过对创新领域的研究和探索，利用自身企业稳定的运营系统和供应链系统，将其它企业开发出来的创新产品进行快速的模仿和改造，并进行大规模的落地实践成为了他的创新产品。

在这方面的许多例子主要表现在消费品上，很多中大型企业，在自身企业创新能力比较慢的时候，他们会不断难道关注市场上出现的小企业、创业企业的创新产品。而这个做法背后另有深意，因为中大型企业的管理模式总是一成不变的，已经固化了他们的创新思维，让他们没有能力或没办法及时的进行小规模创新的实践和实验，当他们关注其它小企业、创业企业的创新产品时，有利于他们利用自身庞大的供应链能力和研发创新的体系进行快速的跟进和规模化的生产。这方面的例子有很多，比如大多数快速消费品的企业就是如此，很多小型企业开发出来新产品时，就会进行快速的跟进，并利用它面向全国经销商和网络体系，就能很快的将产品生产出来还能取得成果战略市场

三，熟悉市场环境及时调整

随着时间的推移，厂家将会越发的了解合作伙伴的动态和需求的变化，就能根据他们的要求或反馈，得到新产品的创意和开发的市场机会。

比如某一家企业的经销商，一直在推销自家企业的某款产品，但经销商会发现面向同一个消费人群，不同产品的市场需求出现时，经销商就会跟厂家进行反馈和合作。这种情况下反应能力比较快、研发和供应链能力较强的企业，就会瞬间开发出市场所需要的产品，凭借着自身原有的销售渠道和网络，能迅速的加入市场且成为一个有力的竞争产品。

四，及时根据反馈进行迭代

根据企业的终端消费者反馈，收集他们的信息和需求后，针对性的开发出让他们满意的产品。

许多的创新性消费产品就是这样的，比如腾讯企业的微信，他们在做下一个版本之前，是不知道自己该怎么做微信下一个版本的，这是因为他们是根据用户反馈的意见和消费者的需求来开发新版本的，在得到用户反馈和需求之前，他们也并不知道该怎么做下一个版本。一家成功的企业必须要紧扣消费者需求的变化，时刻关注消费者需求的动向后才能获得成功。

五，对现有产品进行升级

企业的产品在投入市场后会有不同的表现，当表现不好的时候，市场就会反馈过来，告诉你到底是不好？不好在那个方面？或者是说这个产品在市场内的表现较好深受顾客喜爱，但没过多久就会有竞争对手开始模仿你，从而形成了一定的市场压力，这时企业必须对现有的产品进行升级和改造。唯有通过快速的迭代和不断的“试错”才能让自己的产品更加的完美。

这样的做法对企业来说成本也是相对较低的，在市场中表现较好的产品有了一定知名度和基础，当你推出升级或创新的产品时会较容易被原有的市场接受。在这方面手机产品和家电产品的例子比较多，比如华为手机在市场上有了一定认知度时，它们就会不断的对现有产品进行升级改造，创新和快速迭代。而家电产品也是同理的，比如海尔的氧吧空调，就是因为在氧吧空调之前海尔的空调早已打响了名号，所以当它们推出氧吧空调时也大受欢迎。

这就是一系列企业创新开发产品的好路子，除了产品创新开发之路外，还有一些具体的形式和手段。产品创新开发的形式，在开发收集的形式方面，无外乎是调查。访谈。观察一系列的办法，还有搜索信息，通过网站或移动智能端，参加行业展会，观察行业佼佼者的产品发布会，让我们也能了解到这方面的信息，另一个办法就是直接买市场上的产品或样品，想方设法的洞悉市场需求变化和新产品出现的风向。

“物竞天择，适者生存”，在我们看来，创新不仅是为了创造新奇实用的想法，还包括实践，创新出来的产品必须实用，否则就失去了它的价值。企业的一切要以用户价值为依归。然而企业是动态演变的，没有好坏之分，是战略选择的结果，唯有找到属于自己产品的创新开发战略，有了更好的产品才能不断的迭代，企业才会逐渐进步，基业长青。

艾永亮：TII咨询董事长/前腾讯首席敏捷管理教练、首席咨询师。传统行业互联网化“Traditional Industry Internetization”的提出者，中国互联网+咨询行业的第一人。创立：腾讯互联网极速研发管理模式、TII互联网+四力模型、互联网用户洞察。著有《精益念力》、《腾讯之道》。

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